跨過紫砂新手期，如果被下面的故事洗腦，必然是要交學費的

文化 04-24

玩紫砂多年，在最初的幾年，確實交了學費。我曾經在《今日頭條》爆料過不少行業潛規則和套路，都是自身的一些經歷和教訓。對於初玩者，或者沒有玩過紫砂的朋友，我並不擔心，因為沒有入門的朋友，一般不會在未知領域，做太高的預算，即使遇到不良商家，也是吃點小虧而已。同時也就意味著，從此遠離了傷害過自己的商家。往往吃虧最嚴重的，恰恰是，已經入門，卻不熟悉套路的壺友，最容易受到圈內人故事的忽悠（這裡指的圈內人，包括了制壺人，販賣者，以及一些有商業目的的專家，高手等）。以我的切身經歷和不定期的市場調研，將講故事的圈內人，基本分為兩類，請耐心看完。

紫泥菊瓣壺養壺一周對比

第一類故事：提升自己售賣壺的價值，為高價出貨做好鋪墊

1、做壺耗時說

幾乎所有的制壺人和販賣者，都喜歡拿做壺耗時來說事兒，以此來提升一把壺的價值。有的說一把壺花了三天，有的說耗時十幾天，甚至有的說耗時一兩個月。時間越長，其實就是暗示你，這個壺的價格會很高，要有心理準備，等把壺友的心理價值營造上去了以後，再看人定價，消費力強的，報價高一些，消費力弱的，報價低一些。總之，就是通過這樣的故事，最終的報價，達到超越壺友心裡的期望值，那就成功了。

2、做壺難度說

不管是光器，還是花器，圈內人，要想說故事，總有說頭。對於光器，最常說的是，越簡單越難做。因為簡單的壺型，最容易發現毛病。這本是無可厚非，但是有些不良商家，明明是拋過光的機器壺，卻偏偏說成是明針功夫很多，好壺才會這麼亮，牛角片光壺，要做到力度均勻，壺不會變型，稍有不慎，就做壞了，前功盡棄等等。

而對於花器，會更加誇大難度，比如造型的雕塑，貼花的運用，以及造型的打理等，都可以編出若干個故事來。總之，就是告訴你，這些壺，價格高。

老紫泥合歡壺泡養三泡熟普茶後對比

3、做壺限量說

對於有一些工藝師級別以及以上的壺，為了強調其收藏價值，他們往往會說，這個壺，一般只做幾把。以讓壺友放心收藏，確保以後不會有大量的同樣壺型出現。或者是在某一地區，只會有多少把等等。總之是為了凸顯該壺今後的稀缺性。真實情況是，需求量多，就做，沒有銷量就少做，其餘都是扯淡。

4、壺被收藏說

要想凸顯一把壺的文化價值，社會價值。最好的方式，就是給壺「鍍金」，而最常用的可以講故事的素材，就是被某某博物館，某某名人收藏等。這樣該壺的價值就立馬可以超越常規了。真實情況是，僅僅花了一些公關費而已，但是這對玩過一段時間，對壺有一定鑒賞力的壺友而言，立馬就對這樣一把做工精緻的壺頂禮膜拜了，對該壺的心理價位立馬就提升了一個或幾個檔次了。

5、獲獎證書說

獲獎證書，其實和被收藏的故事，如出一轍。現在的社會背景，各類收藏協會，文化組織，評審委會，基本都是收錢辦事，即便是各類地方博物院，也多是文化腐敗的滋生地。這類故事，現在並不新鮮，新鮮的是，還有很多人在上當。

熟普泡養三天後的老泥壺

第二類故事：提升泥料價值，提升壺的價值

1、泥料稀缺說

在化工泥廣泛報道，以及黃龍山被封礦之後，各類關於泥料價值的故事，滿天飛。一切的原因只有一個，就是告訴你好的泥料的稀缺性，可遇不可求。有的商家，甚至告訴你，一把壺的泥料就值個萬八千的，甚至有敢說自家的泥，一捆泥可以換一把幾十萬的大師壺，有大師拿壺去他家換泥料等等。其實這都是對泥料價值的自我包裝而已，賣壺人，從來不會，也不敢在圈內人面前這樣忽悠。

2、泥料陳腐說

泥料陳腐說，恐怕是被講的最多的故事了。經常聽說的版本是，自己的泥料，是經過祖上幾輩傳下來的，就剩下一點了，這些經過大幾十年，甚至近百年陳腐的泥料，價格不好用錢來衡量……。一年只拿出一點出來做幾把，要給後輩再留一些。自己某某名家的壺，就是拿泥料換的……

本人玩壺多年，營銷策劃專業出身，深諳每個層面的人，所講故事的動機，也比較善於捕捉畫外音，通過一個人講的故事，判斷其真實意圖。經歷了太多的經驗教訓，對紫砂行業的講故事，淺淺的歸納了上述幾點。目前自己也在做紫砂行業，我希望更多的是，將貨真價實的紫砂壺藝術，良性的傳播出去，營造良心的市場環境。希望此文，能夠提醒大家以平和的心態對待紫砂藝術。