羅永浩說:不買鎚子手機的人是從眾的,愛慕虛榮的?
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04-25
稍微理性的來分析一下吧。
「比競爭對手好50%沒用」
確實這句話沒毛病。
打個比方,市場上已經有能很好的滿足現有用戶需求的產品,你再在這個功能上,做的比他好50%,也不能改變用戶的選擇,因為用戶已經習慣了,對於用戶來說,改變需要投入成本,你那50%使的不在點上。
做市場競爭,要麼就是快速搶佔市場。要麼就是打差異化,厚積薄發實現反超。
特別是類似手機這種成熟的市場,上來就喊干翻小米,淘汰蘋果,是不現實的。一副「反正我的產品做出來了,你們不用,你們自身要找找原因」的態勢。
老羅,需要問自己,你產品得差異化在哪兒?
這裡真該像馬雲多學習,
案例一,當年淘寶和ebay在國內競爭,差異化打的哪兒?個人店鋪免費入住,以至於任何一個個體,都可以在淘寶完成開店動作。其次還有一點是很重要的,建立了買賣家之間的信任,那時候有了旺旺,90%以上的交易,買家都會通過旺旺去諮詢賣家,這也是比較體現中國特色的一點,愛降價。而當時的ebay對這些明顯不夠重視,最終在這場市場競爭中落敗。
還有比如國產手機傳音,專門針對黑人自拍難的問題,在非洲地區接近40%的佔有率。其實萬變不離其宗。
那麼鎚子的差異化可能會在哪兒?
來說說錘粉需要什麼?
聽您的相聲啊!!!
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