《後來的我們》營銷如何步步引爆？

作者 |Lisa &為故

五一檔將至，愛情、劇情、動作、冒險、懸疑、動畫、喜劇、驚悚...影市即將多類型百花齊放，其中熱度最高的竟是曾經的你不敢想像的偏文藝風的愛情劇情片----《後來的我們》；

在無論是氣質相近偏文藝的豆瓣、還是包羅萬象風格的大眾售票網站（貓眼、淘票票），想看指數皆是同期最高甚至不在一個量級；上映首日目前排片達到了近半（48.2%）,預售票房佔比更是達到了84.7%，作為偏文藝的愛情劇情片，在內地影市的影史中尚屬首例；電影菩提眼（微信公眾號ID：dianyingputiyan或拼音首字母dypty）帶你剖析本片教科書般的營銷套（ce）路（lue）；

早啟動，步步為營，穩紮穩打

《後來的我們》未映先火，目前影片物料播放量在2500萬以上，是同檔期的商業片《幕後玩家》與《戰神紀》總和的2倍還要多，已經以絕對優勢領先同期對手；在貓眼、淘票票想看指數之和已超過140萬，超過同期對手總和的同時甚至超過今年一眾春節檔影片；

領先的熱度同樣使影片預售大幅領先，目前首日預售超當日總預售8成（84.7%）；且距上映還有近一周時間首日預售已達4000萬以上，已屬於內地影片預售第一梯隊，甚至與一眾預售榜單上的超級IP相比也不逞多讓，根據電影菩提眼（微信公眾號ID：dianyingputiyan或拼音首字母dypty）的預測，《後來的我們》將有望創造新的愛情片首日票房紀錄；

映前能夠獲得如此高的熱度正是營銷一步步的積累，與常規影片映前一個半月啟動不同，五一檔的《後來的我們》從春節前就已開始啟動宣傳，接下來的近3個月以來，逐步進行不同類型、版本的物料投放，並在4月開始進行陸續的路演；宣發節奏也越來越快；

契合時機的預告打頭陣，

貼合影片特色的歌手及歌曲是核心炸彈

《後來的我們》營銷整體以預告為先導，歌手結合影片MV為核心，後期密集的各地巡迴路演的整體思路，而影片營銷軌跡結合影片的熱度指數上看，最關鍵的熱度爆發節點均為歌手MV及預告；

五一檔主力微博指數

2月份春節前夕兩支預告片將《後來的我們》帶進大眾視野。其中2月11日發布的「最恨春節版」預告時機選在覆蓋春運最高峰期的時間節點，首款預告與其配合極好，轉發量甚至超過《復聯3》首部正式預告轉發量；第二個「好好吃飯」年夜飯版預告主題則緊緊契合發布當天的除夕夜團圓時機，接地氣的內容及服道化配上田壯壯老父親般深情溫暖的音色看哭了不少網友；

《後來的我們》及《復仇者聯盟3》首款預告

兩部預告片調動大眾情緒使影片宣傳造勢上事半功倍，影片初期給大眾留下極佳印象及廣泛關注度，為後續宣發打下良好基礎。而另兩部影片初期營銷效果並不出色，其中《幕後玩家》除夕前夕的病毒視頻並未引起過多反響；

如果說預告是為影片開了個好頭，那麼歌手MV則是爆發的關鍵。從首個MV開始，每隔7~10天就會有新的歌手及MV公布。田馥甄當年的《小幸運》可以囊括2015年高口碑愛情片《我的少女時代》大部分觀眾，再次為本片獻聲可以說是十足的精準營銷，之後的陳奕迅、五月天加上導演劉若英每一首MV或主題曲都能極大拉動熱度增長；

這些歌手雖然在網路上的流量熱度不如當下的流量明星，但其音樂卻極其有號召力，在情歌方面都能調動粉絲及路人的情懷、關注，將歌手粉絲、路人拉入到宣傳陣營，引起二次傳播的指數級增長；

在此，菩提君不得不提的是，現在越來越多的影片片方宣發方找到流量明星做首席**官，並出了可能相關更可能無關的歌曲，而《後來的我們》卻很好的讓大家看到了契合的才是最有效的；

各關鍵人物與影片熱度高度相關

此外，導演劉若英個人情懷也為影片助力不少，在4月中旬五月天演唱會的一首《後來》即再次引爆一波情懷，將略有下降的影片熱度再度拉回。後期密集的路演中還穿插導演劉若英的綜藝首秀----內地常青頭部綜藝節目《快樂大本營》，奶茶在各個方位為影片助陣，雖有一部分人詬病其賣情懷，但不可否認的是更多的人仍買情懷帳；奶茶個人氣質、經歷也與影片氣質較為貼合，當然也正是因為奶茶本身這樣的氣質才能做出這樣質地的影片，影片吸引的既是奶茶的粉絲，也是喜歡這樣氣質的觀眾；

總結

影片從整體流程看與普通的影片營銷流程相比並無太大差異，但啟動早、節奏逐漸加緊合理，各個環節用心且真正做到了有效，能帶動觀眾情緒且緊扣影片，各個環節對用戶目標的精準營銷使其事半功倍，將影片映前熱度、排片、預售推向高峰。無論是百花齊放還是一家獨大，菩提君都希望從《後來的我們》營銷案例看到，以後的影片宣發不只是按套路走流程，步步用心做最契合的營銷策略，才更有可能收穫一個不一樣的影市表現。

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