代理商渠道弱化加快該如何找尋出路？

近幾年，互聯網發展迅速，電子商務迅猛的發展勢頭讓人瞠目結舌，一部分傳統酒水代理商開始感到手足無措。電子商務之所以能夠在市場上佔得一席之地，主要是因為它們擁有的三大優勢：種類齊全的產品，覆蓋全國的物流以及低於傳統渠道的價格。在電子商務的衝擊之下，傳統酒水加盟商不僅利潤空間被壓縮，就連經營多年的渠道、市場和人脈等資源也受到了重創。曾經「渠道為王」的輝煌日漸黯淡，讓代理商們輾轉反側。

傳統代理商的渠道被弱化了，那麼如何才能與酒類電商抗衡?這個問題一直困擾著代理商們。

酒水代理商的發展一方面受酒類電商和渠道變革的衝擊，另一方面還要受代理產品生命周期的影響，非名酒企業暢銷的大單品，很多酒類產品都面臨著這個市場考驗。酒類產品可能有「存活期限」，但是逐漸受到各界重視的酒文化卻是可以長存的。酒水招商企業指導代理商在裝修、陳列、門頭、銷售等方面巧妙與酒文化掛鉤，給消費者一種耳目一新的視覺衝擊和消費獵奇感。比如古香古色的裝修格調，充滿文化氛圍的格局布置，讓酒類產品搭配酒文化相關的附屬產品(最好是非賣品，購買指定產品贈送或者採用滿贈手段)一起售賣，嘗試利用酒文化來賣酒。

從如今的市場分析來看，酒類代理商將配送也納入經營的一部分，有優勢也有劣勢。優勢是目前與酒類電商相比，代理商依舊掌握著更多的終端資源，而終端擁有數量眾多、分布較為密集、輻射範圍廣等特點。如果以各個終端為倉儲點，輻射周邊區域的物流配送，那麼比酒水招商廠家的電商線下加盟店更節省物流成本和人力成本，還能提高配送效率，或許可以和酒類電商一拼。劣勢則是，終端數量太過龐大，如何進行資源的整合、如何與消費者搭建買賣平台成為了新的難題。

傳統酒水代理商用心經營多年，擁有已經成熟且穩定的銷售人際關係網，利用這些客情資源，可以打入一些渠道或企業內部，從而形成穩定的銷量。這些難以被複制模仿的核心客情資源，酒類電商短時間內無法建立包括酒水招商廠家也無法做到。

但是酒水加盟商做壟斷渠道商缺點也很明顯，首先是維護舊的客情關係需要耗費大量的精力和物力，其次是想要繼續擴寬壟斷渠道則需要更多的社會關係，光這兩點就已經足夠代理商頭疼的了。

隨著酒類電商的發展和不斷成熟，許多傳統酒水加盟商營業額和利潤持續下降，戰略轉型已經迫在眉睫。代理商必須客觀理性地分析判斷自己現階段的處境和困難，找准方向充分發揮自己的優勢，只要不斷進行適應性調整，總能找到一條最適合現狀、最適合自己的道路，否則經銷商要麼轉行，要麼被淘汰。

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