抓住數字化口腔種植機遇，上萬病例無一出現問題，彩立方將導板做到全國頭部平台

口腔數字化是為了進一步提升診斷的科學性、治療的精準性，其目的是降低手術風險，減少患者痛苦，提升治療的精準度。

數字化種植導板是數字化種植修復不可缺少的一項技術，它是將口腔醫學、影像學、計算機軟體開發及3D列印技術集於一體的跨學科、多領域的一項綜合技術。

彩立方是國內較早開展這項技術的企業，目前在行業內已被廣大的專家、主任、醫生所接受。

為此，動脈網採訪了天津市亨達升科技股份有限公司（品牌名彩立方，以下簡稱彩立方）總經理高蓉娜，她將講述彩立方如何抓住口腔數字化的絕佳窗口期，在產品、服務、技術以及商業模式上，開創出屬於自己的天地。

天津市亨達升科技股份有限公司總經理高蓉娜

初創：自主軟體研發，滿足臨床需求

彩立方的前身是專註於運用3D列印技術， 2009年在經過大量市場調研的基礎上，開始立項自主研發3D列印技術在口腔領域的應用。

高蓉娜透露：「我們之所以能夠自主研發是因為軟體和硬體都具備。彩立方有自己的軟體公司，所以種植導板軟體是自己編寫，而且彩立方有先進的工業級列印設備，其精度可以達到0.016mm。

此外，彩立方製作的數字化口腔種植導板採用的是醫用光敏樹脂材料，並通過了國內生物相容性試驗，這在行業內還是比較少見的。」彩立方種植導板的軟體經過上百次的修改，不斷的滿足臨床的需求。

自主研發的導板軟體

高蓉娜表示，很多國內知名專家都在使用彩立方導板軟體，原廣東省口的周磊副院長在數字化設計病例大賽當評委的時候，就現場演示了彩立方的軟體操作，他認為彩立方的軟體某種程度上，比國外的用起來更方便，更符合中國醫生的操作習慣。」

如今，種植導板的使用對於臨床上帶來的好處已經有目共睹，在種植牙過程當中幫助醫生起到避免手術風險、精準定位以及便於修復的作用，某種程度上，它讓種植變得更為簡單、更為科學。

上市五年，「彩立方」這一品牌變成數字化導板的一面旗幟，如今無論從醫生還是市場的角度，在市場反饋、品牌樹立、學術推廣上，大家對於數字化導板的認知已經不可同日而語。

推廣：注重學術與臨床，樹立品牌

彩立方的數字化導板首先定位於學術推廣與臨床反饋，以學術帶動品牌。

產品一經推出就邀請全國的種植專家對產品進行臨床的驗證：在軟體設計功能、界面菜單布局、相關數據的兼容、產品精度分析、臨床服務與反應速度等方面都得到了專家的認可，同時也獲得了很多來自臨床專家的建議，這對於彩立方的快速提升奠定了基礎。

在學術方面，彩立方積极參与各種大型學術論壇，比如聘請專家授課，推進數字化的發展，自行舉辦「彩立方第一屆數字化病例設計大賽 」，推進規範診療的臨床路徑，並且做為BITC的合作方，幾年來不停地在各地宣傳推廣數字化技術。

彩立方第一屆數字化病例設計大賽

在臨床方面，彩立方對所有客戶承諾第一個病例一定手術跟台，確保手術成功，每一個病例均有手術報表，其內容闡述了每個植體的位置、角度、深度、對應的鑽針長度以及相應的外科注意事項，其內容專業、貼心，「有的醫生說，我就把這個手術報表貼在牆上，手術時隨時看一眼，真是太方便了。」

目前，彩立方軟體是由設計版和製作版組成的。

高蓉娜告訴動脈網記者：「最開始設計版和製作版沒分開，是一整套軟體，後來基於市場推廣的需要，設計版開放，免費安裝，醫生們可以利用彩立方的軟體把患者CBCT數據導進來，你可以利用軟體的功能進行各種測量，並且可以在三維情況下360度觀察患者頜骨情況。因為設計版免費安裝給終端且終身免費升級，這對於快速佔領市場和品牌宣傳上，大有裨益。這也是國外任何一款軟體做不到的。」

學術、臨床、技術三位一體，讓「彩立方」這個品牌就像一匹黑馬，在種植領域異軍突起。

發展：實現椅旁，提升服務

隨著口腔技術的發展，醫生和患者們都是以咀嚼功能恢復好、美學效果佳、植體穩定耐用，減少併發症為最高的要求。數字化導板的需求也越來越多，那麼導板的精度也就越來越受到大家的關注。

彩立方為了保證每一例導板的精度，從患者信息的取得、病例設計的確認、導板製作設備的選擇、臨床手術的使用、專業工具盒的配備等方面，都有嚴格的標準流程。

在一些關鍵問題上，「一般我們尊重臨床醫生，但是原則上的事情，我們肯定會跟他溝通，像無牙頜手術，如果不做放射導板，我們這裡現在堅決不做，因為你不按照流程標準、操作流程，做不到精準，導板起不到相應的作用。」

由於確定了這樣的高標準，彩立方上市以來，上萬個病例無一出現問題，也正是因為有著豐富的臨床經驗，「我們知道導板在哪些病例應該起到什麼作用，也會在關鍵的技術點上給一些提示，同時對醫生設計的病例，做到每一個都要核對，比如解剖結構、鄰牙的問題，這是避免手術風險最基本的要素。」

彩立方承諾可以幫助臨床設計病例、48小時將產品寄出、第一個病例跟台、免費培訓軟體使用，這樣的服務也堪稱業界標杆，但是彩立方並沒有滿足，公司在2017年起開始研發自己的3D 印表機，經過一年的調試和實驗，在數字化導板的列印精度可以與國外3D印表機相媲美，「最為關鍵的是材料成本、機器維護成本全部大幅度降低，讓醫院、診所的椅旁列印得以實現，讓個性化、數字化產品的反應速度提升至當天完成。」

公司在2017年起開始研發自己的3D 印表機

彩立方目前擁有自主研發軟體、自主研發的硬體、專業的設計團隊、完善的技術培訓，這些都為椅旁快速發展和服務奠定了基礎。

未來：雲平台讓大數據得以實現

2018年彩立方進入了第二個五年，高蓉娜透露：「第二個五年的規劃是，增加機構合作，提高市場佔有率。其次，我們要利用彩立方雲平台和大數據技術，提高軟體的功能性和智能化，進一步加大服務的力度。」

另外，高蓉娜說彩立方雲平台可存儲病例，醫生可隨時調取病歷，進行多年的學術上的積累，為醫生提供更好的服務。

公司希望通過數字化培訓平台的建立，將數字化先進技術，包括臨床技巧，通過專家培訓方式讓更多的醫生了解。

彩立方雲平台

在新的產品研發上，記者了解到，新的數字化產品也會在第二個五年內陸續推出，涉及到牙體牙髓、頜面外科等。

彩立方的目標是真正能做到為臨床醫生提口腔數字化一站式服務，這裡邊包括了產品、技術、軟體、服務，甚至管理用的一些工具和培訓等。

對於行業發展高蓉娜認為：「口腔數字化浪潮下，種植導板產業很熱，其實我是更願意帶動這個市場良性的發展。每一家企業都應肩負著推進新技術發展的責任，都應遵循徇證醫學的理念，同醫生一起為患者負責，共同為我國口腔技術的發展貢獻自己的力量。」

文|高道龍

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