一文回顧：華為手機近十年在美國的曲折之路

本文由數碼巴哥菌與騰訊數碼聯合發布

最新消息稱，繼中興遭到美國商務部長達7年的封殺制裁後，美國司法部又開啟對華為的調查，調查方向主要集中在華為是否違法美國對伊朗的制裁法案、向後者出口含有美國技術的產品。

作為通信行業巨頭，中興、華為一直被美國政府嚴格監管。近十年，隨著華為消費者業務在全球市場的高速增長，手機業務已經成為全球第三，但唯獨難以進入美國運營商市場。那麼，這些年華為為了進入美國主流市場都做出了哪些努力？一起來了解一下。

從ODM廠商到強化自有品牌

華為AT&T定製機

事實上，中興、華為在功能機時代，就開始為美國運營商定製手機產品了。當然，基本都是低端產品，在AT&T等運營商處貼牌銷售，是沒有自家廠牌Logo的。比如2012年為AT&T代工的一款AT&T U2800A，就是一款非常低端的功能機。

進入智能手機時代，華為將手機部門獨立出來成立消費者終端公司，開始大力研發智能手機。2012年，發布了首款旗艦手機Ascend P1、也就是後來的P系列。不過，與美國運營商的ODM合作其實也在一直做，只是已經不再是業務重點。事實上就在2017年，還有一款Ascend XT2是通過AT&T的「GoPhone」計劃發售的。

代工Nexus 6P 同年榮耀進軍美國市場

華為代工Nexus 6P

2012至2015年，華為在自有品牌手機業務上投入巨大，包括研發海思麒麟SoC、推出榮耀品牌等；Ascend P系列也逐漸呈現清晰的定位，即時尚、輕薄、注重拍照；Mate系列則以大屏、高性能和長續航為賣點。不過，兩大品牌並未獲得美國運營商的定製訂單。

2015年的一個轉機是谷歌Nexus 6P由華為ODM，由於谷歌在美國影響力較大，加之科技媒體的曝光和宣傳，讓更多美國消費者了解到華為。同年，榮耀總裁趙明宣布榮耀5X進軍美國零售市場，P8也正式取消了「Ascend」前綴，設計語言更為成熟。年末，Mate 8發布並推出梅西簽名版，國際市場影響力進一步提升。

P9橫空出世 啟用好萊塢大牌明星代言

2016年，華為聯合徠卡發布具有徠卡雙攝的P9，同時聘用了兩位極具人氣的好萊塢大腕——亨利·卡維爾和斯嘉麗·約翰遜，以拍照為主題進行了盛大的廣告宣傳。在美國主要城市，都能看到兩位大明星的廣告牌。

而從產品角度來說，P9、Mate 9呈現出更清晰的華為特色，徠卡雙攝畫質出眾，使得華為手機第一次可以在拍照方面與三星和蘋果一較高下。這兩款手機的出色表現也吸引了大量美國科技媒體的報道，華為的廣告營銷獲得了回報，進入美國主流市場的基礎已經打下了。

Mate 10系列上市 開啟與美國運營商的談判

去年，華為推出了P10及Mate 10兩大旗艦系列手機，同時市場份額激增，已經進入全球前三位置。

為了進一步拓展美國市場，華為聘請「神奇女俠」蓋爾·加朵作為Mate 10系列代言人，同時開啟了與美國第一、二大移動運營商Verizon和AT&T的談判。從Mate 10系列上市時間來推算（10月），談判過程應該是十分艱辛的。由於集團業務涉及通信、手機採用自家海思麒麟，美國國會對華為與美國運營商的合作一直持有保留態度。

事實上，中興在2017年末推出的雙屏手機Axon M，很快就登陸了AT&T的官網，作為定製機銷售。

CES 2018發布會前夕AT&T反悔

今年年初美國拉斯維加斯CES消費電子展上，華為計劃與AT&T共同發布Mate 10 Pro。然而在發布會前夕，戲劇性的一幕出現了：AT&T迫於美國國會、FBI等機構的壓力，臨時取消合作，理由則是「或威脅美國國家安全。」

余承東在發布會上也直言不諱：這件事對於華為造成了巨大損失，同時也讓美國消費者失去了一款優秀的產品。另外，余承東表示將一如既往服務美國消費者，並且不放棄美國市場。

最終，華為Mate 10 Pro僅在美國四大零售商亞馬遜、BestBuy、新蛋和B&H上銷售非定製機。但顯然，在運營商佔據90%市場份額的美國，實際上與禁售沒什麼區別了。然而，在美國運營商上市後幾個月，事情又出現了變化。Best Buy迫於壓力，宣布將停售華為全系列硬體，包括智能手機。至截稿時，美國亞馬遜、B&H等其他三家零售商依然銷售華為Mate 10等手機。

中興禁令事件後 華為撤出美國市場

今年3月27日，華為在法國巴黎發布P20系列，余承東在接受Cnet等美國科技媒體時表示不會退出美國市場，同時認為所謂的「安全性指控」實在是子虛烏有且不公平的。

然而到了4月末，美國商務部宣布對中興實施禁止採購美國晶元、軟體及技術的7年禁令，理由則是中興涉嫌違反美國安全條約、向伊朗出售美國晶元，並且沒有按照此前和解時的約定辭去涉事員工。

該事件發酵數日，外媒報道華為在美國開始裁員，其中包括職位為副總的首席遊說官，預計將達到1200人。而華為高管則在深圳舉行的2018華為分析師大會透露：美國市場已不再是其全球戰略的一部分，但並未明確表示退出美國市場。

昨天晚上，《華爾街日報》放出美國啟動對華為調查的消息，聲稱華為可能存在涉嫌向伊朗出售美國技術的行為。華為方面今天發布聲明稱：「華為遵守其開展業務的國家的所有適用法律和監管規定，包括適用的聯合國、美國和歐盟關於出口管制和制裁的法律與監管規定。」

毫無疑問，如果美方調查結果成立，華為將面臨與中興一樣的封殺制裁；而智能手機主板上的某些關鍵晶元，基本上依賴於美國廠商，華為手機的形勢無疑是較為嚴峻的。

小結

毫無疑問，華為進軍美國智能手機的近十年，是非常艱辛和曲折的。其中或許涉及太多政治因素，這裡不妄加評論，但可以肯定的是華為在通信技術、智能手機研發是中國廠商中最為積極、也是最為成功的。

借用美國科技網站Phone Arena近日發布的一個調查來結束本文：在參與投票的2974名美國網友中，50.67%表示想要購買P20 Pro。

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