當區塊鏈遇到供應鏈

十五年供應鏈經驗，遭遇「超級問題」

印義昊給自己微信取名「怪蜀黍」，是因為他總習慣於較為長遠的考量，在一般人眼裡，就有些怪異和另類。

他是土生土長的上海人，在29歲之前沒有離開過上海，29歲的時候加入了SAP中國。作為SAP中國的早期員工，從IT專業從業人員轉向到「為企業信息化做服務」這一事業來。

2002年，他和他的團隊成功把SAP的一個供應鏈的專有產品即APO產品介紹並用於上海一家大型合資整車企業的供應鏈管理。這是SAP APO在中國落地的一個大型客戶項目，當時，該企業投入巨大的人力物力大概花了三年時間推廣應用到整個中國業務的整車和總成的生產運行，到今天為止，這個系統他們還一直用著，可見，供應鏈服務對於一個大型企業的管理而言佔了很重的比重。

從2006年到2011年共5年，再加上2016至今2年時間，他和自己的團隊投入將近時間7年，做了很多各種各樣的在生產運營領域、流通物流領域的系統。在2009年、2007年、2010年覆蓋了整個領域。除TMS外，在其他領域都已經有各種各樣的產品知識產權和經驗積累。

2011年以後，他一部分工作是幫助一些國際化公司進行中國的業務推廣，其中業務以供應鏈為主，側重於供應鏈計劃；此外，為國內一些大型企業和競爭領域的國際企業推介供應鏈計劃系統。

自行創業之後，想的第一個應用領域就是供應鏈。

然而「經典IT」服務產業在時代的進步面前，呈現了其無法擺脫的問題：

在開拓市場之後保持規模化？

套裝軟體在規模化推廣與企業營運的獨特性以及不可複製之間如何兼顧？

這個問題成為軟體服務產業如同阿喀琉斯之踵的致命弱點。就在他面臨這種產業的時代性困擾之時，區塊鏈如辰星閃耀，給他打開了一扇窗。

邂逅區塊鏈，遇到「超級方案」

印義昊接觸區塊鏈比較晚，是在2017年10月份之後。當他了解了區塊鏈以後，突然發現區塊鏈可以解他以前很多的擔憂，並且對延伸服務即數據服務可以有是巨大的推動。企業不再是軟體提供商而可以是信息服務和數據提供商，於是他選擇將既定的項目的進程暫時停頓下來，並移入區塊鏈技術，重新調整開發步驟。最終儘管導致原有的工程進度比較緊張，但是將區塊鏈技術運用到供應鏈上，並且將二者結合，讓供應鏈體系有了新的飛躍。

關於供應鏈的諸多想法，他已經綢繆了很久，區塊鏈作為一項底層技術，是可以較為快速的結合運用到供應鏈的應用實務中；供應鏈可以幫助用戶去做企業的生產或者運營服務，而這一點，很符合中國政府目前對於區塊鏈要服務於產業、服務消費的政策導向。

當他較為深入的了解區塊鏈之後，區塊鏈與供應鏈之間的化學反應由此產生：區塊鏈為數據服務提供了一個非常好的平台。區塊鏈的特性，可以幫助供應鏈實現真正的數字服務。而供應鏈原有的體系，藉助於區塊鏈技術，最終會實現以數字化來體現服務的應用體系BaaS。相比較於以前軟體應用，區塊鏈可以幫助供應鏈實現系統里各個環節和利益相關者的價值和風險體現，促進供應鏈的個體的價值體現和資源配置乃至產業的升級。

這讓一貫為實體經濟服務為理念和重要生活內容的他如獲至寶。2017年之後，區塊鏈作為非常重要的一個推動器。

目前已經可以在原有的供應鏈SaaS的軟體上提供對每一個環節、文檔、或者風險評估的編碼和展示，這些信息是有Hash以及各種安全保障的。同時，系統內部提供了信息公告牌，支持主動或者被動的安全查證。目前已經完成了一個類區塊鏈技術，除了Merkel數據結構以外的分散式服務，同時支持集中和分散部署。並推進與區塊鏈技術聯盟體系展開技術和業務合作。

而現在，他們團隊攻堅的目標，是藉助區塊鏈化的供應鏈，為實體經濟發展提供規模化應用。當前這個階段專註為快消、食品、保健品領域提供一個縱向或者橫向的供應鏈服務，逐個推進可以覆蓋完整的端到端供應鏈的結合。

原有技術下的供應鏈已具有透明化以及銷產轉換的供應鏈應用SaaS化的優勢，區塊鏈技術可以展示各個供應鏈節點環節、應用功能領域以及個體的風險和價值，這雖然只是供應鏈的一部分但是是一個好的開端。

10多年前，家電企業遇到國美、蘇寧這些渠道，最終被渠道商左右，格力與渠道對抗，打出了自己的市場格局；這樣的局面在未來還會出現。未來的市場上，阿里、京東這樣的超級巨頭必然會通過「渠道管理」將服務變成「管控」，與之對應的是，更多的綜合性非平台化的企業，包括糧油、快消等生產消費類產業，最終的渠道和終端都會被這些企業控制。

如果不想被「扼住喉嚨」，就該早日綢繆和建設、擁有自己的靈巧的渠道和供應鏈管理。提升話語權成為一個專註專業的Adaptive Enterprise敏捷的企業。

▲榮格財經對話信灣創始人印義昊

：可否形象一點的描述，您未來的企業會做哪些事情，能做成什麼樣的？

：未來的企業，受環境和技術的影響，和企業自身改造適應的時間階段，可能分幾個階段和方面。

a 人口結構，2030年全球包括中國的人口變化，使人工智慧和工業互聯網成為現在部署的國家戰略的必然，中國不叫「工業化4.0」而叫「中國製造2025」，這是和我們兩個一百年目標以及人口結構變化有緊密的聯繫。

b 當然企業會提出更加專業化，個性化以及精細的分工。個體提供更加精細的服務，產品和服務單元更加顆粒碎片化，時間服務要求及時，特定服務特質有機會多元文化下推廣，這些要求和供應鏈里提升里的自然分解decoupling相對應，當然也和我們國家當前大力提升知識產權保護相關。另外企業要更加社會化所以社交媒體也會參與其中

c 更自由的工作方式，歐洲有討論36小時工作的。在勞動力結構變革的大前提下隨著實體經濟生產力的提升以及服務行業的大力發展，工作方式的變革也和更加的多元化，其實現的時間應該在2021-2025年之間，也就是我們國家兩個一百年宏圖裡的第一個一百年。digitalworkplace或者smartworkplace是為在供應鏈和任何工作領域的數字化革新提供技術支撐，相信我們找對了技術革新與時代進度的結合點。

：您的公司做的是區塊鏈的哪塊的工作？目前的進度如何？

：我從事的是區塊鏈的企業規模應用以及SaaS服務推出，應用領域上是和供應鏈，知識產權，SmartContract智慧合約與distributed ledger分布賬本的用例結合，當下就是區塊鏈和供應鏈的結合，以後很快擴展到其他領域。

如果以時間階段估計，今年的8月份會有完整供應鏈銷產轉換的區塊鏈結合，同時我們可以就SmartContract在風險評估方面提供支持，也有可能和金融服務商結合創新，推出新金融服務。

另外6月份我會評估知識產權的結合點和時間階段，首先先從個人的知識產權，然後都機構的知識產權，技術上，還會引入CDN，AR/VR的服務。當然開始評估的階段要在6-7月之後了，至於分散式賬本今年內主要準備工作都能結束，主要是明年初來定義推出時間點吧。

在每個結合點有許多具體應用，總的來講就是提供一個規模化SaaS或者PaaS軟體技術，為實體經濟的競爭能力改善和數字化創新，第一個任務就是供應鏈，第一步會是類區塊鏈服務，要在今年完成，而和技術平台建立聯盟推出區塊鏈服務會加緊步伐。在區塊鏈的幫助下，供應鏈服務不只是作為技術服務或者系統集成商，而將有非常好的數據服務定位支撐體系。

區塊鏈+商業生態將會成為趨勢，當然，我們積極尋找合作夥伴，在細分領域，效仿以往在快消、食品以及保健品的供應鏈的庫存透明化，銷售終端以及銷產轉換支持的實踐，推出其他垂直行業，水平應用，或者跨地區的供應鏈銷產平衡服務。

總之，要踏實地服務實體經濟，專註實體經濟，關注在實體經濟結合新金融實踐。

：對於普通民眾和傳統企業來說，他們如何用您公司提供的技術？或者如何通過您的公司介入區塊鏈技術？

：傳統企業可以分幾種情況，SaaS首先服務中小企業，每個企業多要處理客戶投訴，但是又要保護自身的利益。流程服務是最快捷的接入方式。可以部分服務接入，比如退貨服務系統。

在技術及特定領域服務模式創新的企業，為了渠道的話語權或者供應鏈服務主動性或風險控制，也可以考慮接入SaaS，如果考慮規模應用和數據風險，可以考慮使用PaaS技術。

當然有些公司，可以直接進行技術評估，直接跳過SaaS服務體驗，共建私有雲。同時，我們鼓勵合作夥伴利用我們的系統進行諮詢服務和技術服務，比方在我們的開發介面和App樣例下，開發自己的iOS或者andorid App。我們的技術和區塊鏈結合保證大家做的是dApp。

個人可能是一段時間裡SaaS推廣的合作夥伴的主體。

：現在您的項目的進度情況如何？有沒有一些可以透露的階段性成果？

：現在主要計劃在今年年底前提出3個服務，供應鏈的庫存透明化，銷售終端以及銷產轉換支持，以及製造裝配內部供應鏈。這樣，大體完成了一個端到端供應鏈的產銷的結合，我們暫時把供以及供應鏈駕駛艙作為運行步驟來處理，不在此列，以後會考慮。前兩個部分會在快消，食品以及保健品或者標準化工業品（TBA）領域重點推廣，第三個場景主要在裝配領域。每個四個月。現在供應鏈的庫存透明化已經基本完成，完全可以作為企業私有雲的PaaS來推廣，當然我們近期會有一個SaaS服務退貨流程。

：區塊供應鏈與「經典供應鏈」相比，有什麼優勢？

有一些超級大的多產業結合的生產性企業，下面會有很多分支公司、生產基地，這樣的企業的供應鏈在較為細微的末端管理上會存在信息不對稱與資源浪費，比如在一段時間裡面他已經實施了一部分的內容，可能有再做另一部分的可能性，也可能經過一段消化融合之後，才會有新的業務需求產生，中間必然有因為時間、管理、空間等阻隔而帶來的資源浪費與閑置，以往的供應鏈無法快速解決這種問題，並提供方案，不光是技術問題，任何一個導入有消化周期，而區塊鏈體系下的供應鏈SaaS，因區塊鏈和SaaS技術本身的技術特性，則可以解決。SaaS是短平快的服務推廣，雙方可以專註業務本身，而區塊鏈可以幫助日常運行的風險和價值，價值認同自導入之初就有而且伴隨運行的每分每秒。

第二，幫助企業建立自有供應鏈系統。

有一些年銷售額在50個億以上的中大的企業，如果是全國布點，引進一個應用SAP系統，可能現在的時間周期，競爭風險、經營壓力也比較大。但是採用現有的平台廠商他們的經驗在從電商角度來說是有的，若將渠道交給像阿里、京東這樣的企業，又有可能喪失了渠道的主導權，甚至於喪失了渠道的機會，未來可能任人宰割，擁有自己的新的供應鏈系統就會成為避免這種局勢的求生之道，而區塊鏈會不停的加入新的元素，讓新的供應鏈系統變得具有成長性、拓展性，同時藉助於國家，區域，機構或者行業的區塊鏈服務實體經濟的頂層設計，「區塊供應鏈」還能幫助業務拓展以及預防供應鏈或者財務風險。

第三，推動產業創新。

以汽車集團為例，成熟的供應鏈，是圍繞著汽車整車廠為核心的總裝供應鏈體系來做的。在以往的供應鏈體系當中，都有一個「莊家」。整車廠的供應鏈，整車廠就是莊家，總成和零部件都是服務於這個「莊家」並且被牽制，被控制。在區塊供應鏈SaaS下，只要在數字化的區塊供應鏈鏈設計上做細微的調整，小企業可以提供對等的創新服務來提升服務水平，並且獲取創新收益，進一步提升他自己的生存能力。

而諸多細微的服務，既是供應鏈服務，又可以因為服務數據的聚合而升級為大數據服務，長此以往，多點聯動，多區塊聯動，會在很快的時間內，從中小企業提供服務水平，變成產業創新的力量。

第四，促成以更切實新金融服務實體經濟。

可以根據供應鏈上的數據情況，評估相應的資金情況和風險；而供應鏈上加上區塊鏈的應用，可以把區塊鏈的做出多層次多節點的風險評估，並和一些新的金融機構結合，就可以做新金融。這些從實體經濟獲取的信息服務於實體經濟，將會促進實體經濟更好的發展。

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