聚划算APP大改版，推出拼團裂變玩法

有些人表面上看起來風光無限，實際上可能連一卷衛生紙都買不起。

Leo就是這樣的人，常年剁手數碼產品，幾千塊買手機眼都不眨，但一說要買日常生活用品，就開始糾結了。

Leo表示：幾千塊能體驗到最新的科技，值得，但20幾塊買一摞紙巾，心是真的疼。

為了拯救像Leo這樣連買紙巾都心疼的人，馬雲爸爸開始放大招，將給我們帶來極具性價比的貨品，這意味著我們能以更低的價格，買到我們需要的東西，說不定以後連買手機都更便宜了。

縱觀現在的電商行業，已經有些平台依靠著低價爆款拼團這種「社交裂變」的模式博得了令人驚艷的成績。不斷攀升的MAU、DAU、大量級被教育成功的消費群體，這些都使得更多的平台加入了這場「社交裂變」的電商團戰中。

作為天貓的「倚天劍」聚划算，也將通過改版轉變為無線聚划算在這場「社交裂變」的戰場中開啟新的戰役。

聚划算APP將利用「自身強大的品牌資源運營能力」、「釘釘、淘寶群聊等淘系獨有社交場景」等優勢，將受眾定位在中位數收入人群，以性價比超高的好貨為利益點，運用拼團裂變的電商玩法，切入社交電商領域，探索淘系特色社交電商的新模式。

中國中位數收入人群的特點就是絕對收入可能很低，但是消費意願卻在逐步增強。全新改版後的聚划算將他們作為目標受眾，就是在用極致性價比的貨品來迎合他們消費意願，從而釋放他們的消費慾望，產生消費行為。

聚划算APP去全新改版後將主推拼團玩法。將個體的消費意願和群體性的社交行為綁定，促進社交裂變的產生，從而起到為平台拉新和引流的作用。

4月24日改版後的聚划算做了第一次的大規模的拉新活動，通過拼團玩法在成功拉入一波新用戶的同時，也使其DAU也有了大幅度的提升。

「豐富拼團玩法，不斷優化體驗」是聚划算APP的重點內容。可以想見拼團只是前期的一種玩法，更多更大範圍的場景化玩法一定會被觸及。更具象化的場景並不是對消費群體的忽視或閹割，這其實是在新場景鏈接下，將消費人群進行了細分，更精準的按照每部分人的需求重構相應的電商需求。這背後的推動力其實是聚划算APP對於消費者們的尊重。

比如聚划算APP和釘釘合作構建的企業內購就在提升消費者購物體驗的同時也對三方的利益進行了構建。對於企業來說增加了特有的福利標籤；對於釘釘來說，增強了自身的職場社交屬性，同時也增強了企業員工與淘系的聯繫；而對於聚划算來說則是開創了基於辦公室社交的新型售賣方式。

為消費者持續提供更多極致性價比的好貨也是聚划算APP一直在堅持的。打壓供給方，以釋放低質庫存固然能在短時間內吸引消費者，但絕不是長久之計。聚划算APP將真正的去幫助供給方進行產業升級，不走絕對低價的路線，而是真的代表淘系挑選出真正美好的產品獻給消費者，從而滿足大眾對於美好生活的需求。

聚划算APP日後會以自身為母體，通過h5、小程序、釘釘、淘寶群聊、快應用等為載體進行多場景多維度的擴散，最終實現從「聚划算的無線版」到「無線的聚划算」的轉變，從而持續推動消費升級，這也是整個阿里系都在做的事情。

阿里巴巴集團旗下營銷平台聚划算，作為全球品牌數字化營銷的主陣地，在創新營銷方面率先打造IP勢能，通過「規模化品牌效應」和「高效率銷量突破」兩大支撐點，成為了品牌商用戶高效「收割」消費者的大平台。

聚划算匯聚眾多優質品牌，以深度合作的方式為品牌與自身打造了雙贏的局面。在時刻變化的新零售市場中聚划算也在不斷改變方向，賦能商業新物種，打造全平台共享矩陣，構建營銷新生態。

而在聚划算APP「定位中位數人群，主打極致性價比好貨，利用拼團裂變玩法，不斷豐富購物場景」的背後是其在竭盡所能的將更優質的貨品呈現給消費者，為大眾帶來品質生活，精明之選的品牌願景。

相信今後聚划算也將探索各類玩法，為品牌商家和消費者帶來更多絕佳的購物互動體驗，讓一切聚得所願。

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