立思辰2017年度財報：營收21.61億元，凈利潤2.03億元

芥末堆4月24日訊，堆九於22:24收到A股上市公司立思辰發布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，立思辰營業收入為21.61億元， 同比增長14.73%， 歸屬於上市公司股東的凈利潤為2.03億元， 同比減少27.66%。截至報告期末，立思辰總資產82.54億元。

主營業務

立思辰目前主營教育與信息安全兩大業務，立思辰計劃全面剝離信息安全業務相關資產，就相關事項公司已與交易對方達成初步意向，未來公司將聚焦教育業務，致力打造教育科技集團。

業務進展

目前，在教育業務方面，立思辰是中國 A 股市場智慧校園領域、語文學習服務領域、高考升學服務領域龍頭或領先企業，具有明顯的市場領先優勢。報告期內，立思辰繼續通過積極的市場拓展、協同整合以及加大自主研發力度提升公司的競爭實力，未發生因設備或技術升級換代、核心技術人員辭職、特許經營權喪失等導致公司核心競爭能力受到嚴重影響的情況。

1. 核心技術創新及內容資源優勢

立思辰在積極拓展渠道、市場的同時，十分注重自身研發能力的提升及內容資源的累積，不斷開發新產品新應用，保持核心技術創新優勢，豐富內容資源，幫助用戶提升產品使用效率效果。立思辰通過不斷加強在教育大數據及人工智慧領域的投入，掌握情感計算、自然語言理解、數據分析及可視化等核心技術的應用，打造「教育大腦計劃」，為公司教育產品賦能。

學習服務方面，立思辰擁有全國最領先的大語文教研體系，豐富的語文內容資源及獨特的教學體系，使語文學習不再枯燥，提升學生學習興趣及語文素養。

升學服務方面，立思辰擁有高考升學研究院專註於研究高中生生涯規劃，升學通道設計，高考政策，自主招生政策，港澳台升學和高中生心理問題等。報告期內完成了新高考選科測評系統研發，通過該產品可加強與學校合作機會，為新高考學生選科提供服務。

智慧教育方面，立思辰擁有教育技術研究院致力於在教學資源、課程設置、學生培養等方面進行信息技術與教育教學深度融合的探索研究；同時公司擁有豐富的校本課程資源，圍繞不同需求，整合提供個性化服務。覆蓋科學技術、傳統文化、生活藝術、體育舞蹈等種類的 300 余門校本課程，將學校的校園文化和特色課程開發充分結合，為學校一線教學提供有力支持，極大豐富了教育內容資源的輸出。在核心學科應用上，立思辰擁有五個研發中心，致力於為客戶提供優質的學科應用產品。

2. 運營模式優勢

立思辰自轉型教育以來，始終堅持線上+線下，2C by 2B 的運營模式，通過 B 端業務獲得收入利潤的同時可以得到近距離接觸終端用戶的機會，並通過內容和技術打通 C 端業務，進一步擴大市場。線上+線下的運營模式，也使公司業務實現快速異地複製。

3. 市場及品牌優勢

經過幾年的孕育培養，目前立思辰的教育業務正處於高速發展期，教育布局進一步優化，集團加強內部業務、品牌整合。憑藉公司優質的內容資源與服務能力、先進的教育技術，通過成功的品牌塑造與不斷累積的品牌口碑，立思辰所蘊含的教育品牌形象已經健康合理的樹立起來；立思辰多次參與並組織極具影響力的行業性展會與會議，頻頻摘取各大主流媒體與機構評選的教育獎項，在行業客戶中的影響力與認可度進一步提升，獲得社會廣泛認同，並與國家教育政策高度匹配，已經成為教育領域內具有較大影響力與競爭力的名牌企業，並在多個細分領域處於領軍位置。

4. 積極推進各項業務的進展

2017 年，立思辰制定了「用科技和人文改變教育」的教育新戰略，積極主動推進公司教育戰略的落地和實施，加快教育業務的戰略布局，實現教育業務穩步發展。同時信息安全業務繼續重點進行內部整合，加大技術投入，業務穩步健康發展。

5. 智慧教育

立思辰智慧教育業務涵蓋區域教育雲、智慧校園頂層設計、校本課程及核心學科應用服務四大核心板塊。踐行教育與 IT 深度融合的發展理念，以內容引領智慧教育發展。報告期內，立思辰智慧教育業務經營業績保持穩健增長，繼續領軍智慧教育行業。2017 年，智慧教育業務實現營業收入 108,998.92 萬元。

報告期內，立思辰積極開拓區域教育業務，以山東、湖北、河北、河南為重點拓展區域，促進業務快速落地，成功與多地各級政府簽訂「共同推進智慧教育建設發展」合作協議，為未來區域教育業務發展打下了良好的基礎。同時公司積極洽談區域教育 PPP 項目，取得良好成效，預計項目將在後續年度逐步落地實施。截至本報告披露日，立思辰已成功中標河南省鄢陵縣基礎教育提升暨義務教育發展基本均衡縣創建建設北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度報告全文PPP 項目。

報告期內，立思辰在智慧校園頂層設計和校本課程研發上取得長足的進步。業務上，立思辰在校園文化、創客教育、校本課程等創新業務上持續發力，引領智慧教育創新未來。2017 年，立思辰聯合多所學校組織了系列綜合實踐活動；憑藉優質的課程內容和先進的設計理念落地了一批各具匠心的創客空間；為學校開設了 300 余門校本課程，課程涵蓋科學技術、傳統文化、生活藝術、體育舞蹈等類別，為服務發展學校特色提供了堅實保障，並通過綜合實踐基地將課程資源逐步由校內導向校外，實現業務的進一步拓展。榮譽上，2017 年康邦科技獲評中國方案商領袖 30 強；在中國教育信息化政府採購項目中連續五年中標規模名列前茅；連續四年獲評「中國教育信息化行業領軍企業」及「中國智慧校園解決方案最佳提供商」；連續八年入圍「中國教育行業方案商十佳」（最近五年排名首位）；順利獲評計算機信息系統集成及服務資質一級資質，是國內專註智慧教育領域的唯一一家獲此資質的企業。市場上，在深耕北京市場的同時，立思辰亦大力拓展新市場，在上海、廣州、天津等省市設立了 11 個分公司及 5 個辦事處。

報告期內，立思辰持續推進核心學科應用的發展，並逐步與公司其他產品形成產品交叉銷售。敏特沛耕數學高考思維能力訓練系統的全新升級得到了客戶的高度認可，通過系統的升級擴展了移動應用場景，讓學生教師的應用更為便利。敏特葵花籽英語學習系統 2.0 家長端、教師端全面升級，大幅加強了產品的應用粘度，學生端全新發布了語塊練習、同步練習功能，更全面支持小學、初中、高中不同學段的學生學習。敏特葵花籽英語產品的口碑效應在 49 個示範區加強顯現，同時通過敏特英語競賽產品進一步提升了存量用戶的滿意度和活躍度。立思辰在核心學科應用上計劃重點拓展的海南、內蒙、山西、福建等省區的應用效果開始顯現並形成規模化銷售，對報告期內的核心學科應用業務收入提升具備極大的促進作用。

6. 升學服務

立思辰升學服務業務涵蓋高考升學服務及留學服務，隨著公司在升學服務領域加強布局、深入拓展，立思辰升學服務業務持續發展，業績快速增長。2017 年，立思辰升學服務業務實現營業收入 11,095.48 萬元，較上年同期增長 185.54%。

報告期內，立思辰高考升學服務業務快速擴張，從覆蓋 10 個省份的 15 家分公司擴展到覆蓋 20 個省份的27 家分公司。在此基礎上，立思辰繼續加大產品研發力度，於報告期內完成新高考選科測評系統研發。同時通過舉辦新高考論壇、發布新高考升學規劃指南報告、全國百所學校高考升學規劃講座公益行等方式進一步提升市場推廣及品牌建設力度，效果卓著。線下活動場次 680 次，覆蓋人數達 13 萬人；自媒體訪問量新增 1.3 億，總計 3 億；微信社群新增 7 萬人，總計 15 萬人；高考管家 APP 下載量新增 70 萬次，總計 200萬次。

報告期內，立思辰留學服務業務在繼續保持互聯網流量方面領先優勢的同時以完善全國布局為主，截至報告期末分支機構已達 20 余家，覆蓋了眾多核心城市，加快品牌建設，提高自身服務質量。

北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度報告全文學習服務

根據既定戰略，立思辰於報告期內啟動了對中國語文學習服務領域領先企業中文未來的收購。中文未來創始團隊是大語文教研體系的創立者，深耕 K12 語文學習服務領域多年，堅持以提升學生語文學習興趣及培育學生中文素養為核心，真正提高學生綜合素質，弘揚中華民族優秀文化，與立思辰堅持素質教育的理念不謀而合。截至目前，立思辰已完成對中文未來 51%股權的收購。

為集中資源專註發展教育事業，立思辰擬剝離信息安全業務相關資產，鑒於相關剝離工作較為複雜，信息安全業務內部整合、具體交易方案磋商、審計、評估等工作仍需時間，各方就相關意向簽署了剝離信息安全業務相關資產框架協議。

7. 加強大數據與人工智慧投入

人工智慧和大數據是公司用於改變教育產業、促進教育公平的主要手段。在大數據方面，立思辰建立了大數據與投後管理部，致力於利用大數據、演算法等相關技術整合公司參控股教育企業教育數據和流量資源，驅動公司內部業務協同、投後整合服務。同時利用大數據團隊的技術優勢，為各子公司提供強大的技術支撐。在人工智慧方面，立思辰成立了人工智慧領導小組，由董事長親自挂帥，全面負責公司在教育人工智慧方面的戰略規劃、制定及組織實施。報告期內，立思辰成立了立思辰教育 AI 實驗室，並聘請清帆科技創始人、CEO 張文鑄博士為立思辰教育 AI 實驗室主任，為公司定製開發教育行業 AI 應用，推動立思辰全線教育產品與 AI 技術深度融合，為用戶提供更為優質、高效的服務。

8. 積極組織教育公益活動，增強社會責任感

報告期內，立思辰旗下康邦科技公司的火苗﹒愛心公益活動走進大涼山，為四川省涼山彝族自治州鹽源北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度報告全文縣前所鄉小學及其下屬的中村幼教點的孩子們帶去了學習桌椅、文房四寶、博古架、開水機、書籍等等，為學校老師帶去了辦公電腦以及相關教具，更為孩子們打造了一間國學書法教室及溫馨舒適的幼兒園專用教室。康邦課程研發小組的員工還以教師的身份，向孩子們普及了最新的科技知識。今後，立思辰將適時積極主動組織更多教育公益活動，承擔起上市公司的社會責任，助推國家教育事業。

9. 構建新的人力資源管理體系，持續引進優秀人才

立思辰始終把人力資源的開發和優化配置作為公司發展戰略的重要組成部分，視人才為公司發展的根本。依託國際知名人力資源諮詢公司，構建新的人力資源管理體系，在職級體系、薪酬體系和激勵體系等多方面構建新的架構，建立具有市場競爭力的人力資源管理體系。以現階段人才現狀為基礎，重視高端人才引進，立思辰引入了信息安全集團 CEO 周西柱先生等關鍵管理及技術人才。同時公司通過投資教育行業內的優質團隊，為公司發展引入外腦，助推公司在教育領域的快速發展。

10. 大力加強研發創新，推動公司技術進步

作為國家高新技術企業，立思辰深刻了解技術創新的重要性。全年研發投入達到 15,530.15 萬元，通過自主研發等形式，跟蹤行業技術發展前沿，取得了顯著成果。教育業務上，康邦科技成功研發康邦家校互動平台和康邦移動校園平台；敏特各項產品均進行了多次迭代升級；百年英才新高考選課測評系統研發完成；清帆科技擁有基於情感計算、自然語言理解、Face ID 等技術的教學視頻分析系統，並進一步研發麵向教育的 AI 平台。安全業務上，2017 年度圍繞「端安全、管安全、雲安全、控安全」產品體系，進一步完善已有產品功能和新產品的開發，如：縱向安全認證網關、應用安全交互密碼機、網路加密機、密碼安全服務平台、移動安全通訊系統等。

未來計劃

2018 年是立思辰下一個五年規劃的關鍵年，立思辰將在市場營銷、產品創新、技術研發、組織結構優化、人力資源建設、品牌提升等各方面進行頂層設計，成為中國領先的教育集團。

圍繞大語文等 C 端業務加大市場投入力度，集公司之力加快全國布局，提升 C 端業務收入。同時，北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度報告全文發揮公司 B 端渠道優勢，將優質教育資源及服務引入公立校。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~

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