做點接近於內心最熱愛的事
我一直想成為那種人
既可以在商業上取得非凡成功
又保持對社會使命的努力追求
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上個月的時候，一個朋友問我，什麼時候在公號里寫寫你創業的趣事啊。我特別不好意思，什麼成績都沒做出來呢，寫什麼啊？
確實，這個公號開了兩年多了，我很少在公號里寫工作相關的事情。主要原因是，這麼多年來，我在工作中並不算「順利」——我這個人太刺兒了，所以，雖然專業能力、責任心、勤懇程度都沒太大問題，但總歸是組織中一個有異端傾向的人，不太招領導待見。這麼丟人的事兒，我怎麼好意思寫呢？如果我強行把它寫「正確」，這不是自欺欺人的嘛！人都這麼大年紀了，千萬不要在這種事兒上騙自己、騙別人。
在過去六年的職業生涯里，我清楚地認識了自己——每個人都一個定義自己存在的標準，都有一個相對合理的生活方式，而我的天性里有一種朝九晚五難以排解的狂熱和冒險精神，所以只有創業這件事，才是我最合理的生活方式。
挺自豪地說，創業五個月，我們取得了一個非常「重大」的成就，活了下來——我們在幾乎沒有外部資金的幫助下，上個月實現收支平衡，這個月略有盈利，而且在可見的一段時間內，死不了了。
不要笑，對於創業公司來說，活著就意味著一切。
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去年11月份的時候，我們幾個人聚在一起，說是要創業，但具體創什麼業，大家都不算知道。是啊，我們這幾個人天賦太普通了，普通到無論如何努力，都不可能在未來幾年創立一家獨角獸公司的——絕非妄自菲薄，概率確實為零。
當時，我們有一家文化傳媒公司的殼兒來過渡，靠著過去的專業和資源，零零散散地做著一些品牌、營銷類業務，焦灼地尋找著自己的主營業務。
好在時間並不長，我們就確立了發展方向，12月底，公司正式更名為「軍令狀」。看下我們的官方表述：軍令狀，是一家以創新、創業項目為主要服務對象的品牌營銷機構，主要通過收取項目股權及業績對賭分成的方式，與創新、創業項目實現深度綁定，以流量轉化為服務目標，在項目品牌、產品、渠道、供應鏈等領域滲透介入，支持創業者走完從項目創業到產品上市孵化全流程。目前客戶主要聚焦在生活消費品領域。（關鍵詞：對賭、流量）
因為公號里的各位跟我不在一個圈子，我說得簡單一點，打個比方吧，你有一間毛坯房要出售，想賣100萬，我負責幫你精裝修、找客戶、做廣告，最後200萬成交，多賣出來的100萬，我們平分。
很簡單，對不對？很多人會有疑問，你們怎麼可能在上述那麼多環節都專業？是的，術業有專攻，我們不可能、也沒必要在以上各個環節都做到最專業，但有一個環節必須要努力做到很好：幫助客戶獲取流量的能力。互聯網時代下的產品競爭，本質上就是流量競爭，不管這個流量是在線上，還是在線下，是用產品吸引，還是用營銷搶奪，或是直接用錢砸，總之，哪裡有流量我們就奔向哪裡。我們最後希望，這個蓄起來的流量池可以在軍令狀的對賭項目中復用，並儘可能地提高流量轉化率。
所以，從商業模式上講，這就是一個臟活累活，毫無壁壘。我們不是第一家這麼做的公司，也不是最後一家，我工作的兩個前東家，都嘗試過，都沒走下去，我覺得是基因問題導致入口選錯了，所以，還想再試試。
上周，一個朋友質疑我，如果藍標也這麼做，你們怎麼辦？我打賭藍標不會做這麼臟這麼累的活兒，它也看不上，況且，還有個基因問題，它即便做也做不好。說白了，大家比的無非就是一個「誰能把雙手弄得更『臟』」而已，舒服的錢賺習慣了，藍標們不可能再把自己手弄髒了。
跟當下大紅大紫的互聯網獨角獸比（仍在不斷製造新流量入口），這當然不算一門好生意——但這可能是我們這個團隊能觸及到的最合理的生意——創業是可以努一努，但你只能從70分努向100分，不能從70分努向1000分的，我們的能力和過去的經驗只能做這門生意。這點自知之明，一定要有。
況且，我並不認為它有那麼「臟」。有朋友看到我們接的項目大都偏傳統行業（生活消費品確實大都是競爭極其充分的「傳統行業」），就開玩笑說，你們做的其實是一門「延緩衰老」的生意。我想了想，覺得他說的對、也不對。對的地方在於，我們的服務確實有「延緩」的實際作用，互聯網作為一個工具，對於我們年輕人來說，見怪不怪了，但對於很多傳統企業，仍然是迷茫的，不充分擁抱互聯網必然跟年輕人脫節，我們就是要幫助那部分客戶通過互聯網鏈接年輕人；不對的地方在於，「延緩衰老」的結果還是衰老，但這真不一定，我相信絕大部分傳統企業會重生，互聯網創業的時代已經結束了，這是共識了，創業者只有把目光重新投回傳統行業，才可能有機會。
在我剛畢業做品牌公關時，服務的客戶多為酒企，正趕上白酒行業走背運，年少無知的我認為它太傳統、是夕陽行業，所以在後來的職業規劃中急於擺脫白酒行業（幸好也一直沒擺脫掉，感謝上帝）。這麼多年過去了，現實啪啪打臉，白酒行業最不好過的這五年，竟然生生增長了2000億，一個茅台頂個阿里巴巴，一個洋河都能頂今日頭條，而且在如今的環境下，它們還更安全。
所以，在這種模式下，本質上我不是在為軍令狀工作，而是在為軍令狀的對賭項目工作。每次有人問我，你創業到底在幹嘛？我特別不好回答。如果完全不跟我在一個圈層的人，為了讓他聽懂，我會回答說，你可以理解為，我就是賣酒的。
我再說的詳細點。「拙酒」最初是軍令狀的客戶，但我們一達成合作，尤其是有了它的原始股份後，它就不是我的客戶了，而是真正的戰略合作夥伴，拙酒的CEO及第，她其實是我的同事、合伙人。在拙酒（唐朝老窖）這個事兒上，我會把自己的全部精力投入進來，從它的品牌、渠道、供應鏈，到人力、融資等等，從內到外，一攬子介入。如果是一攬子介入，那一個人在一定時間內只能介入一個項目，專註才有可能成功，這是常識。我選定了「拙酒」，就很難再深度介入其他項目了。
發現了嗎？對於個人來說，「軍令狀」其實成為了一個翻牌的入口，它的不同項目屬於不同跑道，能否為每個項目找到或內部成長起一個的合格合伙人，是軍令狀能否持續發展的最重要制約因素之一。當然，模式通不通是一個問題，市場需不需要這種服務是另一個問題。這點我先按下不說。
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不過，我們現在還處在精益創業的階段，一個人必須干三個人的活兒，不到迫不得已的時候不敢招人，但我還是想提前溝通一下我們未來的招人計劃。
我從來沒在BOSS直聘上掛過招聘信息，主要是不希望未來的小夥伴思想里有「BOSS」這個概念，寧願成功率低一點，也不願把精力浪費到那上面。
雖然我自己不算什麼人才，但我太清楚人才長什麼樣兒了——他們不會去BOSS直聘上掛簡歷了。說一句不怕招黑的話，我在開干工作時，我們公司一半以上的同事都是我的前同事，他們選擇加入開干都跟我有直接或間接的關係。這方面，毫不謙虛地說，我比一般HR要厲害得多，我特別善於發現對方身上的優點，以及這些優點能為組織帶來什麼，加上我身上時常洋溢著宗教般的狂熱，很多朋友都願意相信我。
所以，我無比清楚，未來，無論如何都無法僱傭到真正優秀的人才，只能同他們合作。大公司是這樣，小公司更是這樣。
工作五六年，我前後經歷了300多位年輕的同事，並跟其中的100位有交集。我發現，凡是那些「混」得好的（收入上、專業上、職位上、未來成長性上），都有一個共同點——自我驅動能力極強。不論他們當初是被當做重點培養對象的、還是不被領導看好暫時被邊緣化了的，是「稚氣未脫」、「性格暴躁」的，還是「少年老成」、「情商極高」的……
他們對自己的要求極高，清楚自己想要什麼，也相信自己一定能做成什麼；我從來沒見過上面的那些人把「在北京買套房」當成目標的，這太easy了不是？我也沒見過他們抱怨加班——如果有抱怨，那也是抱怨無效加班，明明5個小時能完成的工作，非得拖延到加班？他們都不同程度地擁有創業精神，什麼叫創業精神，並不是說你一定會創業，而是你對自己所做工作都投入無比的熱愛，狂熱到讓別人覺得你就是那個項目的CEO；他們責任心強，樂於接受挑戰，從不推卸責任，並對效率低下、唯上而不做事的人深惡痛絕，所以非常在乎隊友是誰……
上述的這些人，目前已經散落在不同的角落，有去創業公司做了合伙人的，有去大公司當了市場總監的，還有直接去創業的……但我仍然相信，大家有一天還會走到一起來。物以類聚，人以群分，優秀的人天然喜歡聚在一起抱團發展。
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前幾天的時候，一個朋友一本正經地問我，怎麼才能賺錢？實話說，對於我一個還沒賺到錢的人來說，真回答不了。
但我可以從自己和身邊朋友的角度，說一下我是怎麼看這個問題的。
首先，你一定要讓自己特別優秀、旗幟鮮明地優秀。比如，對於我之前的公關廣告行業來說，我自己其實是一個天賦極其平庸的人（這不是謙虛，是真的），但是我一直給大家留下了真誠、負責、自律的印象。所以即便我在初賽時冒不了尖，多年之後，大家總會默認為，像我這樣的人不可能停步不前，一天爬一步，最差也差不到哪裡，終歸還算一個靠譜的人吧；
其次，你一定要選擇一群優秀的同事，或者以一群優秀的人做標的（一個不夠），這個非常非常重要。每個人都是脆弱的，你再正能量，處在一個全是負能量的環境里，都無法持續發光。我為什麼對重新集結那群同事有信心，因為我們喜歡彼此在一起工作，大家都明白，一群螢火蟲綁在一起就是太陽；
再次，你一定要選擇一個好品類。所謂男怕入錯行、女怕嫁錯郎，像我這種入行進入公關、廣告行業的，做到最好又能怎麼樣？年薪一百萬可能就頂天了。不要被貧窮限制了想像力，年薪一百萬在北京活得還不如一條狗，我上面那些朋友的天花板可不止值這點錢。用湖畔大學曾鳴「點線面體」的理論，一個人的努力，一定附著在一個大面上、附著在一個上升的經濟體上，否則就只是在一個「點」上努力，毫無意義。
最後，特別特別重要，一定要對自己誠實，對自己能做到什麼、想做到什麼要非常清楚，勇於擁抱不確定性，享受已有的確定性，一步一步的開拓自己的認知邊界。比如，我自己組織讀書活動、跑步活動，會給我帶來極大的確定性，這種確定性極大地緩和了我在職業方面的不確定，最後反哺了我的職業，這兩個活動對我職業上的影響，比我大部分領導都強大的多。做點自己內心最熱愛的事，賺錢其實就是個過程，一定會有的。
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好了，上面說了這麼多了，應我們跑步群小夥伴們的多次督促，一年一度的春季（已經被我拖延成夏季了）跑步活動又要開始了，感興趣的小夥伴看清以下規則，趕緊來報名吧：
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