《意志力》| 明白這一點，打敗選擇困難症
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簡寧
領讀
昨天我們了解了「目標」兩個字更深的含義，也通過一場場實驗證實了近期目標更有利於我們的學習和提升，但「近」似乎也要有一個度，日計劃顯然沒有月計劃更有效。
而經過幾十年錘鍊的蔡氏效應更希望我們在設定目標的同時，制定出詳細的計劃。
那麼，與意志力關係緊密的另一個詞「決策」又是如何影響和作用於我們的意志力的呢
？
今天的閱讀目標是原書的第四章（第105頁——第128頁），讓我們開始今天的閱讀吧！
決策疲勞
我們在正式討論決策疲勞之前，我想先請你做一個練習。假設你是一名已婚男性，擔任著美國東北部某個州的州長。
你已經在辦公室忙了整整一天，傍晚時分你正在上網放鬆。
這時你注意到一個皇家貴賓俱樂部，俱樂部展示了一些年輕女子的圖片，很多女子都穿著透明內衣，每個女子也都有一個星級評價。
你只要支付「介紹費」，就可以選擇一個女子陪你一段時間。
現在，
你必須做一個決定，在下面的選項中，哪個會讓你的生活最「平衡」呢？
A、在從事藝術工作的一號女子的陪伴下去博物館欣賞印象派畫作，1000美元每小時，用現金支付。
B、與義大利血統的時裝模特共進晚餐，錢用匿名匯票支付。
C、與克里斯汀去賓館開房，共度良宵。1000美元每小時，用個人銀行賬戶電子轉賬。
D、問首席政治顧問哪個女人最適合你。
E、關掉網頁，回家洗個冷水澡。
這不是很難得選擇，對嗎？
那麼，為什麼斯皮特做紐約州州長時這麼難做決定？
他最終選擇了C，成為千千萬萬個以精明著稱卻因為一個愚蠢的決定毀掉自己前途的政治家之一。
在做檢察官期間打擊招妓的斯皮特，不僅與克里斯汀開房幽會，還用個人賬戶把錢寄給了皇家貴賓俱樂部。
在謀求州長職位的漫長過程中，他營造了嚴於律己、品行端正的名聲，為什麼他一獲得夢寐以求的職位就迷失了方向呢？
有很多人對這個問題發表過自己的看法，對與不對我們不想逐個分析，但是我們可以就他的落馬、以及其他很多經理人所犯的毀掉家庭和事業的錯誤提出另一個原因——他們患了「決策者職業病」。
決策疲勞問題影響著經理人以及非經理人每天的行為，卻很少有人知道它
。
研究者也曾問過很多人，做決策是否會損耗他們的意志力進而讓他們更容易受到誘惑，大部分人都回答「不會」。
他們沒有意識到決策疲勞有助於解釋為什麼平時通情達理的人會對朋友、家人生氣，會把錢揮霍在衣服上，會在超市買垃圾食品，會抵制不了推銷員的誘惑
。
在第一個關於決策的實驗中，研究者把買來的物品堆滿了桌子，告訴被試者，實驗結束後，他們可以從中挑一樣帶走。
研究者讓這些被試者做選擇，而他們每次的選擇都涉及兩樣物品，他們會在更喜歡蠟燭還是鋼筆，更想要黑色T恤還是白色T恤之間糾結。
與此同時，對照組需要花同樣的時間來觀察與實驗組一樣的物品，但他們不能帶走物品，更不需要在眾多物品中選出最喜歡的一件。
之後所有的人都要做一個經典的自制力測試——把手放在冰水裡，時間越久越好。
結果，需要做決策者要比不需要決策者更快地放棄。
顯然，做那些選擇損耗了他們的意志力
。
拖延是不是病？
選擇或者決策對於大多數人來說，都不是一件容易的事，但其實比選擇更難的是放棄。
在意志力低下的時候，不想放棄的念頭就會尤為明顯。
做決定要損耗意志力，損耗了意志力後，人們就會想辦法推遲或逃避決定，這也就是所謂的拖延。
在一個實驗中，研究者讓被試者選擇自己想買的幾件物品。
因自我控制練習損耗了意志力的被試者比其他被試者更有可能逃避做決定，什麼都不買。
這個形式的拖延，有助於解釋為什麼這麼多人在推遲人生最重大的決定——挑選伴侶
。
20世紀中葉，大多數人20出頭就結婚了。
之後，隨著社會的變化，男人和女人都有了更多選擇。
隨著更多人定居在大城市，擇偶範圍變廣了，擔心要放棄的選項也就變多了。
1995年，有一項調查發現，在紐約市大量智商高、魅力大的人都抱怨很難找到伴侶。
究竟是什麼讓紐約人保持如此高的單身率呢？
蒂爾尼曾抽樣調查了波士頓、芝加哥、洛杉磯和紐約幾個城市的徵婚廣告，他發現，第一大都市紐約的單身人士，有最多的選擇，但卻最挑剔，對理想伴侶列出的要求也最多。
當你有很多要求要考慮，有很多人可以挑選時，你就會開始追求完美，你不會再允許自己將就一個身高或者年齡或者其他方面不夠理想的人。
我們總是把放棄一個選項視為損失，總是願意為避免感受到損失而付出代價。
有時那樣做是理智的，但是十有八九，我們會因為太過渴望保留選擇權而忽視了長遠代價。當
你不願將就選擇一個不夠完美的伴侶時，你就有可能到最後一個都選不到
。
偷懶的選擇
我覺得，是人，就避免不了折中。
在動物王國，你不會看到獵手與獵物之間有拖拉的談判。
折中是類特別高級、特別困難的決策，所以，折中能力是意志力損耗之後第一個衰退的能力。特別是在我們購物的時候。
購物者總是在質量和價格之間折中，而質量和價格又並非總是同時同向改變同樣的比例的。通常，價格上漲得要比質量快。
100美元一瓶的葡萄酒比20美元一瓶的葡萄酒好，但是前者真的有後者的五倍好嗎？
有或沒有，因人而異，唯一確定的是100美元的葡萄酒是相對稀缺的，這說明大多數人會覺得多花的錢是不值得的。
因為超過某個臨界點，價格的提高就會對不起質量的增加
。
選擇那個臨界點，就是做了最佳決策，但你意志力低的時候，做這些權衡的能力就會下降，你變成了研究者所說的「認知吝嗇鬼」。
為了保存能量，避免折中，你很有可能會只看一個維度，比方說價格，「給我最便宜的就是」。或者，你會放縱自己只看質量，「給我最好的」。
有時，購物者被一連串決策弄得太過疲勞，導致商家事與願違。
如果超市擺出24種果醬，大部分購物者就會被弄得眼花繚亂，不知道如何選擇。
但是，如果擺出的果醬減少到12種，人們購買果醬的可能性就會增加10倍。
而精明的營銷人員也懂得如何利用這種決策疲勞，你在超市就可以看出他們的策略。
在數千種食品和日用品中挑選了自己想要的東西、損耗了意志力之後，什麼東西對你最有誘惑力？
八卦小報和巧克力糖。
當排隊結賬的時候，當你控制力最差的時候，他們就會出現在你的面前，而這絕非偶然。
因為你決策疲勞的大腦極其渴望迅速補充葡萄糖。
所以，你要時刻記著：決策真的會讓人疲勞，也是真的會磨損意志力
！
-【結語】-
今天我們通過眾多實驗了解了決策和意志力的關係，過多的決策會使人疲勞，進而磨損我們的意志力，讓我們更難抵制誘惑也更容易拖延。
那麼我們又該如何監控自己的行為、增強自己的意志力呢
？
讓我們期待明天的閱讀吧！
-【今日話題】-
生活中，我們總是面對著無數的選擇，當然我們大多數人也都害怕選擇，因為它意味著放棄更意味著風險。
那麼迄今為止，你做過的最正確的選擇是什麼呢
？歡迎在留言區分享你的故事。如果你喜歡今天的內容，可以轉發給你的好友或分享到朋友圈。閱讀好書，自我成長，相遇十點，讀你每天！我們明天見，晚安！
-領讀-
崔曉燕，十點讀書會簽約領讀人。巨蟹女，超愛說，超愛笑，超溫暖。微博@Delision崔小燕。
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簡寧，聲音控，電台主播。世界如此喧囂，願用聲音給你這一刻心靈的安寧。個人微信：jianning20171114。
實習編輯：於安
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