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趙明專訪:進軍筆記本市場的榮耀 初生牛犢不怕虎

4月19號,榮耀在上海發布了旗下的首款筆記本系列產品MagicBook。對於榮耀來說,發布MagicBook筆記本有重要的意義,這既證明了榮耀內部現在有足夠的精力去支持多線程運作,又證明了榮耀有能力打造不一樣的筆記本產品。即便背靠華為,榮耀也會保證自己的產品能不走尋常路,在這款產品中加入不一樣的創新元素。

當然,畢竟這是榮耀首款筆記本產品,大家對這款產品除了有期待之情,也心存諸多疑問。於是,榮耀總裁趙明先生在會後的媒體專訪環節中詳細解答了關於MagicBook的諸多問題,並向我們闡述了榮耀對筆記本市場的見解。

·打下「血海」市場 「紅海」市場我們依舊能贏

首先,媒體們最為關心的就是榮耀進軍筆記本市場的原因,根據Gartner、IDC的預估,今年Q1全球筆記本出貨量總體還將繼續走低,很多老筆記本品牌也會走下坡路。略顯頹勢的筆記本市場中,各家老品牌已經將這塊大蛋糕瓜分得所剩無幾,新的筆記本品牌進入這個市場時會面臨前所未有的壓力,他們會面臨資源少、產品質量不佳、推廣渠道不足等問題,很多「新人」甚至會被其大環境勸退。

榮耀總裁 趙明

在智能移動的普及時代,很多科技創業公司都會選擇跟上時代的步伐,從手機開始做起。榮耀也是隨著手機市場增長而誕生的一款科技品牌,做手機多年的榮耀,已經適應了手機市場上創新環境。而轉到筆記本領域,榮耀發現,這個市場上的產品創新進度並沒有手機那麼快速,不會有那麼多新的概念被頻繁提出。但是這個市場的產品仍然具有非常強的科技性,所以榮耀對改變這個行業具有很強的信心,他們希望進入筆記本市場後能為其注入一些新的血液。

「我們是從手機『血海』市場里殺出來的。」趙明先生表示,「拋開筆記本市場,現在的手機市場也正在呈下滑趨勢,當時500多個手機品牌中,榮耀通過不斷地努力順利躋身手機市場上的頂尖企業,說明其有能力成為『紅海』甚至是『血海』市場中的種子選手。」

很顯然,榮耀是經過了深思熟慮,才選擇進入筆記本市場的。既然已經進入了「紅海」市場,榮耀就要拿出十足的信心和勇氣,只允許成功,不允許失敗。

·未來榮耀筆記本會不會有新的嘗試?

雖然筆記本市場創新周期長,新興概念少,但是也不乏有廠商正在為其加入新創新元素,使其產品脫穎而出。為了能體現自己對筆記本創新的理解,榮耀在其發布的MagicBook中主攻超長續航和高強度信號的網卡。另闢蹊徑的創新點反倒解決了一部分用戶的痛點,這也是榮耀一貫的作風。

然而有媒體認為,雖然它具有一定的創新元素,且受眾為年輕群體,但是該產品卻忽略了那些有重度遊戲需求的用戶。趙明對此則有不同的看法,首先榮耀已經在該筆記本中考慮了一些遊戲的屬性,比如說屏幕的防眩光處理,在遊戲時能保證屏幕不受外界光線干擾,顯示清晰。對於很多年輕人來講,這一款目前市面上可以很好地兼顧辦公、遊戲需求的筆記本。未來榮耀還要對用戶進行深入研究,以決定是否打造專業的遊戲本。

本次榮耀的發布會上還展示了手機和筆記本進行無線同步的新功能,也就是「Always Connected」概念。有媒體猜測,榮耀這是在計劃打造自己的生態圈嗎?

「榮耀今天只展示了一部分未來手機和筆記本電腦互聯的方向,但是能融合到什麼程度,這屬於我們內部深度規劃的問題。我認為未來在多終端打造融合體驗是非常重要的,也是我們做筆記本電腦的初衷。」趙明說。

此次榮耀MagicBook確實沒有在產品上做出巨大的改變,整體設計中規中矩,剛入行的新手自然希望自己的產品能被大眾接受。根據MagicBook的市場表現,榮耀今後還將會繼續打磨好自家的筆記本電腦,為用戶提供更好的產品。

·背靠華為的榮耀 仍然要腳踏實地

很多新進入筆記本市場的品牌都會面臨一個問題——供貨量不足。今年筆記本代工廠因PC硬體、原材料漲價,紛紛開始考慮提高生產成本,這無疑也為產能增添的新的壓力。由此,榮耀對於這款筆記本的供貨預期是否樂觀呢?

「筆記本供應量與以下兩點有關,第一是市場,第二是榮耀的業務發展。榮耀背後有一個非常大的工業體系,有一個大的團隊來支撐,即使我們對發展速度出現誤判,華為在這方面的彈性和能力是非常強大的,能快速對任何市場上的變動做出及時的回應。「趙明說。

「富二代創業」的榮耀確實顯得自信滿滿,連MagicBook的價格選擇也顯得非常激進,直接將i5-8250U+8GB內存+256GB SSD配置的筆記本買到4999元,而同配置的筆記本產品均價基本超過了5000元。有媒體擔心,榮耀的這款機器利潤率會不會不高呢?

趙明認為,榮耀筆記本的利潤率不會因為定價低而受到很大影響,利潤率的主要影響因素在公司內部的營銷策略上。榮耀一直秉承的營銷理念是以銷量去攤薄投入,做最有效率的品牌。榮耀品牌的核心競爭力,是把營銷和渠道的銷售、市場和銷售做的最有效率。而效率的第一源泉就是產品,而產品必須要有競爭力,所以我們在榮耀MagicBook里加入了很多誘人的亮點,吸引用戶們的消費。

早些年,榮耀也考慮過是否要做筆記本電腦。而當時手機是效率最高的產品,所以榮耀將所有的力氣都投在了手機上,其人力物力沒有辦法支持多線程工作。趙明表示:「我們一直很清楚榮耀的能力限度,我們不會做過分激進或者超越自己能力的決策。」

榮耀既是筆記本市場上的「牛犢」,也是「猛虎」,他們謹慎地分析筆記本產品,大膽地展示自己的實力,又不怕暴露自己存在的缺陷和秘密。榮耀時而像陽剛的少年,敢於犯錯、實驗,時而像智慧的長者,心細、沉穩。一個能時刻認清自我,並敢於突破的企業,它才能為用戶打造真正有意義的產品。筆者相信,榮耀今後還能在筆記本領域繼續為我們帶來更多的驚喜。


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