產品設計之IP打造

作為一個產品經理，不務正業的寫了好多篇純粹文藝青年和日記式的更新。忽然覺得應該正規的來一篇關於產品打造的。

主要是忽然之間我的朋友圈的小夥伴都想做點產品。可作為產品經理多年工作下來，用轉換率來告訴各位，產品先天不足就會變成庫存。沒話可說也會變成庫存。而庫存就是賠錢。不想賠本或者損失，如何製作一款好玩的產品給大家一些經驗之談。

說明之前解釋一下關於IP打造的概念，如「曹操「，這個名字幾乎家喻戶曉。他代表的就是霸主、多疑。那麼這些認知來源於那，就是一個個有關於他的故事。曹操本人就是個IP被眾說紛紜。

如果這個不好理解，給大家做個試驗，看著下面這個圖，請說出一個品牌！

大部分的回答是金拱門，也就是快餐界的翹楚麥當勞。這就是色彩打造的形象IP。

這就是重複定義。

我記得有段時間我完全找不到支付寶，原因是他換了個顏色，找不到我就換微信支付了。客戶現在的選擇其實是很多的。沒有產品是有不可替代了。

那麼我們把這幾個定義回到產品本身。首先是要鎖定目標客戶——客戶的畫像，年輕的，補水的還是抗衰的，這個定位決定了他的設計元素和形象定位，包含基本的質地和味道都會有偏向。

第二個就是設計價格，同步尋找合適的產品效果和包裝。首先預算和加價率是產品設計最重要的，有很多產品做的很好很高端，業績也不錯，但卻發現在運作了半年左右，卻現金流枯竭。這個就是加價率的問題，如果設計一個產品，成本（產品+運營+配贈+體驗）超過了65%基本就會虧本了。因為當中缺失了人員成本和再生產成本和盈利。

當然找到好看的喜歡的包裝，（可加強客戶的體驗感）如不同的噴霧頭，泵瓶，有些價格相差1塊錢，使用感受是很有差別的，那麼此時，我們是不是需要堅守成本和你的加價率的取捨了。

內料也存在這個問題。如果決定要補水或者要抗衰，方式不同價格有天差地別。經過測試後，其實效果差不多，甚至便宜的更好，但方式差別很大，如美白，添加重金屬和提取物，都一樣可以白，前者便宜還快，可前者後患無窮，那麼怎麼選。這就取決於你的定位和產品的生命力了。

不同的加工方和質量控制體系也會造成價格的不同，這些是你在設計產品時需要考慮、取捨和調節的。

第三階段就是非常重要的宣傳教育了。我們想想自己腦子裡記得最清楚的廣告」腦白金「」拼多多「，這類就是所謂的病毒式宣傳。

而在護膚品界如」xx精華「對成分的專業直白的講解，讓這個產品上市半年就稱霸淘寶。

而即美面膜，這個品牌就是主打了客戶使用率及消耗頻率。

而一些如郁美凈，六神主打的懷舊風

杜蕾斯走心文案

宣傳方向，各有各的優勢，重點就是自己能做到什麼，這個很重要的，宣傳重點在細節和多項闡述能力上，因為有很多培訓宣傳真的是自我感覺良好。

第三階段就是上市渠道及時間，我真的做過一些傻逼 的事情，產品很不錯，可惜上市時間不合適，讓人尷尬，一鼓作氣，再而衰，三而竭。這是產品推廣的基本要素，需要特別注意。

推廣方案和試用品和配套文宣都是有很多小細節的，和大家分享一二，希望大家能夠做出可以大賣的產品。

而產品想要賣的好，針對宣傳至少需要持續1-4個月，才會形成客戶記憶，現在好的品牌在渠道內通路受阻有很多是更新太快，導致渠道商和銷售人員及客戶完全不知道產品。

需要產品，請後台留言。專註美容產品十幾年，還是可以幫到大家的。需要做產品的可以添加我的名片。私聊！

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