應用商店的興衰史

2007年1月，蘋果公司發布第一代iphone，重新定義了手機；2008年9月，第一款安卓手機HTC G1正式發布，掀起了移動互聯網的滔天巨浪。站在2018年的節點上，我們回頭看看應用商店這個曾經被看做移動互聯網的船票的產品品類，在近10年間究竟經歷了什麼。

一、起：第三方市場的野蠻發展期，從工具到平台

移動時代的早期，國內的應用商店經歷了野蠻發展的時期。當時國內安卓用戶安裝app時通常是先下載到電腦上然後再傳到手機上，並且無論安卓還是ios，手機和電腦間互傳照片都非常麻煩，用戶對傳輸工具的需求最為迫切。因此當時出現的各類手機助手，在初期都以幫助用戶在PC和手機之間傳圖片、導通訊錄、傳文件、傳應用為主，工具屬性強，後來才逐漸發展為應用商店平台。早期市場上湧現了91助手、PP助手、豌豆莢等應用商店產品，國內安卓上的應用商店有100多家。

2008年2月，熊俊在網龍研發出91助手1.0版本，主要功能是為iphone和電腦之間導圖片、通訊錄；8月發布2.0版本，可提供內容，類似蘋果appstore。到2009年上半年，91手機助手幾乎佔據了國內手機助手90%的市場份額。

2010年8月豌豆莢正式推出1.0版本，到2012年一度佔據移動應用市場的半壁江山。

2010年9月PP助手第一版誕生，只支持ios越獄系統，2013年10月推出了安卓版。

二、承：應用分發市場形成三巨頭，平台效應最大化

2011年7月，360公司找到網龍合作，一起推出了360（91）手機助手。到2012年的時候，產品做得差不多了，360中止了和網龍的合作，獨立推出產品，並改名成現在的360手機助手。前期360手機助手的流量主要靠從PC端和移動端的安全產品導過來，比如用戶將手機通過usb和電腦連接時，PC端彈窗提示用戶安裝手機助手。

當時騰訊剛剛經歷了2010年和360的3q大戰，因此格外重視和關注360在移動端的動作。為了移動端不再有PC端的尷尬，騰訊迅速開始戰略性布局移動端上的安全軟體和應用分發商店，即騰訊手機管家和應用寶。應用寶前期的主要優勢是騰訊產品的唯一首發，比如微信、手Q。結合騰訊在手機渠道和移動社交上的優勢，應用寶像坐著火箭一樣迅速起量。

到2013年7月，百度花19億美金從網龍手裡收購91無線業務，和自己原有的百度手機助手結合。百度手機助手背靠著91和百度搜索的流量，一舉成為移動分發市場的行業老大，完成了彎道超車。至此，應用分發市場形成3BT的三巨頭格局。

三巨頭中360入場相對較早，但其實並沒有佔到特別大的先機，360在移動端的布局一直不是很順利。騰訊由於已經有了微信這張移動互聯網的船票，在應用分發上的布局更加輕鬆從容一些。百度在PC時代過得太舒服了，所以反而醒的更晚，最後不得不花大價錢收購91。大家都是為了搶佔移動互聯網的流量入口，包括都花大力氣做手機瀏覽器。但其實隨著移動互聯網用戶的成熟度越來越高，流量分散、去中心化的特性越來越明顯，哪有什麼入口呢？

三、轉：手機廠商聯盟和收緊，第三方應用商店由盛轉衰

2014年8月，玩咖發起倡導成立硬核聯盟。這是個由國內一線智能手機製造商OPPO、VIVO、華為、魅族、酷派、金立、聯想共同組成的手機廠商分發渠道合作聯盟。玩咖的創始人高弟男，是原來百度移動雲事業部商務總監。建立硬核聯盟，核心目的是搶佔遊戲和應用分發市場。 從此開始，應用分發逐漸明確分成兩個陣營，以硬核聯盟為主的手機廠商應用商店和以應用分發三巨頭為主的第三方應用商店。

對手機廠商而言，應用分發業務是一塊誘人的大蛋糕。以2016年小米披露的數據為例，硬體業務的凈利潤率不到3%，而互聯網服務業務的凈利潤率超過40%。移動分發業務是最觸手可及的互聯網服務業務。對應用商店的掌控，是手機廠商們構建移動生態閉環必不可少的一步。

從2015年下半年開始，手機廠商開始逐步規模性的排斥和劫持第三方應用商店的流量。主流的廠商應用商店中都不能下載到第三方應用商店。對此，第三方商店基本沒有還手之力，雖然屢次發起法律訴訟，但都作用不大。在2016年底，基於對長遠前景的考慮，百度不得不調整了其在應用分發行業上的戰略投入，客戶端渠道費用大幅削減，百度手機助手的日活躍用戶數也開始瘋狂衰減。360手機助手也面臨類似的窘迫境地。騰訊方面，由於應用寶對公司核心遊戲業務的至關重要的作用，騰訊一直大力堅持在渠道上的投入和微信資源上的支持，保持著行業第一的份額。而廠商側，用戶量增長越來越快，目前看，廠商擠壓第三方商店成為市場主導是遲早的事。

四、新的戰場：小程序和快應用之爭

時間進入2017年底，微信在新版本啟動頁面推出「跳一跳」小程序，激活了在社交場景下直接提供輕量服務的應用能力。微信小程序無需下載即可直接使用、可以結合微信群和微信公眾號等特性，演變成微信連接海量流量和線下真實世界服務的利器。各大app開發者迅速跟進推出自己的小程序。本質上，這是微信對整個移動APP生態的侵蝕，極大威脅到了應用商店在app和遊戲分發上的利益。

2018年3月，小米華為OV等國內十大手機廠商聯合發布「快應用」，也主打免下載即時使用，對抗微信小程序。快應用推出的背後，隱約可見玩咖和硬核聯盟的身影。快應用在廠商方面最早應該出自小米的「直達服務」。

手機廠商和第三方應用商店之戰的勝負基本已分，小程序和快應用的戰爭才剛剛開始。從邏輯上看，我認為快應用基本沒有勝算。小程序相對傳統app有微信社交關係鏈和公眾號的附加場景價值，但快應用相對傳統app，除了免安裝，再沒有明顯的場景價值。

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