小眾產品如何借勢愛奇藝效果推廣做好營銷？

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有位朋友，是做手工花草茶的。這個領域比較小眾，大多數情況下都靠口碑相傳，不容易開拓客戶。有天，他聽我說起愛奇藝效果推廣，於是想要嘗試，可是又有點猶豫。

「手工花草茶是一個比較偏門的分類，有這方面需求的人零散的分布在全國各地，一般都只在自己的圈子裡互動，愛奇藝效果推廣真的可以幫我找到他們嗎？」

在市場推廣中，小眾產品如何做出好的推廣效果，一直是許多人頭疼的問題。

一款小眾產品，往往是開發者先看到了細分市場的需求，然後就卯足了勁開發完，準備大賣一場。真正投入市場才發現，很難找到產品用戶聚焦的推廣渠道，換句話說，連用戶在哪兒都不知道，往哪投？投給誰呢？……

愛奇藝效果推廣的出現，讓這個問題完美得到解決。

愛奇藝效果推廣的一大特色就是投放精準，這像是給了小眾產品一個希望：只要藉助平台的定向功能，就一定能精準定位到目標用戶！

但想要達到預期，還有一個被很多人忽略的重要原因，就是如何更好地選擇定向。大部分人以為標出性別、年齡、頻道、關鍵詞……就是做定向，事實上這樣的定向是無法瞄準精準人群的。奇麟神算-愛奇藝效果推廣平台精準投放的關鍵，在於能否把目標用戶的特徵準確的勾勒出來，形成一個畫像，如此，平台才能依著畫像幫你到海量用戶中去匹配。

如果你的定向太過粗放，平台拿著畫像去找人的時候也會覺得無從下手，但因為有尋人的任務在身上，只能每個人都去問（曝光）一下，碰到有人回應（點擊）就算運氣——顯然，這種碰運氣的投放方式，並不是廣告主想要的。

那麼我們應該怎麼操作，才能儘可能的把我們的廣告投放到精準人群面前呢？

今天，我們就來聊聊精準投放的兩步法則：

01

確定用戶是誰

小眾產品的消費者，會表現出什麼樣的特徵？找尋到答案，就是為消費者勾勒出畫像，然後根據答案，匹配定向策略，就能找到這些用戶。但獲取精準用戶不是一步到位的，需要前期的投放進行定向、廣告素材等相關因素的確認，再結合數據慢慢鎖定精準用戶。

手工花草茶消費者的一大特徵就是追求口感。手工花草茶的一般都與「產量稀少」 、「工藝嚴謹」、「口感濃郁」這類標籤劃等號，一旦喝過手工花草茶，很難再回去喝沖調飲料。此外，不同花草茶工藝師，採用不同配方製作的手工花草茶，口感都各有不同，這也讓追求口感的過程成為一個無盡的旅程。

對手工花草茶而言，消費人群以女性為主，與飲茶的人群性別基本相符，年齡通常在25-35歲之間，受教育程度較高，能夠接受新鮮事物，願意追逐甚至引領潮流，具有中等以上收入水平，畢竟手工花草茶價格還是要比沖調飲料高出不少。

02

針對用戶確定投放策略

這一步解決的是廣告主該把廣告投放到哪裡的問題。

手工花草茶的消費者具備年輕態、高學歷、高收入的特質，與愛奇藝用戶的整體特徵完全相符，換言之，奇麟神算-愛奇藝效果推廣平台非常適合手工花草茶營銷。

基於上一步的消費人群分析，手工精釀啤酒一部分定向條件已經揭開謎底：

性別：女性

年齡：25-35歲

地域：一二線城市

但這還不夠，我們還需要進一步精確定向。

手工花草茶人群對於口感挑剔，這種審美原則不僅僅會體現在美食中，同樣也會體現在視頻內容質量要求中，評分高口碑好的內容，才會為這類人群所接受；追逐潮流，則意味著他們更容易被流行元素所打動，當下火爆大片、熱門綜藝將會成功吸引他們的視線。此外，這類人群工作和生活場景中，時尚、娛樂、汽車、旅行、美食、資訊是必然的組成部分。

基於以上分析，我們繼續給出更多定向條件。

頻道：

熱門、電影、綜藝、資訊、體育、財經、旅遊、汽車

關鍵詞：

1）產品衍生：飲料、休閑零食、下午茶、西餐、燒烤、聚會

2）內容偏好：巨制、經典、口碑、原聲、佳片、獨播、動作

3）熱門內容：熱血街舞團、機器人爭霸、中國有嘻哈、偶像練習生

至此，定向策略全部完成。在此之後，還需要選定廣告位，設定廣告文案，製作廣告素材，本文就不再贅述了。按照這一思路，小眾產品也可以憑藉愛奇藝效果推廣，收穫品效雙贏。

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