如何看待大型併購對自有品牌的改變

就亞馬遜和全食（Whole Foods）而言，全食的自有品牌365 Everyday Value自被收購之後，每天都會有什麼不同嗎？

現在流行的全食自有品牌正在受到被亞馬遜收購的一系列變化的影響。除了通過亞馬遜網站的無盡通道存在之外，由於亞馬遜的購物者數據，財務資源和專業人才，365 Everyday Value可以從新的創新中受益。

這只是現在數百甚至數千家擁有自有品牌的零售商之一，自有品牌產品正迅速成為價值1660億美元的超市貨架上的明星。從喬氏超市（Trader Joe"s）店內的自有品牌組合到克羅格（Kroger）的「Simple Truth」，自有品牌已經獲得了消費者的信任，並且影響著店內購物的消費者選擇。但是，當一個零售連鎖店被收購後，該品牌又將成為什麼？

通過全食的自有品牌365 Everyday Value這個案例，自有品牌的忠誠度的前景是看漲的。到今年1月份，它在Amazon Basics之後被評為亞馬遜第二暢銷的自有品牌。但是合併後其他自有品牌的命運，特別是細分產品線的小品牌，要看它們在新產品組合中的表現。

這可能會導致混合品牌家族之間出現很多混戰。根據達曼國際的《2018年自有品牌情報報告》，85％的消費者表示他們相信自有品牌產品至少和國家品牌一樣。對零售商錦上添花的地方是：自有品牌可以產生更好的利潤。

然而，當貨架空間有限時，選擇是被迫的，選擇一個品牌，就意味著另外一個品牌被消費者所疏遠。用自有品牌代替一個國家品牌的牛奶也許沒問題，但對於許多購物者來說，放棄一個洗滌劑國家品牌可能不會那麼順利。

因此，更多的創新使得自有品牌能夠更好地競爭。以下是零售兼并導致自有品牌發生重大變化的三個關鍵領域，即對購物籃的影響：

可以改變購物目的地。收購可以大幅擴大對一度難以找到的自有品牌的使用，例如365 Everyday Value。其結果是更多的人嘗試這些品牌，並越來越信任他們。然後他們會特意在門店內尋找他們，53％的購物者因為自有品牌而單獨選擇在某個零售商內購物。因此，更多的零售業務部門，包括折扣店和一元店正在採取行動。達樂商店（Family Dollar）最近宣布計劃推出一系列自有品牌產品以及新包裝。沃爾瑪旗下的Jet.com在2017年秋季發布了第一款面向千禧年購物者的自有品牌系列，名為「Uniquely J.」。

鼓勵更多的創新。競爭導致改進以及類別擴展。表現較慢但表現亮眼的自有品牌產品線可能會通過創新得到加強，而優秀表演者將擴大到探索新的領域。例如，比起自有品牌的家庭用品，購物者一般會更容易選擇食品類自有品牌產品。克羅格正在通過將其「Simple Truth」自有品牌擴展到家庭類別，並依靠其購物者的洞察力滲透市場來解決這一缺陷。專業商家也使用技術來製造高度專業化的自有品牌商品，以幫助他們脫穎而出。例如糖果連鎖店Dylan"s Candy Bar使用3D印表機，購物者可以實時製作定製的自有品牌糖果。

更好的價格，不妥協：如果合併後的零售商確實將更多的合併現金流量投入自有品牌創新，那麼被幾代人視為不可觸及的大品牌產品 - 例如洗衣粉 - 很快可能會與這些自有品牌相互競爭。所以導致大品牌也可以跟著進行創新，但如果自有品牌已經贏得了消費者，那麼這些國家品牌可能會被迫在價格上競爭 - 而且有些已經是。金佰利克拉克、哈吉斯、克麗奈科斯（皆為一線名牌）等其他家居用品的製造商，報告稱其2017年的銷售價格下跌超過1％，其背後部分原因是因為競爭。但領先的製造商需要採取行動—現在85％的購物者已經認為自有品牌的質量至少與國內品牌一樣好。

這些看法轉變表明，大品牌主宰購物車的日子已經成為過去式，但這些品牌產品仍然也為購物者帶來更多選擇和價值。自有品牌在過去一年的增長速度遠超過了國家品牌的增長速度，

兼并或不兼并，零售商正在學習擅長產品開發，而消費者則是最終的勝利者。

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