化妝品巨頭，都有哪些漂亮得不像話的數據？

看很漂亮的銷售數據，是一件很激動人心的事情。不信，你看：

千億年度銷售業績的化妝品公司，有兩個大佬：歐萊雅和聯合利華;而近千億銷售業績的巨頭也有兩家很值得說一說的，那就是雅詩蘭黛和寶潔。在過去的一年裡，這4家化妝品公司的年度銷售額情況如下：

第一名——歐萊雅【銷售額：260.2億歐元(摺合人民幣2015億元)】

第二名——聯合利華【個人護理品類銷售額：207億歐元(摺合人民幣1602億元)】

第三名——雅詩蘭黛【銷售額：127.6億美元(摺合人民幣804億元)】

第四名——寶潔【美妝部門銷售額：118.6億美元(摺合人民幣748.3億元)】

雖然排名相差不大，但是銷售業績的差距是很懸殊的，我們可以看到：歐萊雅2015億元就整整比寶潔的748多了一千多億銷售業績!!下面我們來看這幾個化妝品大佬的幾個關鍵信息：

一、大佬惹不起——歐萊雅

1、歐萊雅將旗下化妝品牌分為三個部門，高檔化妝品部主要品牌(蘭蔻、YSL、阿瑪尼美妝、赫蓮娜、羽西等);大眾化妝品部主要品牌(巴黎歐萊雅、美寶蓮等);活性健康化妝品部主要品牌(薇姿、理膚泉等)。其中大眾線銷售額佔總收入的46.5%，是最會「撈金」的部門!

2、歐萊雅還相繼收購了NYX和IT Cosmetics等彩妝品牌，進一步拓展業務版圖。

3、幾個品牌撐起歐萊雅漂亮數據：2017年，蘭蔻銷售額實現了雙位數增長，成最大贏家;緊隨其後是YSL，2017年業績也持續走高，憑藉香水系列的成功打破更多紀錄;最後還有阿瑪尼美妝和科顏氏，2017年銷售額均超過10億歐元(摺合人民幣77億元)，是首次加入「10億俱樂部」的兩大品牌。

總結：歐萊雅高端化妝品銷量增長的主要原因，則源於中國消費者日益增強的購買力和對於高端美妝品牌的追捧。

二、洗護專家——聯合利華

1、聯合利華集團的個人護理品牌，除了再熟悉不過的力士、多芬、旁氏等品牌以外，集團在2017年首次收購了一個彩妝品牌——Hourglass。

2、聯合利華在2017年還自主研發推出了主打天然成分的洗髮水品牌Apothe CARE Essentials及護理品牌Love Beauty and Planet，預計今明兩年會進駐中國市場。

3、2017年聯合利華在線銷量幾乎翻了一倍，來自線上的銷售收入在25億美元左右(摺合人民幣157億元)。

總結：聯合利華未來將更重視電商平台與數字媒體的作用。這也是純進口美妝集合品牌【卡儷緹絲】下一步的重要戰略。

三、粉絲忠誠度高——雅詩蘭黛

1、主要護膚品牌中如海藍之謎La Mer、雅詩蘭黛、倩碧等，每一個都擁有大批簇擁者;

2、彩妝品牌如M·A·C魅可、Tom Ford湯姆·福特，以及以高光產品聞名的BECCA等，都擁有良好的口碑。

3、由於全球航空客運量的增加，雅詩蘭黛在歐洲、中東和非洲地區的旅遊零售渠道實現兩位數增長。

4、雅詩蘭黛集團積極通過簽約YouTube上的當紅主播來推廣產品，主播巨大的粉絲群體為雅詩蘭黛的產品帶來一定的曝光度和追捧。

總結：粉絲忠誠度再高，我也不能驕傲，還要繼續推廣，推廣，再推廣，口碑很重要，這一點卡儷緹絲也深信不疑。

四、又一個洗護專家——寶潔

1、飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、佳潔士、OLAY玉蘭油……這些你耳熟能詳的品牌都是出自於寶潔。其中海飛絲、潘婷、汰漬和佳潔士年銷售額均超百億。

2、寶潔集團將旗下43個美容品牌打包賣個科蒂，其化妝品品牌僅剩SK-II和OLAY玉蘭油，不過成功打開中國市場的SK-II銷售額同比增速高達40%。而OLAY玉蘭油這個曾經被詬病是「我媽用的品牌」，在2017年10-12月，中國地區銷售額增長了30%，電商銷售額大漲80%，表現十分亮眼。

總結：通過基於消費者個性化、定製化需求的快速反應和產品創新等運營模式，寶潔成功俘獲消費者歡心。

卡儷緹絲最後說一句：因為市場和消費者總在不斷變化，只要能積極應對和擁抱變化，就沒有賺不到的錢。

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