TE打通感測加連接的物聯網信息橋樑

很多人對TE Connectivity的了解主要集中在他們對連接產品的統治性優勢，面對物聯網和大數據的時代，TE Connectivity將業務的拓展重點瞄準了全新的產品領域，那就是感測器。作為模擬世界和數字革命之間的轉換橋樑，感測器是品類最繁多應用場景最廣泛的電子元器件之一，更是如火如荼的智能化革命中不可或缺的一環。近日TEConnectivity感測器事業部亞太區高級總監劉能泉為大家詳細介紹了該公司的感測器戰略。

「感測器和醫療是CEO明確提出的四個業務核心之一，公司層面的策略圖在這一領域做了重大的戰略上的投資」，劉總開門見山的點明了感測器業務在TE Connectivity這家年營收超百億美元的行業巨頭中的重要戰略地位，「感測器作為重要的戰略投資方向，TE近年來收購了多家感測器相關的企業或部門，不斷完善自己的產品競爭優勢，並使其與整個公司的大戰略相融合」。

感測器是所有設備的感官，感知濕度、溫度、壓力等等所有能想像到的方面。收集的數據能在多大程度上得以分析利用，取決於這些「神經末梢」有多精確靈敏，而每一類感測根據其應用的行業與市場不同又有截然不同的技術要求。對於TE而言，感測器主攻的應用方面非常明確，那就是嚴苛環境下連接器和感測器的解決方案。「我們的感測產品安全、可靠、精度高，在嚴苛環境下的應用更具競爭優勢，也是跟我們的應用方向吻合的。我們的產品不易模仿，更新迭代速度也快。總而言之，我們的技術向著輕量化、小型化不斷演變產品尤其適用於嚴苛環境。」劉能泉說起TE的感測器優勢來如數家珍，「我們的感測器有不同分類，按照產品類型分，包括壓力感測器、位置感測器、速度感測器、溫度感測器、液體特性感測器等等；按照產品應用分，我們有工業感測器，醫用感測器，工商業運輸用感測器，家用電器用感測器等等每一類都有平台化的產品」。

產品線廣是感測器廠商在競爭中非常重要的競爭優勢，平台化則是將其他競爭優勢更加突出的升級版競爭利器了。劉能泉表示，平台化產品大的趨勢就是要做得輕、小、價格優惠。TE公司在可靠性或者是說滿足客戶的產品規格方面，要求是非常高的。「我們產品的出廠規格一般是高於客戶要求的，同等產品的價格也比較有競爭力。所以客戶選擇TE，一是大品牌，技術雄厚，即便遇到問題，解決的速度很快。二是我們在不斷的更新、進步、完善，與客戶有長遠的合作預期。」作為公司的核心戰略之一，平台化的策略讓TE的感測器營銷並不是孤立存在的，而是可以結合TE其他業務的產品和技術，打造更完整的方案可以營造系統級的優勢。TE大部分的營收來源於嚴苛環境下的應用，這部分業務市場需求穩定，利潤回報率相當可觀，新興的感測器結合TE的其他產品和方案，能夠帶給客戶更便捷的服務和更可靠的系統方案。劉總介紹，「在給客戶做連接器解決方案的同時，我們會提到公司還有感測器產品，我們提供的連接方案再加上我們感測器方案會給你一個更大範圍的全面解決方案」。他以電動車應用為例，電動車需要電池，電池裡面有單元間的連接，這是需要連接器產品的，在這個基礎上，可以同時推薦使用TE的壓力感測器和溫度感測器從而給到客戶一站式的服務體驗。

平台化是營銷的策略，那麼TE又是如何通過研發來確保感測器產品的技術優勢呢？劉能泉從以下幾方面來解釋。一方面是對前沿技術的創新研發進行大量的投入，領先一步對市場大趨勢（比如安全，環保，智能）相關的前期的技術鋪墊和研究。第二是TE具有先進的製造技術，包括衝壓、繞線等通用工藝。這些製造技術的進步也促動了感測產品的進步。通過跟客戶對新項目的前期溝通，研發人員可以將技術與需求相匹配吻合。產品推出後，可以根據客戶要求做一些定製性的修改，但是每種產品類型的基礎設計、製造工藝都是相似的。「推出之後，我們還會不斷地更新和完善，把這一些小的問題通過吸取經驗，收集客戶的反饋，使得下一代產品越做越好。」劉總特彆強調了與客戶共同開發的價值。

中國作為感測器應用的重點市場，預計中國感測器市場年均複合增長率將達到31%以上。而對於TE來說，今年恰逢公司進入中國三十周年，2017年中國區的營收規模已經達到24億美元。目前TE在中國區不斷進行產能的擴充和研發團隊的建設。劉總介紹，具體到中國區的感測器業務，除了在深圳、成都和蘇州有生產工廠之外，國內深圳和成都工廠都有研發團隊。當然整個TE來說，感測的研發是按照市場線來分的，同時TE還在上海等地設有有前沿的研發中心，支持感測器的前沿技術研發。

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