獵聘網：當中高端人才市場競爭駛上深水區，誰能擁有這片海洋？

貿易戰正在超乎預期地進入深水區，而美國用中興來祭旗，針對的是中國的命門產業——晶元領域。這個比石油還要依賴進口的產品，是中國產業一直處於頗為尷尬的位置，由於其本身高技術導向的屬性，高資本和高密度的人才缺一不可，資本不是問題，但人的問題一直都在，中興事件背後反映的是人才供不應求和配對效率問題，如果說要下注中國未來，對於人以及對於人與資源高效配對的下注是中長線的核心。人的問題要通過教育，急不得，但解決人與資源的配對本人覺得則是大有可為。實際上，前沿產業最為核心的資產不再是資本，而是高端人才的競爭。

根據灼識諮詢的報告，中國的高端人才市場（年薪10萬以上）未來5年的複合增長率在20.3%左右，高於10萬以下收入的增速(18.7%)，自然高於整體增速。隨著經濟和教育的發展，未來高端人才的供應和需求都會加速上升，而人與資源（公司）的配對則沒有擺上淘寶的商品這麼簡單，相對於配對速度，中高端人才更需要的是配對的效率，要求高度配對，這就是為什麼中高端人才市場，為什麼依然會存在大量的線下獵頭公司，但是，如今大數據的發展為高效配對奠定的技術基礎，過去傳統中低端招聘需求的飽和（傳統的線上網站前程無憂和智聯招聘都開始專註中高端的戰場），大量且分散的線下獵頭無法滿足高速發展的高端人才配對需求的現狀這三大特徵，就註定了中高端領域到了各路大神認真爭奪用戶的時候，中高端人才市場的深度互聯網化，將會擠占傳統線下獵頭的份額，未來會出現幾家大型針對中高端人才的招聘網站，高速增長的市場環境疊加行業集中度的提升，頭部的玩家將獲得大收穫，值得一提的是，2011年就上線的獵聘網就直接瞄準中高端人才市場，根據灼識諮詢數據，截至2017年12月31日，獵聘擁有10.2萬名驗證獵頭，佔中國獵頭的29.1%，獵聘網註冊個人用戶總數3890萬名，驗證企業用戶總數24.86萬名，這些數字都是領先的，而且伴隨著互聯網化的加速，這些數據的仍在高速增長。

按照目標市場分，目前招聘平台主要分為四種：以前程無憂和智聯招聘為代表的聚焦於初級人才的招聘平台；以獵聘網為代表的聚焦於中高端市場的招聘平台；以拉勾網等為代表的聚焦互聯網領域的招聘平台；以及以58同城、趕集網為代表的服務藍領為主的招聘平台。

而在我看來，未來的戰場中有力的競爭者分為三類：

1 （1）前程無憂和智聯招聘這樣的老牌平台。前程無憂和智聯招聘分別推出了針對中高端人才的子品牌智聯卓聘以及無憂精英網。前一段時間前程無憂收購拉勾網也是目標明確，去佔領互聯網市場。

2（2）進入地較早的聚焦中高端招聘市場的平台，典型例子就是獵聘網。獵聘網通過過去的積累有著一定的先發優勢。

3（3） 少部分在線下掌握著特別優秀公司資源的獵頭公司，它們有著獵頭定位優勢。

4（4） 這三類公司就是未來中高端市場大蛋糕的主要分食者。從現在這個時點看，獵聘網由於其先入優勢，具備獵頭的定位和互聯網基因，在未來的競爭中相對有著更大的優勢。按照其初步的招股書，獵聘網在中高端人才市場份額為0.85%，遠高於其他對手。

從2017年開始，中高端線上招聘面臨深刻的變化，各公司有的分拆部分運營，有的上市融資，新型互聯網招聘模式也隨著誕生，這都表明了中高端市場的競爭將進入深入區，誰能更快更好的地佔據市場份額是未來看這個行業公司的核心指標。

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