盤點那些年互聯網＋印刷遇到過的坑，你踩過哪個呢？

2018中國印刷業互聯網創新節暨第六屆中國印刷電子商務年會於3月29日在北京格蘭雲天國際酒店召開，會上，印起來CEO錢貴昱以《印刷電商的迷信和偏見》為題做了精彩演講。現將此次分享的內容「掐頭去尾」，將內容整編如下，供大家參考。

「

2007年，我模仿Vistaprint創立了名片天下，2012年獲得Vistaprint 1.1億戰略投資，2014年北京萬戶納美印刷有限公司回購股份獨立經營。但是近幾年，我們的業務形態、產品品類方面發生了很大變化，原來的名字已經無法支撐這方面的業務發展，所以2018年我們決定把品牌升級成為「印刷俠」，保留「名片天下」作為名片產品和服務品牌。 印刷俠將根植於大規模定製，為中小企業提供小批量的產品，為大客戶提供大規模定製的解決方案。總而言之，從2018年我們的第11個年頭開始，再為創造價值、為目標重新啟動。

」

2016年，我們孵化的一個企業叫「自個」，也很榮幸地獲得了「2018印刷包裝互聯網最佳創新產品獎」。自個利用萬戶納美的大規模定製能力，向設計師輸出單件定製的供應鏈服務，通過線上和線下實體店向廣大消費者提供豐富的創意產品。迄今為止，我們已經擁有兩家連鎖店，在未來，我們還會持續推廣。目前自個網平台已經有4萬多名設計師，成為了中國最大的專業插畫內容交易平台。

今天我穿的衣服叫「印起來」，它將大型客戶的海量訂單在平台上分包，利用聯合行業的能力去服務更多的客戶，在行業里幫大家完成交易。所以總結下來，我們有「印起來」在印刷行業賦能，有「自個」利用大規模定製的能力，創造一個新的商業模式。

不要迷信模式，

成功的公式不存在

首先，我想分享一個故事給大家。在2013年名片天下的董事會上，我在彙報工作時說，「我們這個模式叫O，從線上來的訂單到現場生產是不是兩O，叫O2O。」但令我非常吃驚的是他不知道我在說什麼。我原以為O2O的概念是從國外來的。

後來，我發現這是媒體編出來的，其實中國現在的很多互聯網熱詞，都是媒體概括和描述出來的，這本身是無可厚非的。但是如果創業者拿這個詞去套自己所做的事情，我覺得就會出大問題。因為每個人的情況都不一樣，這些詞都是在事後的總結，所以當你在用這些詞來描述自己生意的時候，肯定是有問題的。

所以，不要偷懶去思考自己的戰略模式。你要思考自己的客戶、產品、技術等等，如果凡事總是提模式，那就把這個生意想的太簡單了。

不要迷信互聯網，

它只是工具

互聯網很重要，但是我看到的是很多創業者已經到了迷信的地步。什麼意思？你本來應該想的是，我服務什麼樣的客戶，服務質量提供什麼樣的產品，怎麼做交易，其中我能用互聯網技術做怎樣的改進與提升，這是對的。你開發了平台，客戶卻不用，那你該想想，你的客戶定位對不對？你的客戶都是什麼樣的企業？他會用設計器嗎？所以還是想清楚自己的事情。

不要幻想一招鮮，

沒耐心別創業

我看到很多的創業者，想用一種方法迴避「全人類」，成為「世界的爸爸」。創業28年，我一直在找機會，為什麼？因為創業就是不停的折騰，不停的往裡投錢。其實我知道很多的創業都是這樣，因為創新和創業，從一開始是不知道結果的，那麼你怎麼能夠沒有耐心去一點點試錯迭代，直到它走到正確的方向呢？

不要被自己的想法困死

我們經常為一個好的創業點，一個新的創意非常興奮，但是你有沒有想過客戶到底要什麼？你能不能按照客戶需要的方向去改進和優化？我看到了各類的很多創業者，很多都被自己的想法所束縛。

不要迷信投資人說的話

投資人不一定都是投資人做生意，一年看幾百個項目，他不可能像你一樣理解自己的聲音，但他怎麼掙錢？投資有投資的掙錢方法，那叫概率。投資有投資的公式，投資人不需要去深刻地理解每一件事情的本質，只要他大體上最後是能夠掙錢，所以要充分思考自己的職業模式。

不要折騰得忘了自己

大家這麼努力地折騰，都是想當獨角獸，對不對？我想先問個問題。請問，第一個恐龍是誰生的？它媽媽？你們都覺得這麼簡單嗎？那麼我想說的是，其實在進化這件事情上，有沒有一隻恐龍有可能就是從小魚小蝦一點一點進化來的呢？所以在仰光從容的時候，千萬不要小看小魚小蝦。

回到我們的商業世界。馬雲、馬化騰二馬所創造的商業帝國，他們的進化路徑大家都想過，我推薦大家去看騰訊賺錢。你會發現，他最初只是想做一個傳呼機的軟體，後來就想能不能讓PC和PC點通信，就研發了QQ，然後就想拿流量做遊戲，掙了錢就搞出微信，有了微信說能不能做支付，結果鑄就了今天的騰訊。

再說馬雲，如果他當年不是跟我一樣都是給別人做網站，就不會到外經貿部去做光彩，不做就不會有今天的阿里巴巴，沒有阿里巴巴就沒有淘寶，沒有淘寶的支付寶也就沒有今天的阿里。回到自己，你想做多少事？你得選擇一個進化節點。想想自己有什麼客戶，有什麼樣的能力，有什麼的產品。

菜花黃，又是折騰好時節

這個原話是菜花黃，瘋子忙。我覺得創業其實就是瘋狂的心，他們就是總是想干點什麼。還是剛才我說的六條，我希望大家記住，在新的一年開始折騰的時候，幫你少走些彎路，希望明年這個時候聽你們的分享。

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