超級獨角獸滴滴出行剖析：滴滴出行如何走向全球？

4月23日，中國滴滴出行宣布正式進軍墨西哥市場，首先在墨西哥州首府托盧卡推出滴滴快車服務，並將在年內將網約車服務逐步拓展到墨西哥其他主要城市，滴滴出行的全球版圖進一步擴大。滴滴出行於去年12月融資40億美元，用于海外市場擴張。滴滴出行在墨西哥州首府托盧卡（Toluca）盧卡推出了滴滴快車服務。該公司表示計劃在今年晚些時候將其服務擴展到墨西哥的「其他主要城市」。

根據官方的說法，滴滴日完成訂單達3000萬單，服務超過4.5億乘客，有2100萬司機在平台獲得靈活的收入與工作機會。目前，滴滴的業務已經拓展到香港地區、台灣地區、日本和拉美市場，與此同時，滴滴與全球7家主要移動出行企業組建了全球化投資與合作網路，服務超過1000座城市，觸達全球超過80%的人口。

另外，滴滴出行在而3月23日上午，由科技部火炬中心、中關村管委會、長城戰略諮詢、中關村銀行聯合主辦「2017中國獨角獸企業發展報告」的發布會上公布了2017年中國獨角獸企業榜單卻顯示，滴滴出行排名第二，估值560億美元。那麼這麼一個超級獨角獸企業背後發展是怎樣的呢？

1.企業概況

滴滴出行公司全稱滴滴出行有限公司，法定代表人為陳汀，註冊資本5000萬元，經營範圍為電子信息科技、廣告設計代理、零售批發、汽車租賃、交通運輸等。

圖片來源：中商產業研究院整理

滴滴的主要發展歷程如下：

2012年12月，獲得A輪融資300萬美元

2013年04月，獲得B輪騰訊融資1500萬美金

2013年05月底為止，打車App市場份額佔比第一

2013年11月底為止，覆蓋32座城市，涵蓋用戶1000萬

2014年01月，獲得C輪融資1億美金（含騰訊跟投）

2014年05月，產品正式更名為「滴滴打車」

2014年08月，滴滴專車上線（開啟商業化探索模式）

2014年12月，獲得融資7億美金（騰訊領投）

2015年02月，滴滴快的合併，出租召車市場佔有率達99.8%

2015年05月，推出快車業務

2015年06月，推出順風車業務

2015年07月，推出代駕、巴士業務

2015年09月，滴滴快的融資30億美元

2015年10月，滴滴推出試駕業務

2016年6月1日，滴滴巴士戰略升級，正式啟用全新品牌「滴滴公交」，提供實時公交、包車、班車服務。

2016年8月，滴滴出行首次宣布進入租車領域。9月，滴滴租車在上海正式上線，並在武漢成都青島啟動試運營；11月，滴滴出行與安飛士達成合作，涉足海外租車業務。

2017年2月28日，滴滴出行發布了滴滴優享，並率先在南京試運營。

2017年4月27日，共享單車的原創者和領騎者ofo小黃車正式接入世界領先的移動出行平台滴滴出行。

2018年1月9日，滴滴於宣布正式與小藍單車達成單車業務託管合作。

2018年2月9日，滴滴出行和軟銀公司宣布計劃成立合資企業，進入日本計程車市場。

2018年4月，滴滴出行登陸墨西哥，通過網站向司機和乘客宣傳其服務，稱在6月17日前不收取分成，以招募司機。

二. 歷年投融資情況

2012年12月滴滴出行獲得了金沙江經300萬美元的A輪融資。據了解，滴滴出行於當年6月成立，9月正式在北京上線。

2013年，經過短時間的發展，正式和快的競爭達到了白熱化狀態，雙方變得勢不兩立，在地推和補貼方面展開了競爭。

2013年4月，滴滴出行獲得騰訊1500萬美元的B輪融資，2014年1月6日獲得了中信6000萬美元，騰訊3000萬美元，其他機構1000萬美金美元合計獲得了一億美元的C輪融資

2014年1月，滴滴出行有了C輪融資，雙方競爭也達到了高潮，補貼大戰不斷，持續到5月16日，雙方同時宣布停止補貼大戰。

2014年12月，滴滴出行又獲得D輪7億美元融資，又開始了和快的的補貼大戰。

2015年2月14日，經過兩個多月的大戰，滴滴和快的開始了合併。滴滴和快的融合讓出行市場趨於平靜，停止了補貼。

但是不久滴滴出行又開始了和優步的燒錢大戰。這次滴滴出行和優步的補貼大戰，滴滴出行獲得了兩輪融資，共獲得了75億美金的融資。

2015年7月：E輪30億美金投資方騰訊，阿里，中國平安等。

2016年6月：F輪融資45億，投資方：馬雲阿里巴巴，馬化騰騰訊等。

2016年8月1日滴滴宣布將收購優步中國，滴滴出行將和優步賬戶持股，成為雙方的少數持股股東。

滴滴的持續燒錢大戰，持續融資，最近的一次融資是韓國的2.648億美元，網約車出行這塊市場，永遠不缺競爭者，高德，易到，美團，神州等等網約車平台。值得關注的是，持續的燒錢大戰只會形成惡性循環，競爭者應該在客戶出行體驗上下功夫。

三. 商業運行模式

眾所周知，滴滴出行主要業務是計程車、專車、快車、順風車、代駕和大巴等。它的商業主要是：客戶的需求（市場差異化需求）——多個可提供此類服務的商家競搶（無差異化的服務）—— 商家上門，提供完服務過程後——客戶支付並評價 。也就是乘客打車產生定但，滴滴將訂單發送給合適的司機。

運營模式：

盈利模式：

總的來說，滴滴出行這個超級獨角獸的崛起有其必然性，在市場需求下，它應運而生；在政策的不斷完善下，它健康成長；在中國最頂級的兩家互聯網公司支持，滴滴走向國際化。未來滴滴出行發展將呈以下四大趨勢發展：

一，從追求用戶數量轉向追求服務質量；

二，交通分享業務多元化；

三，海外市場拓張加速；

四，新興技術賦能在線出行。

更多資料請參考中商產業研究院發布的《2018-2023年中國獨角獸企業市場前景調查及投融資戰略研究報告》。

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