讓員工銷售能力暴增10倍的商業技巧

與我的企業家學員談到銷量問題，他們總喜歡歸結於這幾個原因：銷售人員不行，市場競爭太激烈，產品供貨商不給力等等。我不喜歡拐彎抹角，很直接的告訴他們，記住，任何問題都是你老闆的問題！

員工有問題怪誰呢，你招的！

市場競爭激烈，對於你來說激烈，對於競爭者一樣的，要知道這世界上最公平的就是市場了，誰也沒辦法走捷徑去強迫顧客購買。

供應商的選擇不是員工不是主管，責任還是在於你。

一個個被我懟得啞口無言，當然作為他們的導師，我的目的不是為了讓他們難堪，而是點醒這些企業家老闆。

凡是企業有問題了，老闆第一先應該審視自己，而不是去別人身上找我問題，因為你能從別人身上找問題，卻不能從別人身上找答案。

銷售業績不行，我們要考慮到底是員工銷售能力不行還是產品不好賣，我也是從市場一步一步做起來的，以我成功的經驗告訴你銷售起不來和員工有關和產品也有關。

產品不好賣，為什麼不好賣，不好賣的產品如何變得好賣，員工為何銷售不行，是銷售能力的問題還是心態的問題？

有沒有一套體系可以幫助解決這些問題呢，接下來，就請你做好筆記，不要漏了每一個細節，因為這將是一套能夠讓你的員工銷售能力暴增10倍的商業技巧。

提煉產品核心

讓員工好賣，讓銷量倍增的方法，首先是提煉產品的核心賣點。

是的，很多老闆有了產品，再招幾個銷售員，就以為可以坐在辦公室里收錢了，但是你讓員工出去賣什麼呢？哦，賣產品，產品有什麼值得讓消費者購買的呢？沒有！

所以想讓你的員工銷售能力暴增10倍，第一步，提煉產品的核心賣點。提煉產品核心賣點要注意這幾點。

1. 找痛點

2. 有信心

3. 簡單點

第一個，要刺激顧客的痛點，你的產品終究是賣給顧客的，痛點不痛，多說無用，一定是要讓顧客一聽、一看就感覺自己有這方面需求的，讓顧客經不住誘惑。

第二點一定是讓銷售人員充滿信心的，如果你的產品賣點連銷售人員都不相信，或者感到難為情，那你如何讓他們積極的向客戶去表 達。

第三點是表達簡單，賣點一定要聽起來易懂，而且能夠短時間就表達清楚，這樣你的員工也容易去做銷售工作，顧客也能夠很快接受訊息。

獎勵機制

讓員工好賣，讓銷量倍增的方法，其次是設計出對員工來說最具吸引力的獎勵機制。

刺激了顧客的痛點，當然還不能忘了員工，畢竟產品都是員工銷售出去的。

我們要做的不僅是讓員工賣產品，還是讓員工心甘情願的賣產品，不僅讓員工心甘情願賣產品，還要讓他們爭著搶著賣產品。

什麼樣的獎勵機制是最具誘惑力的呢，我的公司有幾百個銷售人員，從創業到現在我發現了刺激銷售人員的幾個點無非是。

1. 起點低

2. 體量大

3. 目標豐碩

第一起點低。是的，你定的最低獎勵一定不要定太高，讓80%的員工都能達成，只要稍微跳一下就能觸碰到獎金，定太高就像天上的星星，員工明知摘不到還願意去摘嗎？

第二點是體量大，體量就如字面上的意思是一個立體型的，我們可以橫向看，也可以縱向看。先縱向看就是要求獎金設級多，老闆不能偷懶，設兩三個階梯就沒了，橫向看是獎勵區間大，你不能讓一階段獎勵和二階段獎勵相差就幾塊錢。

第三點終極目標豐碩，你可以在前面的獎勵稍微弱化，終極獎勵一定是非常具有誘惑力的，比如房子、車子，實際上我的企業就是這麼乾的。我的終極獎勵就是讓員工實現一年內買車，兩年內買房！

階段性計劃

讓員工好賣，讓銷量倍增的方法，階段的銷售與計劃的培訓。

同樣的產品，同樣的賣點，為什麼還要實施階段性的銷售計劃呢，原因很簡單，人都是動態生物，喜歡動不喜歡靜，喜歡變化不喜歡一成不變。

長期一個政策實施下去，員工覺得乏味，沒了激情也沒了動力，企業又如何實現持續性的銷量倍增？

實際上在完成了上階段的銷售目標，適當的給員工增加銷售任務反而是有益的，當然前提是要結合實際情況。提高了銷售任務，同時也要將銷售計劃和獎勵機制適當調整一下，讓企業的銷售環境長期處於一種運動的節奏，讓員工總是保持激情和活力。

而每次有所調整，我提倡做一次員工培訓，一方面鞏固員工的專業銷售技巧，另一方面鼓動新一輪的銷售活力。

在我的公司我把這樣的員工培訓稱之為員工動員大會，沒錯，每一輪這都是一次新的動員，意味著企業又有新的目標新的開始，讓員工感受到企業在不斷上升發展的趨勢。

致總裁

總裁的謀略是企業之血脈，是員工之寄託，總裁應有能改變企業命運的格局思維。望成長後的你，能讓企業締升，蛻變。

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