培訓嫁接互聯網，講師IP價值最大化！
2018年4月24日-25日，由余世維教育集團主辦的「中國培訓行業創富聯盟峰會」在廈門·帝元維多利亞大酒店舉辦。
作為2018年行業規劃的新起點，此次峰會彙集了全國各地的培訓機構與講師，大家一起現場探討了幾個問題：
優秀的講師應該是什麼樣的？
如何把講師打造成高質IP為企業帶來效益？
如何將培訓嫁接互聯網，讓IP價值最大化？
階層加速固化，機構營銷該如何爆破？
以下為會議精彩摘錄：
打造一個講師，並讓他變成IP
余世維丨世維集團董事長
講師的4個職業化
優秀的講師要對自己嚴格要求，具備4個職業化：職業化的技能、職業化的形象、職業化的態度、職業化的道德。
具備「師技」的講師能講5年，具備「師儀」的能講10年，具備「師範」和「師德」的才能講到20年。在這4個職業化上，我給自己打80分，你們也可以算算自己能得幾分。
IP的市場價值
IP已經從「知識產權」概念演進到了「個人或產品價值」的創造，講師就是產品，其他都是附加價值，所以IP的價值來自於講師本身。
講師銷售知識，無論管理類、非管理類知識的真正價值，都是建立在客戶的認同和體驗上。講師只有把自己做好才有價值，才能經營起來。
IP的價值必須每年更新和自我迭代，講師也要每年更新優化自己的4個職業化，講得讓人聽得懂、有觸動、可操作。
世界在變，國家政策在變，市場在變，講師自己的產品必須「與時配合」。新時代的新社會主義，讓課程與之匹配，來幫助國家治理這個社會。
此外，具備競爭價值的IP應該獨特而持久。有句話之前說過很多次：我的產品別人不能替代，我的模式別人不能模仿，這樣才有核心競爭力。
IP價值最大化的基本原理
價值擴散是一個綜合效果。
產品夯實（你的人、你的知識）組織運作（誰幫你運作）策略支撐渠道（平台/網路/代理）構建市場活動傳媒助力，卻是一套完整的「棋局」，不要心存僥倖。
經濟學裡提到了「外溢效應」，在打造IP的過程中，你會發現藉助IP能給公司和集團帶來可觀的效益。
IP的興起甚至會改變一個人的生涯、一個公司或集團的運營模式與發展方向。
所以IP要先把自己搞好，先做個像樣的講師，把4個職業化搞好，做好自己的迭代，再來考慮自己有沒有外溢效果。只有利用IP把價值做到最大化，才能產生外溢效應。
培訓行業——互聯網轉型分享
尹繼紅丨世維學社總經理
余世維教育集團副總裁
原戴爾全球O2O體系搭建者
原華為移動全球首席架構師
看價格，買iPhone並不屬於衝動消費，為什麼每次出新款大家都要去瘋搶？是因為它的產品本身，是因為客戶的底層需求：更好用、更好看、更安全。
看到用戶表象之下最本質的訴求，了解他們真正的底層需求，才能在產品上聚焦精準。
教育和培訓有什麼區別
教育是長期體系化學習和訓練，培訓是短、快，解決當下的具體問題。
為什麼很多投資教育行業的，卻少有投資培訓行業的？因為培訓是教育的入口，教育是培訓的未來。
從培訓到教育，最後到平台就是信息共享和資源共享，順序應該是這樣的。
培訓為什麼要嫁接互聯網
VOC（客戶需求）：終端客戶需要有在線學習平台
VOB（行業趨勢）：互聯網平台才是未來長期價值
VOP（提升效率）：培訓流程電子化互聯網化管理
不要只有做一億的雄心，沒有做一天事的耐心。嫁接互聯網要先知道這三件事：
技術上，自己做成本高，找別人做不適用，那就找人一起做，整合思路，技術總要有一個人懂，如果沒有專業的人，就不要去做互聯網。
內容上，做自己最擅長的，能解決具體問題的，建議聚焦做音頻。因為做視頻要求更專業，而現在做視頻的人大多都不具備專業能力。
推廣上，要考慮轉化率的問題，只有東西做得非常好的時候，花錢推廣才有效果，所以前期不要花錢，要跨平台推廣，在推廣的過程中要懂得借鑒。
如何整合互聯網技術
維品客-專註服務「教育培訓」的SaaS平台，不僅僅是一套互聯網IT系統，而是一整套針對行業特性的「系統+內容+服務」 的整體解決方案。
如何產出優質內容？做出一個線上課程？
能夠直接打動客戶的小而閃光的點，才是優質的內容，細分領域優質原創內容最受歡迎。
如何通過互聯網推廣？
精準細分，標籤突出：解決客戶的一個核心痛點問題切勿大而全
緊靠熱點，堅持原創：熱點+借鑒+原創
開放心態，逆向思維：開放心態進行資源置換，逆向思維做差異化
遵守紀律，持續更新：初期試錯或冷啟動一段時間，摸清方向後就堅持
快速學習，提升認知：快速試錯，快速總結改進
結論：跨平台推廣成為線上導流的有效手段和必然選擇
如何避免一些常識問題？
是ToB還是ToC，初期建議只定位一類客戶
要挖掘用戶的底層需求
沒有專業人才就不要把產品做得大而全
場景化設計你的內容和產品（從用戶的角度去考慮問題）
好的產品都是運營出來的
要去思考我們做了什麼產品？到底幫助客戶解決了哪個很具體的問題？任何一個好產品都是聰明人用笨功夫做出來的。
機構營銷爆破
雷彬丨英美集團董事長
互聯網新零售專家
到2017年底，中國互聯網紅利消失，線上引流成本增加，如果不發展實體，純線上企業也將消失。2017年我們發展互聯網，如今2018年我們要發展新零售。
面對經濟發展方向朝令夕改，傳統行業持續萎縮，創新企業曇花一現，各階層正在加速固化，倘若固守當下，很快就做不下去了。
只優化維度里的東西，註定銷售難，交付滿意度低。只有在未來三五年內抓住新的細分風口，才能發展下去。
所以我們要擺脫過去的掃盲式培訓，建立新的思考維度與認知，在升級轉型與創新時都必須著眼於用戶需求的挖掘，把用戶需求做極致。
產品與課程升級
吳張攀丨余世維教育集團副總裁
原耐克、紅蜻蜓、特步人資總監
培訓機構最常見的煩惱就是：有了優質的客戶卻沒有優質的講師。
能為客戶創造價值才有資格站上講台做講師，要永遠尊重你的客戶。有核心的產品、核心的課程、核心的師資，你就可以有尊嚴地做銷售，因為你不用去求客戶，客戶就會主動來找你。
如今，信息泛濫、亂象叢生等問題讓我們越來越難做，企業的發展速度超過了多數講師的成長速度，未來的出路在哪裡？
打造有價值的課程和產品，余世維講師弟子班與你同行！
創富聯盟中國行
鄭文生丨余世維教育集團總裁
培訓機構存在並不能證明它就發展得很好，講師是否能存活在於能不能用心去沉澱質量。
多元化合作模式，靈活化成就彼此
創富聯盟：代表著行業的合作，共同的聯盟與發展。將改變講師盈利模式，改變商業模式，把講師課程錄製成視頻，打造成版權課程，再通過互聯網SaaS平台來吸收粉絲，實現知識付費。
金牌講師：由專業互聯網公司幫講師IP公眾號包裝、策劃、運營（內容和運營才是核心競爭力），半年時間，幫每個講師把線下課程變成互聯網課程。
機構SaaS：培訓行業知識付費是風口，但最大的影響其實不是收費，而是把學員引流到SaaS平台，變成真正的資源。降低營銷成本，提高盈利能力，才是解決多數培訓公司的問題。
商學院SaaS：讓機構的生存互聯網化，員工去內訓化，實現線上培訓。
事業合伙人：區域加盟平台共享，項目代理。
夢想合伙人：股東招募。
構建創富聯盟的目的在於：聯合培訓與諮詢同行，推動產品聯合運營，幫助彼此實現邊際利益最大化。
此次「中國培訓行業創富聯盟峰會」以廈門站作為第一站，後期還將陸續在北京、上海、成都、深圳等地舉辦，期待您的加入！
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實現「互聯網+培訓」
互聯網時代，培訓行業也迎來前所未有的挑戰，亟需注入互聯網基因。余世維老師是這樣回答「培訓行業如何嫁接互聯網」的：
1、先有產品，再搞渠道；
2、先做線下，再弄線上；
3、先創技術，再聚資本；
4、先留人才，再建團隊。
也就是「線上（Online）+線下（Offline）+技術（Technology）+資本（Capital）」整體解決方案。
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