雷軍作了個5％的決定，要讓小米從此載入史冊

獵雲網註：雷軍又在業界放了個大招——宣布小米硬體業務綜合稅後凈利率不超過5%。他判斷，這會讓業界轟動。但有人認為，小米特意宣布這個數字，是為了營銷，也為了在行業寒冬期儲備糧草，順利上市。文章來源：IFeng科技（ID：ifeng_tech），作者：劉正偉。

「Country roads, take me home…」一首《鄉村路帶我回家》作為背景音樂用在小米6X武漢大學的發布會非常應景。小米成立8年了，在4月25號這天回到了創始人、董事長雷軍的母校開發布會。即便沒有煽情的音樂，這一切都顯得情懷滿滿。

新品價格比友商幾乎便宜一半

站在發布會的舞台上，雷軍說自己有些緊張，像是參加一場期中考試，考得好沒什麼，考砸了挺丟人的，因為台下除了老師，還有很多老同學。

企業家榮歸故里通常都會帶點禮物來感謝下養育過自己的這一方水土，京東的劉強東就是近幾年最高調的例子。這次雷軍也沒有空著手回母校：小米6X、首批1000萬元聯合武大打造人工智慧聯合實驗室，同時還作出了一項承諾：小米整體硬體業務的綜合凈利率，永遠不會超過5%。

先來說說小米6X。這款產品主打線下，小米稱它是線下旗艦。小米6X採用時下主流的5.99英寸18:9全面屏設計，全金屬材質機身，搭載了高通 驍龍660AIE處理器，運行內存分為4GB和6GB兩個版本。拍照是小米最想突出的一個賣點，整個產品講解超過一半的時間都用在了拍照的相關的硬體解析以及樣張展示上。

小米6X售價

該機前置2000萬像素鏡頭，後置全索尼雙攝像頭。其主攝採用索尼IMX486感測器，擁有1200萬像素，1.25μm單位像素麵積加上f/1.75大光圈；副攝採用索尼IMX376感測器，擁有2000萬像素，1.0μm單位像素麵積以及f/1.75大光圈。

得益於處理器在AI運算上的硬體支持，小米6X通過海量分析女生自拍照，優化了AI機器學習模型。其前置和後置鏡頭均支持AI演算法智能場景識別，前置自拍在AI美顏的基礎上還加入了AI護妝美顏。

這款產品最終的定價是4+64GB版1599元，6+64GB版為1799元，6+128GB版為1999元，將於4月27日上午10點線上線下同步開售。用雷軍的話說，和友商幾乎一樣的硬體配置，但售價便宜了近一半。

承諾：硬體綜合凈利潤永不超5%

雷軍是武漢仙桃人，武漢大學，是他夢想開始的地方。根據他的自述，30年前櫻花浪漫，很偶然的情況下，雷軍在學校圖書館裡看到了一本改變自己一生的書：《矽谷之火》。

從百度百科的介紹來看，這本書講述的是20世紀70年代，美國的一批計算機業餘愛好者在矽谷掀起了一場計算機技術革命。包括蘋果、微軟等公司的創業者們在實現夢想的過程中創業的艱辛，守業的艱難、失敗的痛苦，在激烈競爭的環境中奮鬥的精神等。

圖為三十年前的雷軍

看這本書之後，雷軍的內心久久不能平靜，繞著武漢大學的操場走了一圈又一圈。「我的心裡燃起了一團火，從此有了為之奮鬥的信念：做一家偉大的企業，影響足夠多的人。」雷軍說。

小米在現場公布了一個視頻，是雷軍8年前的一段講話。他表示在小米公司成立時，改變商業世界中普遍低下的運作效率。當著台下眾多授業恩師、老同學的面，雷軍宣布了小米董事會前幾天批准的一項決議：

「從現在起，小米正式向用戶承諾，每年整體硬體業務，（包括手機及IoT和生活消費產品）的綜合稅後凈利率不超過5%。如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。」

承諾硬體綜合凈利潤率永遠不超過5%

在宣布這一消息的時候，雷軍在發布會上主動提出了三個質疑：1、這樣會不會影響未來公司的價值？2、小米接近成本定價，會不會擾亂商業秩序、擊垮對手？3、這麼低的利潤率，怎麼能保證小米的持續競爭力？

事實上，對小米這類互聯網公司來說，硬體只是一個入口。鎚子手機CEO羅永浩在其去年的發布會上也提到過類似的觀點：硬體不賺錢，純屬交個朋友。手機行業日趨成熟，廠商要想靠提高定價來獲取更高的利潤很難，需要有強大的品牌溢價做支撐。

因為再怎麼消費升級，用戶對價格依舊很敏感，原來花1000塊錢能買到的東西，突然有一天漲到1100了，也會有人覺得貴。

小米其實此前也嘗試過推小米Note系列將單品價格上探到3000元價格段，這個價格段是國產手機走向高端市場的分水嶺。但如今看來Note系列衝擊高端並不成功，能在這個價格段站穩腳的手機產品目前僅有小米MIX系列。

換而言之，綜合凈利潤率不超過5%，並不意味著小米未來不會推比小米MIX系列定位更高端，甚至是單價破萬的產品。以去年推出的9999元米家激光電視為例，不超過5%的話，小米可以只賺500元。

「高性價比」是小米系硬體產品一直烙印在身上的標籤之一。尤其是紅米系列的暢銷，註定了小米要想從下往上打會非常艱難。價格厚道、產品質量又好的產品，全世界人民都喜歡。既然甩不掉，乾脆順著這條走到底，也不是沒有成為一家偉大公司的可能。

硬體早已不是小米主要利潤來源

小米的使命

小米承諾硬體綜合凈利潤率永遠不超過5%，真實原因很多人不知道：其實硬體收入早已不是這家公司主要的利潤來源。

根據此前有自媒體曝出了的小米Pre-IPO的融資推介材料，雖然未經官方證實，但其中的一些數據也比較有參考價值。

根據曝光的推介材料，小米的日活躍用戶達1.32億，月活躍用戶1.65億，日均用戶使用時間為312分鐘（5.2小時）。在日活躍用戶占月活躍用戶百分比數據中，小米為80%名列第一，比排名第二的微信高出一個百分點，比第三名的FaceBook(亞洲)的60%則高出20個百分點。

此前曝光的推介材料

材料同時顯示，2015年小米虧損9.8億元，2016年盈利9.13億元，預計2017年盈利75.82億元，利潤率達到6.5%，到2019年，小米凈利潤將達到188.31億元，從2016年到2019年，小米凈利潤複合平均增長率為174%。

在小米2016年的收入組成中，79%來自於硬體，21%來自於互聯網服務業務。硬體業務的凈利潤率僅為2.8%，而互聯網服務業務的凈利潤率則超過40%。預計到2019年，互聯網服務業務的收入佔比將超過硬體收入。

這也正如雷軍在內部信中所言，小米不同於傳統的硬體公司，並不單純依靠硬體獲取主要利潤。MIUI廣告收入、電視的會員收入等互聯網服務業務才是小米公司最大的凈利潤來源。

「我們為什麼要這麼做？因為我們的名字叫小米。」雷軍自己在會後的內部信中也認為，小米不同於傳統的硬體公司，並不單純依靠硬體獲取主要利潤。「利小量大利不小，利大量小利不大」，薄利多銷也會有合適的利潤。

另外一方面，宣布綜合凈利潤永遠不超過5%，也算是小米對友商扣動了價格戰扳機，衝擊銷量。雷軍在今年年初小米公司的年會上已經公開宣布，小米要在10個季度內重返中國市場第一。要完成這個目標，華為、OPPO、vivo、蘋果是擋在小米麵前的四座大山。

在重返國內市場第一之前，小米今年實際上還有個全球出貨量破1億台的小目標。雷軍去年在接受包括鳳凰網科技在內的媒體採訪時曾信心滿滿，表示這個目標不出意外是可以完成的。但今年的手機整體市場並不樂觀，市場調研公司GfK預計，2018年中國手機市場全年零售量為4.49億台，同比下降4%，中國手機市場零售規模進入增長冰封期。

用價格戰來刺激銷量，這恰恰是小米最擅長的，尤其是在行業整體硬體創新乏力，用戶換機疲軟的時候。

選擇在公司成立8年後回到母校，講述30年前成為一個偉大的人，辦一家偉大企業的夢想，並作出硬體綜合凈利潤率永遠不超過5%的承諾，還有一個大背景是小米公司要上市了。

今年是小米公司全力衝刺上市的關鍵年。小米方面對此從不進行正面回應，但從最新的媒體報道來看，最快可能下個月就上。4月20日，港交所總裁李小加也明確表示，小米、螞蟻金服都會來港上市。

「如果小米沒有來港上市會感到驚訝。」

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