區塊鏈出海新機會：兩三年內必須找到價值訴求點

品途商業評論訊（ID:pintu360），4月26日到4月28日，全球2018 全球移動互聯網大會（GMIC）在北京舉行。在今天舉行的「區塊鏈出海新機會」圓桌論壇環節中，白鯨出海CEO魏方丹、Contento CEO蔡昌傑、NewsDog創始人陳彧堃等四位嘉賓圍繞移動互聯網出海和區塊鏈領域的改變以及區塊鏈未來的發展展開了精彩的探討。

魏方丹將三位嘉賓的觀點歸納為以下四點：

第一，看好區塊鏈的發展，它目前處於一個相對初級的階段。

第二，區塊鏈本身就是國際化的。

第三，區塊鏈一定要解決用戶真正的需要，而不是去捏造一個需要，否則會被市場淘汰。

第四點，區塊鏈顛覆了我們原有對合作、競爭的理解，會用一種更高效的方式解決原來中心化的事情。

魏方丹最後總結到：區塊鏈是一個技術驅動比較強的事情，現在技術儲備比較多的公司，很有可能在未來做得非常好。

以下為本次圓桌論壇嘉賓發言，瓦斯財經精編整理。

主持人：我們請到了非常重量級的嘉賓來分享他們對區塊鏈如何出海的觀點。我們依次邀請我們圓桌論壇的嘉賓和主持人，他們分別是主持人白鯨出海CEO魏方丹、Contento CEO蔡昌傑先生、NewsDog陳彧堃先生，北京米可世界科技有限公司蘇鑒。

魏方丹：很高興今天能夠有這樣一個機會主持今天的圓桌討論，互聯網出海從12年開始到現在已經有6年左右的高速發展，區塊鏈可以說是從去年下半年到今年上半年突然火起來了。出海和區塊鏈是高度吻合的，所以我們也推出了關於區塊鏈的媒體。

現在我就拋出我的第一個問題，第一個問題是，近幾年出海行業有沒有一些變化？尤其是2018年的變化。

蔡昌傑：我是蔡昌傑，大家好，我是負責Contento的內容區塊鏈項目負責人，我們想用區塊鏈的方式來解決創作者真實每天碰到的問題。

剛剛有人問到，這段時間到底出海內容有什麼不一樣。國內很多很好的經驗，比如直播、打賞、禮物在美國也是可以玩的起來，美國用戶也是可以接受這樣的行為。不過我發現另外一件事情，出海更多地還是要跟本地的文化和運營結合。

就像去年突然火起來直播答題，最早是美國的一個產品。我們過去在直播的這段時間有看到類似的想法，但是我們從來沒有覺得真正這是一個巨大的機會。我們覺得出海需要結合本地的運營和對本地文化的理解。

蘇鑒：大家好，我先介紹一下自己和公司，我來自於米可世界，米可世界主要有兩塊產品：一款是米可，還有一款是PTlive，在全球下載量將近1億吧。這兩款產品通俗的講可以理解為是海外的陌生人社交產品是米可，還有一個直播產品PTlive。我們大概主要的覆蓋國家全球有200多國家，主要的實際運營主要是東南亞、中東，這是我們主要的業務。

實際我們做出海是非常早的，前前後後持續了將近有四五年的時間。出海從最早的不被大家關注、不被資本認可，到現在成了一個非常熱的風口浪尖的事情。特別是這兩年，國內的整個互聯網市場紅利越來越小，實際大量的大型的包括小型的互聯網公司全在往還外走，我覺得這個是非常好的趨勢。從另外一個角度講，競爭也會越來越激烈，這就需要我們在產品上更加的國際化，也需要更加本地化。

陳彧堃：大家好，我叫陳彧堃，我是NewsDog的創始人。NewsDog是一個面向印度用戶的內容聚合產品，我們是一個內容聚合和推薦的產品，100%的用戶都是印度用戶。我們在印度那邊現在有5000萬的總的下載量，有大概2000萬月活用戶。

剛才方丹說這兩年出海有什麼樣的變化，我覺得其實這個問題這麼問的話，變化太過劇烈了。不如想一些什麼是不變的。

最不變的是用戶需要什麼樣的東西？印度市場變化很快，大家對於流量的接受程度越來越高。人性上的東西就慢慢表達出來，比如他很懶、他需要不停刷新、他需要主動找到用戶，所以我覺得懶和閑、大量時間需求會慢慢被出海公司滿足。

我覺得人性的東西是永遠都不會變化的，我們圍繞人去打造一些產品，這可能是最本質的。

魏方丹：感謝。第二個問題，在座三位在區塊鏈做了什麼樣的事情？大家認為什麼樣的行業和領域更容易跟區塊鏈或者區塊鏈出海結合起來。

蔡昌傑：我覺得過去中心化的問題是比較難解決的，也有一些利益的問題，很難去放開。比如像Youtube對創作者的廣告分潤，去年突然決定多少粉絲以上就不分，這對中小型的公司是致命的打擊。這些中心化的事情過去一直是一個痛點，如何用區塊鏈的方式把這些網紅的價值和粉絲的連接串聯起來，這是第一個區塊鏈可以解決的事情。

第二個，像這些中小型網紅本身有一些價值的串接，比如做一個15秒音樂的創作者，但是在過去無法信任的情況下他們是無法合作的。利用區塊鏈可以幫真正把他們的價值串聯在一起。

最後對大網紅或者這些代理商來說，版權一直是他們的痛點。數字資產與區塊鏈就是有非常好的契合，這又是另外一個對創作者非常有價值的地方。

蘇鑒：區塊鏈在這塊是一個非常好，非常新的工具。對於提高產品的廠家是非常好的工具。我們理解的區塊鏈不是萬能的工具，它一定是有它應用的場景的。

目前整個區塊鏈處於非常早期的階段，在早期最有可能落地的是在社交、娛樂、遊戲這類產品。從這個角度講，正好我們是做陌生人社交產品的，在全球擁有大概7000萬的用戶量，我們原來解決的一個問題是信息的傳遞溝通，解決的是陌生人之間信息傳遞的問題。但是在價值傳遞這塊基本是中心化的模式，比如是由平台來分配用戶之間相互的價值交換。現在我們在做一個探索，就是用區塊鏈技術解決這種點對點之間的用戶之間價值的交換。

陳彧堃：我們做了一個叫CNN的協議，是一個去中心化的點對點的區塊鏈協議。最近Facebook的事情鬧的很大，Facebook上面很多作者，很多第三方的app，他們在基於Facebook這個平台去拿很多數據，然後去做自己的廣告，然後跟Facebook的分成之間發生了一些問題，其實更大的是隱私問題。

連Facebook這麼大的平台它來做中介大家都不信，更何況是更小的公司來做這件事情。所以我們就做了一套這樣的協議。作者在這個平台上他能夠通過寫作去獲得token，用戶可以通過自己行為上的貢獻獲得token，這是一個自運轉的經濟體。

中間還有一個廣告主，我們也是希望把作者的利益進行最大化，然後這套協議就能比較好的運轉開來。區塊鏈本身現在大家談的很多，如果我們不懂一些都不太好意思跟人家交流。4月份以後，我覺得行業里對這個東西的思考越來越理性了，很多原來推出的一些項目可能沒有想清楚、頭腦發熱推出來的。

也有一些人說我們要想想這個產品是不是一定要用區塊鏈的技術解決？其實有很多的行業和領域，不一定是非得用區塊鏈解決的。

魏方丹：我的第三個話是我們做一些預判，未來或者兩年以後，出海和區塊鏈有沒有更好的結合點？是不是又會有一些大的巨頭公司做一些更底層的架構協議，甚至應用級的產品呢？我想聽聽大家對這個問題的看法。

蔡昌傑：我們最近也見了一些國內國外頂尖的團隊，國內在開發上面基本上跟世界的平台是處於一些同樣的水平，甚至有些是領先。所以我個人的看法是，接下來我們會看到國內會一些非常優秀的建生態的團隊。當然他們在這個基礎上如何建生態，如何打造對用戶有意義的產品和服務，這可能是創業者要進一步思考的。

蘇鑒：區塊鏈誕生之際就是一個全球化的概念，實際它是不存在出海不出海的，首先它本身已經去中心化了。這是一點。剛才魏總提到的在接下來6到12月會不會有很大變化，我相信這個變化一定是天翻地覆的。

魏方丹：為什麼說是天翻地覆的變化呢？

蘇鑒：目前的階段我覺得是一個嬰兒期的階段。大家知道嬰兒的發展一定變化是最快的，這是從它的發展階段來看。另外還有大量資本的湧入和人才的湧入，這一塊從最近的變化。

我們從去年下半年開始，深度參與到區塊鏈這個行業以後，實際上和區塊鏈結合也是每天都在進行。我們會在5月12號有一個線下的發布會，米可這個產品要真正和區塊鏈有一個實體的結合，我認為變化一定是每天都在迅速變化。

陳彧堃：我覺得區塊鏈肯定是在非常早的一個階段，大家都忙著在做公鏈。整個行業的基礎建設、基礎設施其實是非常不完備的。做DAPP的時間可能稍微有點早，整個行業還是應該花大量時間去完善這種底層的公鏈，然後再有上層的應用。真正大規模協同的DAPP我覺得可能得再等一段時間。

魏方丹：大家在做區塊鏈在區域選擇上有沒有第一梯隊第二梯隊？我們做互聯網產品，做歐美或者做中東什麼的，區塊鏈在區域選擇上有沒有什麼判斷的標準？

蔡昌傑：這是一個很新的概念，大家都無法理解，無論是B圈還是C圈，找到一個國家或地區對這個東西在傳播媒體和環境已經開始有比較大的聲量和普及，我覺得這是第借勢。我個人覺得現在日韓算是比較成熟的國家，不管是在金融交易上面也好。另外歐洲的主要國家可能也是可以探索的。

蘇鑒：從互聯網整個的發展來看，有可能這種新的技術反而會在一些落後的地區先落地，可能巴西，因為我知道巴西的持幣用戶是非常多的，正是因為它的金融體系非常不完善。不像中國這樣通過微信支付寶很方便，他要通過匯款裝賬匯率比較高，通過幣的方式很方便去交易。

蘇鑒：因為南美經歷過一次金融危機，所以金融政策是非常嚴格的。從某種意義上，也有可能在這些地區會是一個剛需性的需求。有可能在區塊鏈技術或者金融領域，在這些地區反而更容易落地一些。這是我的看法。

魏方丹：非常同意您剛才說的。

陳彧堃：我有一個觀點。財務裡面是有α收益和β收益的，α收益是你非常非常努力，通過努力拿到收益。但是β收益是比如你在13年買了很多比特幣這種收益。所以選擇一個市場，選擇一個方向是最重要的。

我們當時做NewsDog的時候為什麼選擇印度，是因為我們認為印度是一個人口紅利最大的國家，智能機的紅利也是最大的國家。我們CNN其實是一個內容協議，NewsDog會是CNN基礎上第一個去用這個協議的app，所以我們接下來會發一個NewsDog的版本，這個事情就是我要順應印度的貨幣市場的爆發抓住這波紅利，我就不去韓國歐洲這些地方跟大家競爭了，我們還是守住印度這個市場。

NewsDog是一個天然的適用的場景的，就比如作者寫文章，我們是要給他付錢的，那讀者在我們的平台裡面他通過轉發給自己的好友，他通過閱讀、分享，都是要拿錢的，就是我們付錢。那誰來出這個錢呢？是這個平台上的廣告主，所以在NewsDog這個體系里其實是一個三角，就是廣告主、作者和讀者之間的三個平衡。

我們還做了一件事情，就是讓這些作者獲得token之後能在NewsDog體系內去使用它，比如他能獲得高階用戶的權利，這個權利比如就是作者的見面會。這是一種比較高級的權利，這個是比較虛的東西，他沒有實物，所以他非常適合用token去買。所以這套體系是天然適合用區塊鏈來解決的事情。我們接下來就會做這個嘗試。

魏方丹：類似一種勳章或者權益性的。

陳彧堃：流行叫法叫：通證。

魏方丹：接下來一個問題，我們的同行也都推出了基於出海產品合作的方式，區塊鏈一些場景的產品，應該說現在也不少。大家對於目前的產品，他們有沒有一些問題可以去調整的地方？

蔡昌傑：我們也在思考同樣的問題。今年大家都說區塊鏈真的能夠有所作為的話，落地是2018年最重要的任務。落地在我個人看起來有三個很重要的事情：第一個事情，你要找到用戶的動機。因為中心化的很多方案已經解決了用戶的需求，你沒有真正把它納入到區塊鏈，區塊鏈只是一個概念，所以如何找到動機，而且是一大群人的動機是很重要的點。

第二件事情，一旦找到動機之後你要教育他們，因為對大眾來說這個區塊鏈概念還是非常陌生的，他無法理解今天拿到一個token可以做一件事情，大家想想你在任何一個地方交易token有多少困難，。所以現在可以通過某種教育方式告訴他這件事情是有價值有意義的，在產品里可以看見，這是第二個非常重要的事情。

第三點是體驗。移動互聯網這麼多年發展，尤其在國內千錘百鍊之下，我們都非常理解如何做用戶體驗。現在區塊鏈很多的項目它真的都還在嬰兒期，它產品體驗或者使用性上還是有一個比較大的落差。但是用戶是不會給你這個機會的，對用戶來說他早就寵壞了，所以他會用非常高的標準看區塊鏈項目，他會希望你提供的服務在滿足他區塊鏈特質之外你必須要達到，甚至超越原來中心化產品的體驗。

魏方丹：在用戶教育部分，有沒有一些和其他產品一起做，或者當地可能有一些協會組織等等的，光靠我們一家公司還是薄弱了一些。

蔡昌傑：這也是我們接下來現在正在做一件事情，創作者本身會是第一個橋樑，對我們來說他可能是現在這三四千萬幣圈之外真正讓區塊鏈走向普羅大眾的體系。他們用他們的語言講給粉絲，而他們很多都是90後或者00後，這些人先天就是區塊鏈的第一代，他們是真正擁抱區塊鏈技術的人，那個就會是非常非常大的群體。

蘇鑒：今年兩三年區塊鏈必須要找到它的價值訴求點——為用戶提供的價值點是什麼？這是非常重要的。從這個意義上講，我們現在市場、研發也是圍繞這個點來做的，圍繞我怎麼用區塊鏈真正解決用戶的痛點、價值。我們用戶是分布在大概十幾個國家的，這些用戶之間的價值交換，怎麼來交換？我相信隨著逐步的測試、快速的迭代，我們可能會找到真正滿足區塊鏈用戶價值的點。

陳彧堃：區塊鏈肯定不是萬能的。我的建議是這樣，大家做區塊鏈有兩個方向可能今年會比較快，第一個就是基礎架構的建設，就是做公鏈。當然，做公鏈的人我相信不會太多，公鏈是很難做的。另外，大家如果做公鏈第二步的話可能要做偏線上的話會相對好一點。

魏方丹：最後一個問題，對於從事區塊鏈和出海這樣雙重屬性行業的從業人員，有什麼樣的建議呢？

蔡昌傑：我覺得初心很重要，還是要保持真正是用這個技術來解決現在中心化無法解決的問題，找到用戶真實痛點，不要只是創造需求。第二個很重要的是，這是一個開放，而且可能真的可以共創共贏的機會，很多行業可以協同合作，一起可以創造新的價值。所以我覺得如何聯手出海或者聯手在區塊鏈這個產業里找到對自己最有價值的事情，做最大的貢獻，然後共贏，這是我的希望。

魏方丹：隨著區塊鏈再往下跟各個行業的深入，我覺得傳統理解的競合關係可能會有變化。

蔡昌傑：對我們來將，很多美國的創作者是沒有人支持的，我們對他們來講也只能，比如是簽個長期和約幫助他們。一開始就會碰到很多信任和合同的問題，這種東西未來或許真的是有辦法通過區塊鏈解決這樣的信任。

蘇鑒：區塊鏈從誕生來看就是一個全球化的一個結構，我覺得對於互聯網全球化從業者來說它是非常好的工具，也是一個機會。這個工具要充分用好核心還是要找到那個價值點。我非常認可在這個過程中更多的是相互的合作，包括我們現在GMIC全球社交鏈，也是在做一些鏈鏈之間的合作。

另外，從米可的本身來說，我們現在也正在和其它的區塊鏈在合作，因為我們有龐大的用戶基礎，基於這個用戶基礎不僅有一種區塊鏈產品可以落地，我相信可能也會有更多的產品基於這個基礎上落地。

陳彧堃：我覺得出海的朋友們，大家擁抱區塊鏈是應該的。因為我們的前輩王欣講過一句話，不知道大家知不知道有限和無限遊戲這個事情，有限遊戲是在一個遊戲的邊界里被這個邊界控制去玩，但是無限遊戲是玩邊界。區塊鏈這件事情毫無疑問就是擴展了我們自己地盤的邊界。你原來在做這件事情，你可能是做一個國家，現在可能你會做多個國家，它其實無形中拓展了你在玩的事情的一個邊界。這對所有人來說都是一個巨大的好處，因為不管移動互聯網還是互聯網，還是區塊鏈，所有的命題最終都是在一個無限的遊戲裡邊不停地循環下去玩的一個事情，永遠沒有終點。

魏方丹：感謝。我們今天的觀眾，我相信大多數應該都是在做國際化的方向，剛才三位嘉賓的建議或者想法，我覺得很值得大家去做更深入的探討，大家回去可能經常有核心人員的會也可以去做討論。

今天我們花了40多分鐘時間做了討論，我覺得這裡邊有一些區塊鏈的共識：

第一個就是大家很看好區塊鏈的發展，儘管說它目前處於一個相對初級的階段。

第二，區塊鏈本身是和國際化高度結合，甚至區塊鏈本身就是國際化的場景。

第三，大家都覺得區塊鏈一定要是解決用戶的真正的需要，而不是說我們自己去捏造一個需要，說一定要去上鏈，這樣的產品應該說會被市場去淘汰。

第四點，我理解的是這種合作的關係，其實區塊鏈本身已經是顛覆了我們原有合作的，包括競爭的理解，用一個新的組織架構把這樣的方式組織起來，而且這個過程裡邊一定是在某一些場景下會用一種更高效的方式解決原來中心化的事情。

畢竟區塊鏈本身是一個技術驅動比較強的事情，現在技術有比較多儲備的公司，很有可能在未來在區塊鏈這塊做的非常好。

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