小米利潤低至5％ 華為蘋果卻越賣越貴 哪種產品模式才能活下去？

在昨天的小米6X發布會上，雷軍動容地宣布小米系硬體整體利潤不超過5%、如果超過返還給用戶，引起手機行業內的軒然大波。毫無疑問，在今年手機全面漲價潮的情況下，小米選擇了另外一條路，也打起了新一輪的價格戰。

其實，小米1誕生之時就是作為市場的「攪局者」出現，把旗艦手機做到1999元的價格，提出「互聯網手機」概念，對中國智能手機市場影響巨大。數年間，華為榮耀、中興努比亞等一系列競品出現，讓消費者有更多實惠的選擇，這是小米的貢獻之一。

然而，目前小米的體量已經成為一個硬體生態巨頭，產品線覆蓋手機、筆記本、智能家居甚至大小家電，5%的低利潤率真的能夠支持如此大的體量嗎？

小米手機便宜但技術含量一般

紅米Note 5（左）和小米6X（右）

如果你看了小米6X發布會，其實不難發現除了「猜價格」的環節，其他部分都有點無聊。雖然搬出了「楊柳腰」、又和OV比了機身厚度、配置什麼的，但小米6X的看點仍是配置和價格，而小米6X的模具基本上就是紅米Note 5。

其實仔細想想，從小米1開始，小米手機一直是智能手機技術的「陪跑者」。大家不妨想想，小米發展至今有沒有搞出一個獨家技術、讓其他廠商紛紛效仿？

近年來的手機創新，其實與處理器都沒有太大關係。蘋果帶來了電容指紋、面容ID、COP全面屏；三星有虹膜識別、最早使用三段式全面屏設計；華為P20 Pro的4000萬像素三攝，也是業內獨創。而小米，勉強算是重大創新的MIX，其實夏普早幾年就實現了。況且，OV也在用利潤搞技術，諸如vivo APEX全面屏、OPPO的5X內變焦相機等等。

誠然，小米價格很便宜、配置高，但似乎真的缺乏核心技術亮點。要知道，處理器只是手機的根基，但不是一切。

打價格戰要走量 然而小米卻賣不過蘋果華為

賽諾2018Q1中國手機市場銷量數據

市場銷售數據其實反映了一些問題。小米去年Q4實現銷量增長，但到了今年Q1，在國內市場又跌回第六名，總銷量1237萬台，遠低於「低配高價」的OV，也不及只做高端的蘋果。甚至，還賣不過華為的子品牌榮耀。

賣不過OV，其中有線下渠道的關係，但不是全部。OV的策略其實很聰明，抓准了中國市場「消費升級」的趨勢，手機雖然僅配驍龍660，但設計漂亮、做工精緻，還有鋪天蓋地的營銷。最重要的是價格段，3000多對於一般用戶來說，又顯檔次又能承受。

毫無疑問，低利潤就要走量，而小米的銷量又不是那麼給力，一旦出現銷量下滑，對整個公司的影響會比高利潤公司更大。

研發很重要 利潤低也不一定好

綜上所述，利潤率過低其實也不一定好，畢竟小米是個商業公司，賺錢、投入研發是個必要過程。小米的低利潤率可能讓它產生很多潛在風險。

當然，筆者並非是說手機廠商應該漲價，老百姓買東西自然是物美價廉最好，但這裡存在一個合理閾值。諸如iPhone X一下子賣8388元，大家都會覺得太貴了無法接受，市場銷量也反映出來了。反觀華為，P20 Pro相比P10 Plus漲價600元左右，但有了獨家三攝技術，銷量反而不錯。

那麼問題就來了：你是會選擇售價3千以上、擁有更好設計和做工或是某項新技術的手機，還是會選擇價格實惠、但缺乏某個獨家技術賣點的同檔次小米機型呢？相信很快，2018Q2、Q3銷量數據會給出答案吧。

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