6人游2017年收入1.45億，同比增長144％

投資界(pedaily2012)消息，日前，專註定製旅行服務的6人游旅行網（以下簡稱：6人游）披露了2017年財報。數據顯示，2017年營業收入1.45億，增長144％，2016年數據為54%。毛利率為7%，直客收入達80%,2016年佔比為62%。

根據公告，公司營業收入出現大幅增長的原因是：1)公司堅持服務為本體驗為王，強化從用戶諮詢到接待的全程體驗，以客戶得到最好的服務為第一導向，贏取客戶口碑，帶來客戶介紹客戶的傳播效應；2)加強客戶關係管理，促進老客戶的重複消費；3)公司品牌知名度的提升。出現虧損的原因是：1)公司目前處於業務擴張期，經營戰略以提升品牌知名度、擴大市場份額為主，產品服務定價偏低，毛利無法覆蓋期間費用；2)員工股權激勵產生的股份支付2,324.03萬元，增加當期費用。公司收入來源於三個部分，分別是定製旅遊、推廣收入、會展收入。其中定製旅遊實現收入144,297,263.53元，佔比99.58%；推廣收入606,990.97元，佔比0.42%。

6人游創始人兼CEO賈建強道,定製游作為非標準化旅遊服務，在2017年收入實現144%的增長。作為一家具有互聯網行業和旅遊服務業雙重基因的定製旅行服務商OTS(Online Travel Service),6人游重視旅行「服務」的價值,公司有專業的旅行顧問團隊,經過長期服務積累經驗,他們熟悉互聯網定製服務的消費習慣,可以為用戶提供不同於OTA的差異化旅遊服務體驗，滿足消費升級背景下用戶的個性化旅行需求，通過重服務讓旅行更有溫度。

在客戶來源上，2017年6人游直客收入佔比80%，相比傳統旅行社，6人游線下「0」門店，且90%以上為線上交易，通過在線化的服務去中間化，降低中間成本，提升服務效率。在直客獲取上，6人游通過自主研發運營的網站、微信公眾號、APP，發展潛在客戶進行轉化成交，通過精準獲客,增加銷售機會。

在考慮是否轉板A股時，賈建強表示：「6人游剛跨在盈利邊緣上，距離最後真正能達到A股上市標準，我認為還有3-5年時間。但從我們的角度來說，上市只是一個結果，應先把利潤做上去，把公司做的有價值。」此外，賈建強還透露，這次年報完之後很快會有一輪定增。

6人游預計在2018年第一季度，營收將同比增長120%。

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