珠寶價值，如何去劃分

原標題：珠寶價值，如何去劃分

珠寶是保值增值投資型奢侈品，所以咱們先分析珠寶五大價值，才能做好產品特性分析。

五大價值之收藏價值

珠寶在客觀上演繹了人類不同時期的思想和文化，天然寶石不會再生，物以稀為貴，極具收藏價值。眾所周知，收藏價值則意味投資價值！國人投資渠道大都集中在地產、股市、珠寶三方面。而珠寶又具有五大價值，所以國人購買珠寶都有保值增值的信心和衝動！20年前一件百元綠色種翡翠，現值十幾萬甚至更高，所以中高檔珠寶頗受富豪們追捧。

中高檔珠寶價格昂貴，但升值空間最大，具有極大收藏和欣賞價值。看，我們的豪客群出現了，大家興奮不？呵呵，贊一個！

五大價值之感情價值

珠寶是擁有感情價值的，傳遞著誠摯情感和祝願。比如，鑽石暗示純潔、恆久和永結同心。

上個世紀初，鑽石不被歐美主流市場認可，世界最大鑽石企業德比爾斯公司創造了一句最頂級廣告口號：鑽石恆久遠，一顆永流傳！此話還未落地便逆襲了整個珠寶界，從此，鑽石開始被消費群賞識和推崇。我們從該案例可以看到，所有寶石都被人類賦予了傳神故事，文化氣息濃厚才能代代永流傳呀。

為了珠寶更快升值，歷朝歷代的人們都在主動編輯動人故事，其厚重的歷史和文化令人嘆為觀止。你只需收集整理，多省事啊，完後再繪聲繪色講給客戶聽，現在，你離成交又前進一步，因為賣珠寶一半是在賣故事賣文化！呵呵，故事講得出彩，你和客戶都開心呀。好，再贊一個！

五大價值之信仰價值

民眾認為歷經滄桑的天然珍寶，具有逆天威力，可以驅逐邪魔，化險為夷，是吉祥如意之物。佩戴在身上，以保佑自己能夠逢凶化吉。

培養一個觀念難於上青天，但利用一個現成觀念為銷售所用，事半功倍！其他產品不具備該信仰價值，這是珠寶獨有價值，我們更應該利用半真半假小故事，把信仰價值發揚光大。

我獻醜啦，為大家講個玉石小段子。信則有之，不信拉倒啊。古往今來，玉都是避邪之物，如果你佩戴的玉石有一天掉了，說明玉石已經幫你擋了一劫，不要重新佩戴，而是紅布包好收藏，另買一塊開光玉石再戴。

一塊隨身多年的玉石，會根據你身體變化而變化，當身體很棒時，玉色越來越好；如果體質漸差，則玉色渾濁，據說玉石可以吸體內不好的東西。

當你在恰當場合，恰當機會為客戶講幾個段子，客戶看你眼神都有變化，這是銷售的話術，他們開始喜歡你這位銷售啦，因為你懂行，又是善意的提醒，呵呵，咱們離成交又進一步哦。

五大價值之藝術價值

珠寶的藝術價值，全因人類對珠寶持續不斷的完美雕刻，成為難為可貴的藝術精品，所以有三分玉七分雕，黃金有價玉無價之說，都是在說經過高水準藝術加工的玉石，價值連城。這個好理解，從毛坯鑽石切割成功的八心八箭鑽石，其價值翻十幾倍。

天然玉石絕無重樣，再加玉不琢不成器的雕刻，都是獨一無二的寶貝，導致價格紛雜煩亂，外人看得一頭霧水。正因價格無法統一，我們做銷售才有廣闊天地呀。呵呵，工業化產品全部以數據化作比較，都是標準化產品，產能無限，誰還能賣個天價謀個暴利？

玉石成色和雕工鑒定是以人文因素佔主導，公說公有理，婆說婆有理，沒有統一標準和界定，只要是能以某個價格賣出去的寶貝，存在即合理，裡面可能蘊含暴利。

五大價值之保健價值

行業都在說珠寶含有人體所需吸收的微量元素，可以舒筋活絡，也可按摩腕部絡筋和穴位，具有按摩保健和防病治病作用。

至於是不是這樣，咱們先不妄下結論，但至少前人為咱們多找了一個產品賣點，迎合當前養生熱潮。這是鼓勵消費者日夜佩戴呀，好事，贊！

我們分析完珠寶五大價值，發現都是有利於銷售的附加值，現在，我們很開心往下繼續分析啦。

首先，我們來研究珠寶重複購買率。珠寶消費群主要集中在中產和富豪階層，這些珠寶愛好者都有一個共同愛好，購買珠寶上癮！

上癮原因有三：

珠寶套系繁多，耳環、耳釘、手鐲、項鏈、戒指、扳指、擺件；

珠寶款式繁多，每年有大量新款，還有傳世經典款；

珠寶種類繁多，祖母綠、藍寶石、紅寶石、貓眼、翡翠、和田玉、瑪瑙、鑽石、壽山石、田黃石、雞血石、琥珀、珍珠等等幾百種。

琳琅滿目的珠寶呈現在消費者面前，誰能抵禦誘惑？劉曉慶就是一位頂級翡翠控，經常佩戴百萬級翡翠出鏡，隨便晒晒就有七八款。

我們細想想，做銷售大都是在利用了信息不對稱賺錢，是這個理吧，正是因為珠寶具有稀缺性、多樣性、無法定性定量分析，才造成價格懸殊幾千倍。亂世出英豪，咱們大顯身手的機會來了。

當然，坑蒙拐騙的事情咱們別做啊，珠寶銷售誠信是根本。

我們以翡翠為例來說明。翡翠根據顏色和種水分成很多類，以色、種、水、工判作為斷依據，色好、種細、水透、工巧的就是上品翡翠。行業有句老話，千種瑪瑙萬種玉，是指翡翠顏色和種份的多樣性。而看種份是看翡翠的關鍵，也就是我們常說的「外行看色，內行看種」。

翡翠的「種」，是指結晶顆料的粗細大小，大致分為：老坑種、玻璃種、冰種、鐵龍生種、梅花鹿種、芙蓉種、豆種、絲瓜綠種、深青種、跳青種、干青種、花青種、白底青種、金絲種、八三種、八二種、紫羅蘭種、烏雞種、紅玉、黃玉、墨翠共計22種。

呵呵，講完這段想必大家暈過去了吧，咱們還沒說神馬是色好，神馬是水透，神馬是雕工啦，呵呵，消費者想自學成才？那是不可能滴，只有你這位行業高手才能幫客戶做鑒定！沒辦法，網上賣的翡翠一多半是假貨啊。看，你的個人品牌價值被放大10倍，在其他行業做銷售，能享受這等尊崇待遇嗎？

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