華策2017年凈利6.3億，「SIP＋X」戰略多點開花，現實題材將在2018年集中爆發

藝人經紀營收同比增長255.91%，《愛情公寓5》即將開拍，華策影視的2017年報中驚喜不斷！

4月22日晚，華策影視相繼發布了2017年年報和2018年一季報。公告數據顯示，2017年，華策影視實現52.45億元的營收，同比增長18.01%，歸屬於上市公司股東的凈利潤為6.34億元，同比增長32.6%。

其中，全網劇營收46.3億，佔總營收的87.76%。經營活動產生的現金流量凈額7.06億元，增加了13.96億元，扭負為正。

2017年，華策影視在《孤芳不自賞》、《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》、《夏至未至》、《柒個我》、《致我們單純的小美好》等接連霸屏的精品劇的持續帶動下，以5%的劇集佔比收割了全網25%的流量。

基於全網劇這個內容核心，華策影視的「SIP+X」戰略多點開花：海外發行營收1.08億，同比增長185.7%，成為全球最大的「華語」電視劇生產和供應商；藝人經紀在胡一天、吳倩、蔡文靜等新生代的帶動下，營收1.38億，同比增長255.91%；整合營銷先後助力《楚喬傳》、《三生三世十里桃花》網播量超450億，還與奧美合作成立「華策奧美娛樂營銷坊」；衍生品業務深入發展，三個月內銷售額超1000萬。

在持續的精品輸出下，華策影視的品牌壁壘逐漸形成，在保證穩定的業績收入上，擺脫了大多影視公司對「單一精品」內容過度依賴的弊端。同時，前瞻性地布局現實題材，在2018年迎來集中爆發，行業的龍頭地位還將延續。

摩根士丹利在2018年1月底發布的深度研究報告中稱，在內容提供商中最看好電視劇行業龍頭華策影視。摩根士丹利認為，華策影視在經歷了2年轉型期後有望從2017年開始恢復高增長，收入年複合增長可達到24.3%，並將華策影視上調至「增持」評級。

5%的劇集佔比拿下25%的流量市場

2018年繼續加碼頭部內容延續精品

2017年，華策影視實現6.34億的凈利潤，同比增長32.6%。根據鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）此前對A股電視劇上市公司的財報數據統計情況來看，這個成績位列第一，華策仍舊保持著行業的領軍地位。

方正證券認為華策影視2017年的業績符合預期，並看好華策作為全網劇龍頭在工業化、體系化、頭部化、國際化的持續突破，以及實現每年TOP10頭部劇30%以上市佔率的目標。

2017年，華策共有15部，654集全網劇播出。根據《2018中國電視劇產業發展報告》中的數據，2017年生產完成並獲得發行許可證的電視劇總量為313部，13460集，華策的作品佔比分別為4.8%、4.9%。

在劇集數量佔比不足5%的情況下，華策2017年首播的全網劇累計產生網路流量超1500億，占國產大劇流量的約25 %，年增長率約50%，超過市場平均增速10%，位居行業首位。其中，《楚喬傳》、《三生三世十里桃花》兩部大劇網播量分別達到450億以上，全年共有8部全網劇網播量超30億，占公司全年首播全網劇的53%。

精品率過半的頭部內容孵化能力使華策影視在2017年實現大劇全年無縫接檔。

新年檔上線的《孤芳不自賞》、《三生三世十里桃花》平均收視率破1，最高破2，網播量分別為193億、450億；緊接著在暑期檔又有《楚喬傳》刷新《三生三世十里桃花》的網播量紀錄，飆升到467億以上，之後《夏至未至》上線，網播量達到92億。到了四季度，華策影視又有《柒個我》、《致我們單純的小美好》兩部網劇引發熱潮，前者網播量超40億，後者成為第一部被NETFLIX買下版權，成功出海的青春網劇。

2017年，華策影視的《創業時代》、《時間都知道》、《甜蜜暴擊》、《老男孩》、《談判官》五部劇共計營收24.7億。其中，《談判官》、《老男孩》已在前不久播出，目前累計網播量分別達到124億、46億，不斷檔的精品現象有望在2018年延續。

2018年，華策影視將繼續發力布局頭部大劇，除了已經確認收入的《創業時代》、《甜蜜暴擊》等劇外，現實題材劇《橙紅年代》、《奔騰歲月》，古裝劇《凰權·弈天下》，青春劇《最親愛的你》等也在處在後期製作階段。此外還有《絕代雙驕》、《平凡的榮耀》、《愛情公寓5》等20個項目計劃在2018年開機。

海外發行、藝人經紀、整合營銷、衍生品

「SIP+X」戰略多點開花

華策之所以能不間斷地孵化精品劇，關鍵在於華策的前瞻性布局和精品化落地。

早在2015年，華策影視就率先抓住互聯網這個巨大的流量入口，提出「全網劇」的概念，在SIP戰略的基礎上，衍生出「SIP+X」戰略，即以「超級IP、超級製作、超級明星」的現象級產品為核心，全方位鏈接並激發「X」種產業方向與全新消費場景，打造超級化、矩陣化的高品質頭部內容生產平台。

除了SIP這個核心，「X」的「多極化」輻射也在2017年成效顯著。

電影：2017年，華策先後參與了影片《功夫瑜伽》、《悟空傳》、《妖貓傳》的投資及發行，三者票房分別為17.48億、6.96億、5.3億。另外《綉春刀Ⅱ:修羅戰場》的票房較前作翻了2部，豆瓣評分7.3分。

綜藝：2017年，華策除了《我們17歲》、《跨界冰雪王》、《生活相對論》三檔真人秀外，還參與策劃並製作了兩場大型晚會，其中「2017天貓雙11晚會」直播當晚點贊超2億，市佔率達6.8%。

海外發行：2017年，華策影視的海外發行營收1.08億，毛利53.71%，同比增長185.7%。「華策已成為全球最大的『華語』電視劇生產和供應商」，華策影視創始人、總裁趙依芳入選《財富》雜誌發布的「2017中國最具影響力的25位商界女性榜單」時稱。

目前，華策已與10餘家海外媒體共同建設覆蓋了東南亞、非洲以及美國、加拿大、英國、日韓等30個以上國家和地區的「華語」節目播出平台「華語聯播體」，並在YouTube、JungoTV、Now TV、Viki、Dailymotion、Dramafever等合作平台開設了專門的「海外華劇場」，在包括俄羅斯、土耳其、哈薩克等在內的20多個國家和地區，已發行劇集10628小時。

藝人經紀：2017年，華策影視的藝人經紀業務營收1.38億，同比增長255.91%。去年，《小美好》播出後，原本的新人胡一天迅速躋身一線小生行列，微博粉絲暴漲600萬以上。另外，《我的奇妙男友》、《柒個我》也分別為吳倩、蔡文靜攢了大量人氣。華策的「以劇養星」模式成效初現。

整合營銷：2017年，華策影視的頭部劇《楚喬傳》、《三生三世十里桃花》中，除了傳統的廣告植入，還運用和跨界營銷、整合營銷等新興營銷形式，比如《楚喬傳》開發製作了以「楚喬睡前故事」為主的各種衍生綜藝花絮，豆瓣評分7.2分，《三生三世十里桃花》在北京地鐵4號線布局「三生專列」等，最終助力兩部作品流量超450億。

今年4月2日，華策影視與奧美簽訂戰略合作協議，成立「華策奧美娛樂營銷坊」，在強內容與強營銷的結合下，華策SIP的價值也將被持續擴大，最終實現IP價值開發最大化。

衍生品：據統計，2017年中國泛娛樂市場規模已經超過5800億元，其中內地衍生品市場以9%的增速擴張。華策的《三生三世十里桃花》播出後也帶熱了衍生品市場，當時與本那、肖邦、海蝶、rock bear等八大品牌合作的「桃花定製」衍生品在上線3個月內，銷售額突破1000萬。

口碑養成，品牌壁壘凸顯

文化自覺下加碼布局現實題材

2017年，華策以52.45億的營收，6.34億的凈利潤穩坐A股上市電視劇公司頭把交椅，「SIP+X」戰略的生命力被全方位激發後，還將為華策帶來更大的發展空間。

趙依芳曾在採訪中公開表示：「今年（2018年），我們對於頭部內容的聚焦更加清晰堅定，堅持好內容為王，這一點不會動搖。」聚焦頭部，內容為王也是華策能夠持續產出精品的兩大重要因素。

上文提到，華策去年以不足5%的劇集佔比拿下了25%的流量市場，而華策的15部劇幾乎都是超級IP+超級製作+超級明星的模式，這不僅保證了華策穩定的業績收入，也打破了影視公司對「單一精品」內容的過度依賴。

比如范冰冰出演的電視劇就是唐德影視的重要支柱，唐人影視也在胡歌、劉詩詩等藝人留學或離開後，精品長期斷檔，業績明顯下滑，在沒有形成產業化的精品孵化模式時，影視公司對精品的依賴便是軟肋。

不過隨著華策劇口碑逐漸養成，品牌壁壘也將凸顯，再加上「以劇養星」模式的深入發展，在製作精良的前提下，超級明星的影響力將會逐漸回落。華策在2018年開始了「兩手抓」，除了有陳坤、倪妮主演的《凰權·弈天下》，陳偉霆、馬思純主演的《橙紅年代》等劇外，還有《盛唐幻夜》等以新人為主的劇集布局。

在2018年，華策重點布局的影視項目中，有多部作品為現實題材，不僅是政策多次強調鼓勵發展的題材類型，而且是經過長期準備的文化自覺。

「準確地說，華策在2014年總書記在文藝工作座談會上的講話發表後，就開始著手準備相關創作了。」趙依芳介紹，「2015年做具體規劃，2016年創作劇本，2017年投入拍攝，2018年華策對現實主義題材的優秀作品將有較多呈現。」

目前，華策的現實題材劇《老男孩》已在第一季度播出，之後還有《創業時代》《奔騰歲月》《橙紅年代》等劇集儲備。

正如趙依芳所說：「從宏觀來看，國家間的互建合作很多都來自於文化內容的互相交流和傳播，這是國家大的戰略，也是我們的機會，所以要好好做。」

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