作業盒子完成1億美元C輪融資：想讓機器成為最好的老師

文/朱丹

編輯/石海威

昨日（4月25日），互聯網教育公司「作業盒子」對外宣布獲得1億美元C輪融資，由雲峰基金領投，好未來跟投。此前，作業盒子已累計融資3.02億人民幣。

作業盒子CEO劉夜告訴創業家&i黑馬，新一輪融資將主要用於人才方面。「人才對科技公司來說尤為重要，因為我們沒有固定資產。」

作業盒子成立於2014年。彼時，在K12教育領域，一起作業已經拿到2000萬美金C輪融資。劉夜表示，當時在線教育的風口已經起來了，作業盒子搭上了「最後一班車」。

在此之前，劉夜已經連續創業15年。大二起，他便嘗試為企業做外包，隨後開始公司化運營。2007年後，劉夜開始在互聯網領域尋找機會，先後嘗試了旅遊電商、企業服務、手機點菜、企業社交……但均以失敗收場，血本無歸。

劉夜告訴創業家&i黑馬，這些項目失敗大多因為「生不逢時」，有些項目比整個產業早了好幾年，過於超前。

「從作業場景切入」

為什麼選擇從在線教育領域再次創業？劉夜給出的答案是——在線教育是一個好行業，盤子足夠大。同時，市面上的產品還存在問題。

劉夜早期有一個判斷，作業的數據產生及時、準確，同時也是是老師、學生、家長都很關注的場景。此外，未來教學需要校外教學和校內教學協同聯動，作業則是協同的連接點。

「總結來說，我們做的事情就是從作業維度切入，讓作業電子化，變的可管理。」劉夜告訴創業家&i黑馬。

在作業盒子的發展路徑上，劉夜堅持「多少錢辦多少事」。成立初期，作業盒子需要找到500萬人民幣可以拉動的事情，目標要輕，發展摩擦力要小。最後，作業盒子聚焦於口算場景，為老師提供口算作業的批改工具。通過垂直小品類「口算盒子」，作業盒子獲得了第一波用戶，找到了突破口，同時積累了口碑和留存。

2015年，作業盒子拿到一千萬美金A輪融資後，開始從口算場景延展到數學客觀題，選擇題、判斷題等。在這一階段，作業盒子開始招銷售人員，進一步提升發展速度。2016年，作業盒子完成B輪1億融資，開始小範圍驗證商業能力。

2017年作業盒子獲得了貝塔斯曼2億元B+輪融資，隨即開始橫向延展。在品類上，從數學擴展到英語語文；在場景上，從課後作業延展到課上輔導；從群體上，從老師擴展到學校；從服務上，作業盒子從「空中」落到了「地面」。

「讓機器成為最好的老師」

在2017年之前，在線教育雖發展多年，但仍是一個資源驅動和勞動力密集的行業，投資周期長，學習效果不盡如人意。隨著AI技術的發展，在線教育有了新的發展契機。

2017年，幾乎所有頭部教育公司都開始布局AI+教育，作業盒子也不例外。完成B+輪融資後，作業盒子推動實施AIOC戰略（AI-Oriented-Content），即基於自適應學習場景的內容建設。

作業盒子通過收集學生的作業數據，反饋給AI系統，生成針對學生更小顆粒的內容切片和AI老師服務，從而避免傳統教育中的題海戰術和死記硬背，提高學習效率；針對老師AIOC則可以反饋給更為精準的講課內容和完善的授課方式。

面對不斷湧現的智能學習產品，劉夜表示作業盒子AICO戰略的核心競爭力是「產品設計思路」。作業盒子未來要成為學生的AI老師，讓機器成為最好的老師，以此解決優質教師資源不足的問題，解決供給。

「整個教育行業存在絕對稀缺問題。中國有一億小學生，每個學生學語數外三門，如果一對一教學就需要三億老師，這是絕對需求，但實際上只有幾百萬老師。因此，一對一教學將成為奢侈品。但未來教育產品應該越來越便宜，否則教育資源不公平的問題永遠得不到解決。教育的終局是創造供給，而不是搬運供給。作業盒子的AI教師可以解決老師不足的問題，滿足學生個性化學習的需求。」劉夜告訴創業家&i黑馬。

談及作業盒子的未來發展方向，劉夜表示要讓機器成為最好的老師。「讓機器成為最好的老師，這是作業盒子區別於其它的公司最大的不同。大多數機器是做老師的助手，但是我認為機器可以替代老師的某一類動作，人工智慧在某一方面可以比人做的更好。」

在群雄逐鹿的AI+教育戰場上，劉夜認為企業最終拼的是產品能力、對AI老師以及用戶的理解。

目前，作業盒子累計註冊學生用戶為2700萬+，教師用戶200萬+，日活用戶370萬+，日均採集學習行為數據超過1億條。劉夜表示作業盒子能活下來的主要原因是做出了用戶需要的東西，並且能夠高效實現需求。

對於在線教育公司普遍存在高成本、難盈利的問題，劉夜表示作業盒子的獲客成本是1.5元。在商業化上，劉夜認為教育公司的商業模式天然成立。「只要產品好、服務好，盈利並不難。」據悉，作業盒子通過付費內容進行小規模商業化探索，獲得了數千萬元營收。

談及未來在線教育的終局，劉夜認為將會出現20-30家百億美元的公司。「雖然教育是一個大的概念，但每家公司的產品邏輯、底層邏輯不盡相同。語數外、編程……每一門學科都是不同的知識類型，產品的協同性沒有那麼高。同時，在線教育的流量沒有富集效應，未來在線教育終局絕不會是一家獨大。」

有人認為，中國的創業公司繞不開BAT三座大山。但劉夜表示，教育行業很特殊，BAT在教育行業做的並不是很好，原因在於在線教育是科技行業，而非互聯網行業。互聯網只是科技的一種手段，流量玩法在教育領域行不通。

在線上教育和線下教育誰將更有機會勝出的問題上，劉夜認為線上、線下只是渠道。譬如新零售行業中，永輝這樣的連鎖超市做新零售仍然很有活力。線下零售考驗的是供應鏈、體驗以及配送能力。而在教育領域，與之對應的是內容和服務能力。線上教育公司和線下教育公司都可以做，很多線下教育公司也有很多的創新基因，如好未來。線上教育公司基於產品、內容等服務能力去線下開店，優勢會更強。但是未來「純線下教育」將被顛覆。

本文來自創業家，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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