江南春：獨角獸轉變為「硬獨角獸」，需要經歷什麼？

獨角獸本來是指由美元基金投資的、估值達到10億美金的項目，但在中國，這一概念正在發生變化，人們開始更加關注產業獨角獸、科技獨角獸，即「硬獨角獸」，而不只是估值虛高的互聯網獨角獸。這些「硬獨角獸」，是中國的未來。

「硬獨角獸」的概念。它指的是產業獨角獸，而不僅僅是一個資本獨角獸。在互聯網領域，那種按估值燒錢，最後發展為海量用戶、虧損上市的純互聯網成長模式，無論在美國還是在中國資本市場，都將不再是主流；而那些默默無聞、低調地在重要產業里長期耕耘的企業，正在成為主流。它們也許估值不高、融資不多，但它們的賺錢能力和融資能力是平衡的，不是只會一味地燒錢。

江南春認為，中國會成功的企業我認為基本上是兩種，一種公司擁有知識產權，華為、因特爾，這些公司擁有不可逆的知識產權，他們每年花幾百億的研發投入，中國有99.9%的企業沒有不可逆的知識產權，所以一定要有心智產權。在江南春看來，廣告就是消費者心智的用戶，認知才是真正的事實。

對於獨角獸來說，江南春認為，獨角獸在成長過程中，非常重要的是要打贏這場認知戰，競爭對手來了之後，價格戰，促銷戰，流量戰只是必然，要靠打贏認知戰，做遙遙領先的第一。

如何成為獨角獸？孫子兵法裡面講「求勝而不求戰」，你要用計，不是計謀，而是指計算。

怎麼計算才能打勝？「道天地將法」，天就是天時，打仗是有時間窗口的，你的產品能不能會贏和時間窗口密切相關，很多公司早十年晚十年都不會存在。在確定的時間窗口，「地」往往是渠道布局，也就是團隊運營管理效率和激勵機制。天地將法都很重要，但古人打仗把「道」放在第一位，道有時候可以改變天地將法。

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