剛完成1.2億美元融資的雲集，在下一盤怎樣的大棋？

近日，專註社交電商領域的雲集成功拿下新一輪融資，金額達1.2億美元，投資方包括華興新經濟基金等，由泰合資本擔任本輪獨家財務顧問，鼎暉投資為領投方。

消息一出，雲集再次在電商界攪動了一波浪潮，不得不說，雲集模式確實俘獲了一大票的人心。實際上，成立於2015年的雲集，短短三年內就刷新了各項數據：截止2018年第一季度，雲集VIP用戶數直逼3000萬，日銷售額創下超2.78億元的新高。僅2017年，雲集全年的交易額就突破了100億元，累積納稅金額達到了1.5億元。

雲集抓住了互聯網社交電商這一機遇，洞察到8090後消費群體的興起，探索出一套適合自身情況的發展模式。在傳統電商不斷滑坡，社交電商異軍突起的大背景下，中國整體的消費市場正悄然進入升級時代，主流人群尤其是8090後消費者，對商品品質安全的需求日益上漲，他們更願意購買品質優良、口碑好的商品。而雲集發展勢頭迅猛，正是因為契合了電商市場的這些發展趨勢。

8090後成消費主力軍，對品質商品需求上升

近年來，各大針對年輕人消費趨勢與消費習慣的報告顯示，目前我國的消費人群機構發生了明顯變化，70後雖仍是社會消費的重磅人群，但8090後人群消費增長迅速，特別是90後，增幅是70後的整整兩倍，708090後共同貢獻了社會日常總消費的50%。相比70後稍顯傳統的消費習慣，8090後更偏愛互聯網購物，這種方式佔據了他們日常消費支出的一半。

同時，隨著我國經濟水平的發展和人民生活水平的提高，人們對高品質消費的需求不斷增長，從過去單純的注重性價比轉向渴求享受型、個性型和品質型商品。各方消費數據均顯示，中國已經全面邁入了消費升級的時代。這直接為國內企業與品牌提供了全新的發展機遇，雲集積極擁抱消費變化，以新穎的社交電商模式、優質的商品、合理的價格和良好的口碑傳播，成長為國內社交電商企業的佼佼者。

雲集如何拿下社交電商半壁江山？

成功的企業，往往有獨到的眼光，比如雲集。相比國內電商巨頭呼山海嘯般奪取線下商業店鋪的命脈，雲集卻反其道而行之，重點瞄準了因為電商火爆而失去優勢的中小分銷賣家、傳統商城導購員以及龐大的寶媽群體，把他們發展為雲集店主，以社交電商為切入點，以口碑傳播為路徑，在茫茫的電商大海中樹立起成長的旗幟。

雲集創始人兼CEO肖尚略表示，雲集之所以發展迅速，就在於其模式的新穎和定位的精準。在消費者之間搭建起興趣群體，通過社交屬性把其加以分類，並結合相應的社交、消費場景，挖局潛在的消費用戶。即通過店主、消費者之間的口碑互推方式，加入店鋪的輔助系統，達到優化消費群體，實現良性消費轉化的效果。這在某種方式上，開拓了互聯網電商新的銷售路徑，改變了傳統商業的局限，為更多傳統中小企業注入發展活力。這種運作模式引起了業內的關注。

從營銷模式來看，雲集的主打方式是口碑推廣，樹立口碑後吸引更多店主加入。為店主提供一站式的開店服務，包括商品供應、物流、技術支持、客服、售後服務等一系列資源共享，讓身處各地的個體，都能通過簡單的方式，輕鬆做「雲店主」，這無疑極大地降低了創業的風險和成本。

創立之初，雲集就以品質為綱，立志成為高品質電商的標杆。短短三年間，雲集通過與各大優質品牌商合作，為用戶提供多品類、高質量的商品，贏得了廣大消費者的信賴，並在消費者中形成了良性的口碑傳播，建立起強大的品牌認知度，在國內的大眾消費群體中產生了一定的影響力。

雲集聯合優質品牌，打造高品質社交電商

2017年，雲集便吸引了國內外數百家優質產品供應商和服務商入駐，為消費者提供數千種上架商品。並與歐萊雅、LG、美迪惠爾、伊利、百草味、Swisse、飛利浦、九陽、珀萊雅、上美集團等數十家國內外一線品牌簽訂了戰略合作。

據肖尚略表示，此次1.2億融資為雲集注入了強勁的發展動力。這些融資將繼續用於AI大數據基礎設施改進、提升整體的物流倉儲能力，以及整合上游供應鏈。同時對接海內外優秀企業和品牌入駐，增加諸如旅遊、教育、汽車等多品類商品，進一步促進生態鏈的完善，幫助更多中小型創業群體，創造更多盈利機會，並滿足消費者多樣化的需求，促進商品經濟的可持續發展。

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