營銷人員讓我們多花錢購買不必要東西的10個竅門

當我們去買麵包的時候，我們經常會在超市裡放兩個大袋子，裡面放著我們以後不會購買或計劃要購買的產品和物品。但有些東西讓我們在這個時候購買它。在本文中，你將了解營銷人員如何說服你花費大量資金。

今天，擼哥聚集了你可能不知道的營銷人員最常用的技巧。

1、互惠的感覺

很明顯，我們每個人都曾經感到過某種東西，並作出了一個很好的回應。營銷專家不能錯過這個機會。《說服的心理（影響：說服的心理學）》作者羅伯特·西奧迪尼博士介紹了「對等」的概念，並展示在日常生活中他的例子。

它是如何工作的：在美國，當服務員為顧客提供一個沒有口香糖的帳單時，這可以減小收到小費，反之亦然。為了感謝服務員，大多數人增加了約3.3％的小費，如果遇到一個超級細心的服務員，並帶了兩個口香糖，小費的量可提高20％。

2、「每個人都有這個產品，我也想要它」

社交網路不僅是一種溝通形式，而且也是一個成功的商業平台，在這個平台上推廣各種商品和服務。社會影響力的概念使他們成為市場關係發展的真正動力。

它是如何工作的：照片下面的按鈕（比如「喜歡」）多了後，將比任何廣告都賣得更好，因為它是產品需求的一種社會示範，這意味著它是好的。特別是當我們看到喜歡或信任的人（朋友、親戚、演員和其他名人）中的人們：「如果他們擁有了，那麼我也需要它」。它也被稱為「舞池效應」：很少有人會第一個跳舞，但是當舞池裡已經有一群人時，從心理上來說，參加舞會會更容易。

3、童年的味道

當我們購買不同的產品或東西時，我們會比較它們。總的來說，對於那些我們以前擁有過的東西或產品，我們容易記得，總之，在我們的記憶中留下了自己的印記。與我們的童年有關的一寫東西會讓我們更加熟知和懷念。

它是如何工作的：童年是我們生命中最光明的時刻和最美好的時光。我們吃的東西在奶奶那裡甚至在商店裡買的都是最好的和更美味的。營銷人員在他們的活動中使用它。例如，要購買產品，我們必須了解它有什麼味道。而「童年的味道」這個詞語以最好的方式表徵了產品。事實上，我們已經嘗試過了，而且我們已經知道這種味道。此外，特別保守的人不準備接受新奇事物，因為他們習慣於選擇他們已經熟悉的東西。

4、房間里的氣味

嗅覺在我們的生活中起著非常重要的作用，特別是在社會中。你媽媽認出它的一個新生嬰兒的味道，或者你的伴侶的氣味，這是你所喜歡的，它是看不見的，但卻很重要。

工作原理：你注意到你知道麥當勞的味道嗎？在接近這個地方之前，這些氣味感覺很多。而服裝店裡的氣味呢？例如，香草的香味改善了大腦中的血液循環，減少了疲勞並平息了中樞神經系統。研究表明，在有這種氣味的商店裡，銷售數量增加了20％。

5、兒童選擇

父母非常愛他們的孩子，以致他們已經準備好購買全世界。心理學家Paco Underhill在進行他的研究時發現，寵物包裝的食品和早餐穀物往往是由兒童選擇的。因此，這些產品常常在下面的貨架上找到，以便兒童能夠接觸到它們。

它是如何工作的：設計越色彩越豐富，它會吸引孩子的注意。這不僅適用於兒童喜歡吃早餐的玉米片，而且還適用於寵物主人為寵物選擇的寵物食品容器。

6、對比原則

對比原則是營銷專家經過深思熟慮的戰略的基礎之一。科學家們進行了一項調查，讓學生們一手拿著冷水，另一手拿著熱水，然後把它們放在室溫下放在水裡。同樣的事情，在這種情況下，室溫下的水，根據以前的情況看起來不同。

工作原理：一個男人來到商店購買西裝和毛衣。首先，你將被選擇一套西裝。由於西裝的價格較高，與此相比，毛衣的價格將不再顯得如此之高。雖然毛衣不是同類產品中最便宜的。同樣的原則適用於想要為新衣服購買配件（襯衫、鞋子、腰帶）的人。

7、配件是一切

造型師建議我們用不同的配件裝飾自己，讓我們看起來更具吸引力。他們向我們保證，我們可以使用皮帶、項鏈和優質錢包將普通服裝變成優雅的服裝。

它是如何工作的：一些項目和配件停滯不前，銷售它們的可能性大大降低。在這種情況下，造型師的小竅門特別相關：賣家用一件衣服和配飾裝飾人體模型，並開始銷售過程。經驗表明，他們開始更積極地購買這件衣服，並且他們購買那些結合得很好的配飾。

8、一些無頭人體模特

你經常看到人臉模特，還是那些沒有面孔模特？據估計，我們在窗戶或房間內觀察每件產品的時間不超過30秒，然後我們失去興趣並繼續前進。因此，賣家的任務是確保沒有任何東西將我們的注意力轉移到他們負責的產品上。

它是如何工作的：他們去掉人體模特的頭部，或者只是讓它們變得不露面。他們的臉不再讓我們從他們展示的產品中分心。

9、假想的好處是「你需要很多」

我們經常根據它給我們帶來的最終結果選擇一款產品。有時候我們會忘記它的特點，比如容量、方式、材料等等。這種心理現象經常被賣家使用。

如何它的工作原理：例如，抗脂肪奶油的目的是消除問題區域橘皮，但實際上保濕、定期鍛煉和適當的飲食可以幫助一個很多比什麼承諾更好的廣告霜。

10、不存在的品種

添加一個中等大小不是客戶的願望和需求的答案，而是一個營銷竅門。它旨在鼓勵買方選擇最昂貴的方案。通常，這些技巧用於快餐店和咖啡店。因此，如果你下一次提出支付更多，並獲得更大的份額產品時，請考慮是否真的需要它。

工作原理：想像一下，進入一家咖啡廳，40元有一大杯咖啡加牛奶，一小杯為10元。大多數人會選擇第二種方式（當然，除非你是咖啡愛好者）。但是，如果你添加第三個選項，即平均價格為35元，則大多數選擇占很大比例的那一份：因為它只需要多出5元！比較這兩個選項，我們根據自己的需求做出決定。然而，在第二種情況下，我們根據3個選項的成本比較做出決定，並選擇最「有益的」的。

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