手機行業永遠不缺追隨者，對於企業來說做追隨者是最穩妥的策略，更重要的是，一家企業要真正成為行業的引領者並不容易。

在近年互聯網模式衰落、線下興起的大背景下，OPPO的逆流而上總被人戴著有色眼鏡看待，爭議不斷。與此形成強烈對比的是，越來越多的友商紛紛開始效仿OPPO的「成功哲學」，OPPO一些做法在事實上已成為手機行業的「教科書」般的存在。然而，照著教科書學習，似乎並不能有效。

友商集體跟風OPPO，卻不能奏效

深耕線下渠道，體驗店覆蓋全國大小城市；新品預熱點亮九大城市地標，跨界聯合品牌發微博助力；「充電5分鐘，通話2小時」，「前後2000萬，拍照更清晰」等，這類簡單明了的廣告語深入人心；漸變機身、美顏自拍被廣為追捧，聯合攝像頭廠商定製首發新款CMOS成新品重磅賣點 ……

以上種種「策略」的背後，都會讓人聯想到OPPO，OPPO總能出其不意地想出一些營銷、產品上的新玩法，在市場上獲得超過億萬人的關注。OPPO的成功也因此成為友商爭相像素級學習的對象，以至於市場上的傳播打法面臨嚴重同質化。此時的OPPO並未原地踏步，而是不斷探索新的玩法，所以總是在關鍵時刻出其不意。

不能只看錶象，技術儲備和品牌升級是關鍵

在手機行業步入紅利真空期的今天，單純走營銷或產品路線早已行不通，懂得利用自身優勢，採取差異化的戰略，打組合拳才是品牌制勝點。作為全球第四大、國內TOP2的手機廠商，OPPO已經積累了足夠高的知名度、用戶數和產品口碑。基於這些優勢，OPPO已經不再是一個只會做營銷或者賣點的公司，而是採取了技術儲備和品牌升級相結合的「組合拳」方針。

最近的貿易戰表明，核心技術才是一家科技企業的靈魂，比如騰訊董事局主席馬化騰就在日前表態：「中國擺脫核心技術受制於人的需求，越來越迫切，只有科技這塊「骨頭」足夠硬，我們才有機會站起來，與國際巨頭平等對話。」而OPPO在布局前沿技術的眼光比我們想像的要長遠得多，OPPO的行動同樣超過我們的預期。

以大家每天都在看的屏幕為例，OPPO基本對每種類型屏幕都有涉獵。早在2015年，就有OPPO在研發無邊框手機的消息，其斜切面無邊框專利也被曝出。

OPPO R15上的異形全面屏，其專利於2017年9月獲批，領先蘋果3個月。

而今年1月底，OPPO一份最新的專利也顯示其未來將很有可能會推出摺疊屏手機。

此外，OPPO一向熱衷於研發產品實用功能，產品感覺好，總能找到用戶的痛點，進而做出產品的賣點。

例如MWC2016的SuperVOOC閃充技術令人印象深刻，號稱15分鐘就能充滿一部手機；而在MWC2017上OPPO就通過潛望式雙攝像頭展示過5倍無損變焦的方案。

隨著5G時代即將到來，OPPO的反應也是相當迅速，2015年初成立5G研究小組，最近就被曝出其正在研發基於5G網路的3D結構光視頻通話技術，探索5G場景化應用，據稱新技術在安全性、速度、抗暗光等方面更有保障。

此外，OPPO還與國內最大的AI獨角獸商湯科技合作打造AR開發者平台，並拿下了將於5月推出的《王者榮耀AR》的安卓首發。

在品牌升級方面，OPPO也早就有自己的想法。

以往OPPO布局的線下渠道主要是基於三四線中小型城市、鄉鎮，針對這類地區的調性和特點，其追求的目標是店面數量多、覆蓋區域全。而當友商同樣湧入這些地區後「向下」時，OPPO卻反過來「向上」，調轉方向紮根一線城市。

2017年底，OPPO在上海開了一家超級旗艦店，和以往的OPPO店完全不同的是，其加入了藝術和體驗的元素，看上去就像是一間突出展示性的藝術場館，而非以銷售商品為目的商店，超級旗艦店甚至比蘋果體驗店都更具藝術氣息，直接刷新了OPPO的品牌形象。

在品牌理念上OPPO一直不斷進化，並通過更符合時代特色的方式傳達給用戶。OPPO一直以來主攻年輕群體，其營銷目的是尋求年輕用戶的情感認同。近日OPPO在R15上就打出了「Live For Real」的Slogan，熟悉OPPO發展史的人知道，OPPO曾經推出過Real系列機型，Real代表「真我」，強調年輕群體敢於釋放自己個性的一種生活態度。「Live For Real」可以理解成OPPO「Real Me」的升級強化版。

為了支撐「Live For Real」這一概念，OPPO甚至還圍繞其推出了一系列「周邊」，無論是OPPO R15星空紫特別版中的潮T或是帽子，還是聯合迪麗熱巴、王一博拍攝的手機人系列微電影《熱舞吧青春》，都是以滿足用戶情感訴求為目的來進行產品的營銷，從而實現品牌內涵的更新升級。

因此，看上去OPPO擅長的是營銷，實際上這背後是技術的儲備和品牌的理念，一個是基本功，一個是價值觀，這兩個都是很難直接照搬的。

追隨者有短期好處，但引領者才能go high

OPPO的創新大多都非常隱蔽和低調，以至於可能友商還在「拜師學藝」的時候，OPPO已經悄然走出了一條全新的道路。OPPO真正值得追隨的的成功哲學，其實並非某一套具體的方法論，而是一種不斷「求變」的精神。

因此，很多友商學到的其實只是某一類短期內管用的手法，卻沒有學到本質。一些玩法，比如對線下渠道的重視，可能短期內能夠增加銷量，但是長期來看，能得到什麼並不清楚。但是最能直觀感知的是，OPPO線下渠道不只是一堆門店，而是一套與用戶面對面互動的體系，以及背後的品牌思想。

OPPO一直是一家願意求變並且敢於求變的廠商，為了實現資源集中和產品深度最大化，OPPO曾大刀闊斧的砍掉多條產品線，專心打造R系列，最終獲得了銷量上的爆發，這可能是不少奉行機海戰術的友商從未想過的。

OPPO也是最早想到將美顏自拍、閃充作為產品主打賣點的手機廠商之一，今年的R15則又將眼光放到AI拍照上，主打雙攝虛化、3D人像光效、智慧美顏和AR萌拍等新功能。今年OPPO甚至還進入了出了名難攻的日本市場，而R11s成為第一款和日本消費者見面的OPPO手機。

不論什麼市場，都不缺乏「站在巨人肩上」的追隨者，而作為「巨人」的引領者都是少數。 「水無常形，兵無常勢」，引領者可以不斷迎合變化的世界，調整策略，從而有效構建競爭壁壘，這種不斷創新的思維和能力很難被跟隨者模仿而去。

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