宣布2018年第三筆融資，「深蘭科技」獲綠地控股3 億元戰略投資

繼本月月中公布2億元A+輪融資後，深蘭科技再次宣布了一筆3億元新融資，而這也是深蘭科技2018年官宣的第三筆融資。

36氪從深蘭科技官方獲悉，公司已獲得綠地控股戰略投資3億元，同時，雙方擬合資組建由綠地集團控股的「綠地深蘭建築科技有限公司」（以下簡稱綠地深蘭建築）和「綠地深蘭機器人科技有限公司」（以下簡稱綠地深蘭機器人），發展人工智慧建築和機器人智能科技業務。深蘭科技官方表示，綠地集團戰略投資將帶給深蘭科技超過百億的未來訂單。

根據相關資料，深蘭科技成立於2014年，定位AI技術服務提供商。2017年1月獲DNA基金領投、藍海基金跟投的千萬級人民幣天使輪融資。2017年9月獲得雲鋒基金數千萬人民幣Pre-A輪融資。2018年2月獲華映資本領投，德商資本跟投的億元級A輪融資。2017年4月，宣布獲得中金資本旗下中金智德2億元A+輪融資。

深蘭科技最早切入的是零售升級賽道。2015年推出第一家無人值守門店，2016年發布，2016年發布「quiXmart快貓智能零售系統」，2017年2月聯合螞蟻金服推出「takego結算系統」，2017年6月發布「AI自販櫃」，2018年初推出辦公室貨架的升級產品「小蘭系列」。在新零售方向，公司的策略也發生過變化，從無人零售的增量市場，到更傾向於存量市場的改造。根據公司提供的數據，目前已簽約娃哈哈、伊利、來伊份等數十家B端客戶，落地數百台設備。大規模穩定可商用的設備落地，仍有待市場驗證。

而在零售升級之外，深蘭計劃也在布局其他領域，包括自動駕駛、智能機器人、智慧交通、教育、金融、醫療、生物智能、軍工等領域。深蘭科技此前曾告訴36氪，在自動駕駛方面，已和上海新能源車企「愛馳億維」達成戰略合作，為包括愛弛在內的三家車企提供自動駕駛、車載機器人及生物車鑰。同時，深蘭自主研發的「芭堤雅」純電自動駕駛售貨車將於近期發布。

在智能機器人方面，成立子公司深蘭機器人（常州）有限公司，搭建智能機器人基礎研發平台。此外，深蘭科技正參與上海城市大腦建設，包括機器視覺控制交通信號燈的智慧城市項目、自動駕駛移動零售項目、自動駕駛移動充電等項目。此次，深蘭科技與綠地合資成立綠地深蘭建築、綠地深蘭機器人兩家公司，也是在這兩個方向的布局。

值得關注的是，這次的戰略投資，也有可能為深蘭提供訂單。從官方目前提供的信息來看，深蘭官方認為，未來的訂單很可能會超百億。不過從一般的商業規律看，實際推出、消化這些訂單很可能是需要一個較長的周期。此外，也有創業者向36氪表達了「上市公司尋找題材」的擔憂。

以下為36氪2018年初對深蘭科技的報道

36氪獲悉，人工智慧企業「深蘭科技」今日宣布完成億元級A輪融資，華映資本領投，德商資本跟投。

「深蘭科技」方面表示，本輪融資將加速公司在零售升級、自動駕駛、智能機器人等領域的產品研發與市場拓展，加速團隊擴建，推動基於人工智慧技術的新生態系統建設。

36氪曾多次報道過「深蘭科技」，此前公司曾獲得雲鋒基金投資的數千萬人民幣Pre-A輪融資，以及DNA基金領投、藍海基金跟投的千萬級人民幣天使輪融資。

「深蘭科技」2015年推出了第一家無人值守門店，2016年發布「quiXmart快貓智能零售系統」，2017年2月聯合螞蟻金服推出「takego結算系統」，2017年6月發布「AI自販櫃」，2018年初推出辦公室貨架的升級產品「小蘭系列」。

作為To B的技術服務提供商，從底層技術和演算法，到中層的軟體，再到上層的硬體，深蘭科技提供一系列完整的解決方案。總結來看，深蘭科技的產品架構主要應用於以下場景：

便利店存量升級場景：quiXmart快貓智能零售系統/takego結算系統

在技術路徑的選擇上，深蘭科技應用的核心技術是——機器視覺、深度學習及生物識別，這和Amazon Go是一致的。

quiXmart快貓系統實現了便利店的無人化，而takego結算系統實現了「拿完即走」的便利性。反映在購買流程上，第一次註冊的用戶需錄入手脈信息，並同意支付寶代扣款協議；完成註冊後，可以通過「掃手」的動作開門，挑選商品，「拿完即走」，由支付系統完成代扣款。

值得一提的是，如果說「無人便利店」形態瞄準的是增量市場，「深蘭科技」更多地是對存量市場的改造。「我們對無人零售店的真實需求，是存疑的。」 深蘭科技創始人陳海波表示，公司傾向於做賦能型的存量改造。

自動販賣機場景：「AI自販櫃」產品

同樣的升級改造，也適用於自動販賣機。

陳海波表示，相較於市面上的自販機，深蘭的「AI自販櫃」提供了和便利店一樣的購物體驗，掃手開門-選擇商品-關門扣款。

此外，將自販機的投資回報周期從6年縮短到1年——這意味著需要提高商品的客單價和消費頻次。客單價的提高，需要添加便當、酸奶等鮮食產品，反推到技術解決方案上，需要可識別的商品形狀不受限制。而消費頻次的提高需要強化便利性，「拿完即走」，是深蘭在便利性上的解決方案。

近場零售場景：辦公室貨架升級產品「小蘭系列」

關於近場零售，辦公室貨架曾在兩個月內30個項目入局，但由於貨損率問題，似乎有漸涼之意。

因此，貨損問題，是小蘭系列產品解決的第一個痛點。「小蘭系列」包括小蘭冰箱、小蘭貨櫃、小蘭貨架、小蘭風幕櫃。其中，小蘭冰箱推出首周，接到訂單過萬台。未來深蘭科技還將聯合國內知名自販機企業打造千元級開門式自販機，實現掃手（臉/二維碼）開門，拿完即走。

便利店增量場景：「大蘭超級便利」雙開門冰櫃

冰櫃產品可多櫃自由組合，為便利店探索更多的增量。根據公司提供的數據，目前已落地數百台設備，30-40個B端客戶（包括娃哈哈、伊利、來伊份等），積累了十多萬C端用戶數據。

陳海波透露，2018年深蘭科技的重點有三個，一是辦公室貨架企業的升級；二是自販機領域的升級，三是將零售移動化。

本輪領投方華映資本表示，深蘭科技作為人工智慧無人零售解決方案提供商，擁有一套專為零售場景打造的AI識別演算法，這是深蘭科技的核心價值。

「作為To B的企業，深蘭科技擁有將技術落地的實力——能夠將演算法、技術變成適配不同場景、不同需求的產品和解決方案，並進行規模量產。」華映資本投資總監姜志峰表示，在底層架構的基礎之上，深蘭科技未來可將其技術及演算法，應用在更多的領域之中。

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