脈脈金句堂申晨：傳播不可硬來，要多讓第三方說話

教育培訓界的大咖們，是如何看待事業成功之路的？在福能集團董事長兼CEO劉佳勇的眼裡，人的情商遠比智商重要：

1. 人的智力資源是事業發展的直接動力。

2. 但能夠使人的智力集中到最大效益方向的，卻是情商。

【點評】在劉佳勇看來，情商是駕馭智商的、更高層次的智慧。人在事業發展過程中，用來解決具體問題的當然是智商。但智商不能盲目地、憑藉一時興緻地去發展，情商高的人能夠把智商發展集中到更有利於人生、更有利於事業的方向上去。

說起「愛國者」，創業者們首先就會想起掌舵人馮軍，我們對愛國者數碼今天的成功已經耳熟能詳，但當初最艱難的開創之路是怎麼走過來的？來聽聽馮軍的敘述：

1. 馮軍最早做的品牌叫「小太陽」，名氣打響之後，市場上開始出現了假冒偽劣產品。他的對策是——換名。

2. 以「愛國者」這個響亮的新名號重新樹立形象，再加上與李陽瘋狂英語的合作，迅速成為08年北京奧運期間的標誌性品牌之一。

【點評】馮軍創業之初就是從「別人不屑於做」的周邊產品開始。做這樣的「小」產品，最關鍵就是要實現品牌形象的脫穎而出、與眾不同。馮軍敏銳地把握住08奧運的機會、把品牌名稱果斷換成了「愛國者」，通過支持奧運志願者活動讓自己的品牌定位迅速提升了一個台階。這是一個事件營銷、品牌定位的經典案例，馮軍把這個案例做成了經典。

從小時候撿破爛、送信、賣羊肉串，一直到清華學生互聯網協會、窩窩團、美菜網、職場社交、直播。王贇明這一生經歷了多少次成功的創業？為什麼他能一次又一次地把人聚集在身邊？他自己認為，「魅力」很重要：

1. 魅力可不只是外表、容貌。

2. 你的為人處世、生活態度和個性品味，才是真正吸引人、凝聚人的魅力所在。

【點評】成大事者必有過人之處，我們經常能夠從創業者身上看到個人魅力的光環。形形色色的創業者群體中，王贇明是其中最有資格談論個人魅力者之一了。他草根出身、倔強、善於合作，而且在每一次創業過程中都能團結一批人在自己的周邊。此人外表並不出眾，他的魅力正如自己所言，來自於生活的態度和為人處世。

成立三年就完成B+輪融資、每年十萬篇以上的內容輸出，讓熊貓傳媒的申晨有足夠資格談論傳播和行業影響力：

1. 傳播和影響力的要素有二：強體驗，促進客戶購買和消費。引傳播，讓產品服務價值深入人心。

2. 傳播不可「硬來」。要多讓第三方說話，這樣才能提高影響力。

【點評】怎麼才能做出最高的傳播價值和影響力？在申晨看來，強體驗的重要作用不言而喻。而傳播的方式方法同樣不可忽視，他認為傳播不能自說自話、自賣自誇，而是盡量要讓第三方說話，尤其是KOL（意見領袖）多說話。有影響力的第三方說話，事半功倍。

「好的內容加好的服務」，這就是三節課創始人後顯慧給自己這個平台的定位。談到產品與運營的關係時，後顯慧指出，運營是能夠化腐朽為神奇的利器：

1. 產品本身如果有好的素質，必然讓運營具備充分的發揮空間。

2. 但是運營不好，卻能讓好產品功虧一簣，比如Google Wave。反之，素質一般的產品如果運營得好，卻能「化腐朽為神奇」，比如天涯、貓撲。

【點評】「酒香不怕巷子深」，這早已是互聯網前時代的就觀點了。在後顯慧看來，產品好與運營好同樣重要。好的產品如Google Wave在糟糕的運營之下很快就泯然眾人。反之、向天涯、貓撲這樣的BBS論壇類產品，本身在市場上並不具備太大的差異性，卻在優秀的運營之下脫穎而出。

大學畢業即創業成功賺得第一桶金、隨後再多次創業、親手締造出獨角獸的栗海洋，被公認為是對產品和市場研究到極致的人，他認為：

1. 任何一種產品在市場上肯定會遇到同類，一定要把對手研究透徹。

2. 用戶體驗是產品的生命，體驗不佳就會導致用戶流失。把用戶體驗做到位，你就贏得市場。

【點評】栗海洋自稱是「殺出血路、從死人堆里爬出來的」創業者。他曾經說過，你的產品推出市場之前，先要吃透至少100個對手的產品再說。每個產品都有同類競爭者，真做到了像栗海洋那樣，研究透徹了至少100個競爭對手，你的產品必然能給用戶帶來與眾不同的體驗。如同VIVO的柔光燈攝像頭，迅速就能吸引大批女性用戶。

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