真正的贏家，不會讓對方吃虧

從小我們就知道，買東西要討價還價。

媽媽讓你去市場買菜，儘管你可能從沒買過，但一般也會懂得還價，比如：

你：「老闆，草莓怎麼賣？」

老闆：「21塊一斤。」

你：「便宜點吧，那麼貴！」

老闆：「我這兒剛從大棚采出來，給你20，湊個整！」

你：「我買2斤，18？」

老闆：「19，不能低了，我給你裝袋。」

之前朋友圈流行過一個砍價的應用程序，你想買什麼東西，發給朋友讓對方幫你砍價。

但凡砍價成功，我們都會有一種巨大的快感，感覺從商家身上佔了便宜，所以當時那個程序很火爆。

的確如此，我們在購物的時候，你跟賣家之間就是你贏我輸的關係，砍價失敗就虧了，砍價成功就佔便宜了。

一、如何在工作中「討價還價」？

老闆需要你跟同事小王完成一份大概50頁PPT的行業分析報告，但最近你特別忙，加班到10點多才能下班，所以你希望對方能夠多承擔一些，畢竟是一個團隊的同事。

你：「小王，我最近在忙另一個項目，報告能不能拜託你多做一些？你30頁，我20頁？」

小王：「啊？我很願意幫忙，不過我也很忙啊。」

你：「那這樣，前面28頁都是宏觀層面的分析，不好分開，你做這部分，我做剩下的微觀分析部分。」

小王：「那為什麼不能你做宏觀我做微觀啊？」

……

好不容易達成了一致分工，然後過了兩天，你老闆突然找你談話，旁敲側擊地告訴你，要主動承擔責任。

對於逛街買菜買東西，這些場景是一次性合作，我們跟對方沒有多次打交道的必要，而且只有買東西這個單一維度的事情。

所以這種情況下，的確是你佔便宜我就吃虧，討價還價是最佳策略。

但工作不一樣，你跟老闆、供應商、客戶、同事等等之間的合作，都是多次合作，而且是多方面、多維度的合作。

就上面的例子來說，你跟同事的合作不可能只有這一次，而且也不可能只是這份PPT合作，所以一次性討價還價的佔便宜策略，是不適用的，你們需要雙贏。

二、四個步驟邁向雙贏 

雙贏，也就是所謂的「贏者不全贏，輸者不全輸」。

還是用上面行業分析PPT的例子，你分析了自己跟同事的擅長領域，同時思考了是否能夠藉助資源之後，可以跟同事商量說：

「你比較擅長PPT製作，內容這塊我更熟悉，我還替咱倆申請了一個實習生，所以實習生找素材，我來做內容，你做PPT怎麼樣？」

這樣雙方就能達成雙贏。

你們各自做了自己擅長的事情，同時還拉來實習生幫你們倆，讓同事感覺，你們是一起努力達成目標的，而不是互相推諉的。

這就是雙贏思維，但大多數人常常會習慣性地把買東西思維帶到職場，無法達成雙贏。

如何實現雙贏？我總結了四個步驟，供你參考：

第一步：澄清需要，找到對方真正想要的；

第二步：多方突破，不要把焦點都局限在一個問題上；

第三步：以退為進，掌握更多斡旋餘地；

第四步：心理暗示，讓對方覺得自己贏了。

但具體要怎麼實現這四個步驟呢？

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