直銷，一場感情欺詐的遊戲！
直銷，一場感情欺詐的遊戲 ！
文/朱一
欺騙
欺騙
馬旭東
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我曾有兩次接觸並參與過直銷，一次是在大學的時候，接觸過一家美國的化妝品直銷公司，還有一次是在六年前，接觸過國內的一家生產紡織品的直銷公司。
直銷這個行業從90年代在中國開始發展，到今天已經有很多人都接觸過這個行業，下面是我對這個行業的一些看法和感悟。
一
傳銷，直銷，還有一部分微商，本質上的模式都是一樣的，就是賺下線的錢。傳銷是根本沒有產品或者產品很差，恐怖的還會限制人生自由。直銷是有的產品還不錯，但也是遠遠不值它的銷售價格，現在一部分微商也是這樣。
就拿我接觸過的這兩家公司來舉例，第一家化妝品公司的產品我用了近10年，從我的皮膚狀態來看，產品還可以，不過會有依賴性，我是調整了好幾年皮膚才慢慢可以接受其它的產品。
當我現在有了更多的選擇，反過頭來再看這家公司的產品，性價比肯定是不高的。
第二家公司的產品就不用說了，當初花二萬多買的一套床上用品，現在已經被我扔了，沒有感覺到一點點他們所宣傳的神奇效果，而且用了一段時間後就開始發黃，連普通的蠶絲被都比不上，完全上當受騙的感覺。
這些直銷公司在產品價格上往往都會有一個套路，就是將一些便宜產品的價格定的比一般產品便宜，由此給自己樹立一個虛假的名聲：我們產品的價格是很合理的。
而他們的核心產品，常常被吹噓成什麼高科技產品，價格往往都很離譜，其實這個產品根本就不值這個價格。
這也是利用了普通人的一個盲點，因為大部分人對他們所說的高科技都是不怎麼了解的，所以大部分人雖然覺得有點不對勁，但是也無法辨別和反駁，對他們說的產品功能也是半信半疑。
可能就在你半信半疑的時候，直銷者會極力說服你先開始嘗試用他們的產品，最好成為他們公司的會員，因為一般成為會員的話產品價格會有一定的優惠，買的越多優惠越多。
當你投入金錢了以後再慢慢誘惑你投入自己的時間，幫他們的公司去推廣產品，也就是成為他們的下線。
厲害的直銷者很會利用詭辯說服別人，詭辯的特點就是快速變換話題。
比如我遇到的第二家直銷公司，當時的團隊頭目是一個50多歲的男人D, 他年輕的時候在銀行工作，在事業上也算是比較優秀的，後來辭職做了直銷，十年時間在直銷行業換了好幾家公司，可以說越做越窮，但是在直銷行業的十年也讓他成為了一個詭辯高手。
他或許會從產品的優勢開始講，與他對話的過程中他會不斷變換話題，從而找出你的痛點，找出你的需要，還有找到你的思維盲點。
他可能會跟你談人生，談目前傳統行業的困境，甚至談到這個社會的發展趨勢等等，這種人尤其特別會用一些宏大的話題來躲避一些看似比較小的話題。
其實他談到的任何一個問題都是經不起仔細推敲的，怪就怪我當時讀書少，哈哈，有些厲害的直銷者還都是愛學習的人，知識面比較廣但都涉及的不深，可以天南海北任意聊，給人學識淵博的假象。
所以跟直銷者對話一定不能跟著他的話題跑，如果談到問題A, 那就把這個問題A談到底，咬定青山不放鬆，談到最後你會發現他講的那套是站不住腳的。
二
直銷是一場感情欺詐的遊戲，我覺得這也是我對這個行業最深的感悟，往往這點也是最讓人覺得可恨的。
直銷者要發展的下線都是自己身邊的朋友，有時候不能稱為朋友但是最起碼相互認識吧，因為這樣才會有彼此接觸的機會。
剛開始直銷者會做一些事情贏得你的信任，特別是當他覺得你有可能成為他下線的時候更是如此，會讓你有一種「這個人真的不錯，這個人對我真好。」的錯覺。
當我們接受了一個人對我們好的時候，我們自然會想回報他，慢慢地我們可能就放鬆了警惕，不自覺的接受被他洗腦。
但是往往等你真成為了他的下線，等到他覺得你已經不能為他的團隊業績產生作用的時候，他的態度會和剛開始對你的態度截然相反，因為一開始對你好是因為利益，後來對你不好也是因為利益，這是人性的一面。
而大多數人因為之前對他的信任，可能真的把這個直銷者當成了朋友，所以當你後來看到他對你的冷談態度時，傷害就此產生，但是你要明白這本身就是一場感情欺詐。
我兩次接觸直銷，其實都是成為了一個人的下線，一個比我大二十幾歲的阿姨，我總是願意看到一個人善良的一面，因為相信她，兩次投入了金錢、時間和精力，最後的結局都是感覺自己受到了欺騙和傷害，覺得此生不必和她再見了！
當然這不僅僅是她一個人這樣，只要想在這個行業賺到錢的人，基本都會被慢慢影響成利益至上的人，做著損人利己的事而不自知。
一是因為這些人天天被上級洗腦，二是直銷公司的這種提成分配模式決定了這一切現象發生的必然性。
三
直銷者剛開始跟你對話的時候，會跟你講很多人包括他自己的故事。
這些人一般都是這個直銷公司的團隊頭目，最吸引大多數人的就是這些人在這個直銷公司賺了多少錢，年收入已經達到多少了，現在過的是怎麼樣的自由且奢侈的生活，儘管他講的大多數都是假的。
他還會跟你描述這些人在加入這家直銷公司前的悲慘生活，基本就是做什麼都不行的人，然後通過這些告訴你：這樣的人都能在這個平台獲得成功，這件事情是很容易的，你肯定也可以的。
當然他還會講一些原來就在某個行業獲得巨大成功的人也投身到這個直銷事業，由此來迷惑你：這麼厲害這麼有眼光的人都來做這個了，這真的是個發財的好機會。
其實他講的這些故事往往都是杜撰過的，其中的一些重要信息都是不真實的。
當你信以為真也想嘗試一下的時候，你發現有點不對勁啊，為什麼我做起來這麼難，其實做起來難是正常的，要把這種價格相對於產品來說死貴死貴的東西賣出去，不難才怪。
而大多數人在遭遇很多次周圍人的拒絕後，開始懷疑自己的能力。
這時候你想得到你上線和團隊頭目的幫助和指導，因為在你加入之前，他們會告訴你這裡就像個溫暖的大家庭，所有的人都是這麼互幫互助，這裡的培訓系統是多麼完善。
但是你很快就會發現，這些直銷者只會幫你打雞血，說一些大而空的話。
當你想放棄的時候，他們會告訴你現在做什麼行業不會遇到困難不會感到痛苦啊，在其它行業踏踏實實工作是不會有機會實現階層的突破的，做直銷只要堅持到底都會成功，最後還會光宗耀祖等等。
完全是胡說八道，因為一個人只有做自己喜歡的事情才有可能在這個行業做到優秀。如果因為工作整天把自己搞的很痛苦，往往就是你的身體和你的潛意識在告訴你，你不適合做這個。
而任何一個行業，只要你喜歡，享受和專註，都有可能會成就你。
所以現在我會慶幸當時沒有在這個行業涉及太深，雖然天天被洗腦，但是我的潛意識一直在抗拒，導致我堅持不了多久，因為這對我來說實在太痛苦了。
當然也有人通過做直銷賺到錢的，就像我上面說到的D，後來聽說他團隊發展到幾千人，但是這種所謂的成功是建立在很多人損失的基礎上的。
而更多的人都是在幫別人做麵包，自己最後甚至連麵包屑都沒有分到。而當那些直銷者覺得你已經產生不了業績的時候，他們很快就不會再在你的身上投入一點點的注意力，一場感情欺詐的遊戲也就慢慢自動結束了！
朱一
中年少女一枚，熱愛美好的事物，在身心靈領域有著十多年的學習歷程，是一位注重自我提升，沒事兒寫寫雞湯文的暖心小姐姐。
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