精油賣不好不僅是專業度不足，你還缺了這些「心機」

說起精油，大家都會覺得很專業，市場上的精油品牌，大部分也做得不均衡。

代理商服務人員專業，或者門店店員專業的情況下，就賣得不錯，但是更多的市場表現一般。

很多門店聽說精油，都很有興趣，但是由於擔心自己的員工專業度不夠，往往望而卻步，或者上了多個精油品牌，就是業績出不來。

最近中國美妝網持續報道的佛山漫茜妮連鎖店，精油銷售一直很不錯，2017年平均單店單月銷售在200支精油以上。而今年據說精油銷售又有大幅增長！

現在，就讓我們來近距離了解一下他們的精油銷售方法。 

今年2月份，漫茜妮推出了一個298元的店慶卡，店慶卡促銷到了第四波，也就是最後一波——精油促銷了。

漫茜妮選擇精油促銷的時間很有意思，據其總經理劉權剛介紹，漫茜妮做精油活動，從來不選擇在節日高峰、顧客發工資高峰等時期做，而是選擇平常的一個周日，前後總共做7-8天即可。換句話說，精油促銷，就是要選擇在相對淡季的時候做！

其次，漫茜妮的精油銷售分了幾個節奏，以這次298元店慶卡為例，在店慶卡裡面，會送4次身體護理，給顧客體驗精油的機會。

同時，在促銷中，還做了一個精油抽獎，並且保證大部分顧客會抽到精油，如此一來，很多顧客雖然之前沒有用過精油、沒有體驗過身體護理，但是在這次促銷中，就完全可以得到這樣的精油體驗了。

在顧客體驗4次身體護理的過程的一開始，顧客已經通過抽獎獲得了精油。這樣一來，在接下來的護理過程中，要做的就是再次賣出少數精油給顧客，這個時候是以套盒為主，橫向拓展顧客的身體護理部位。

而漫茜妮的精油套盒，跟市場上大部分套盒是不一樣的， 並非以功效分類，而是一個套盒可以做多個身體部位。這樣對顧客增加體驗、提高認同度非常有幫助。

當顧客已經購買了4-6支精油，做了4-5周護理以後，也就是做了2-3個部位後，一定會有至少一個部位感覺是不錯的，這個時候，真正的精油促銷就開始了。

對新顧客來說，精油活動力度再大也沒有用，他更多的只會是嘗試性地購買少量精油。但是對於已經用過一段時間精油的顧客來說，精油活動中產生大單的概率就高很多了。尤其對精油初用者來說，第一次精油活動，非常有利於幫助顧客橫向拓展精油使用部位，搭配更多的單方精油。

而一旦顧客的部位做得多，單方精油買的品種多，接下來的持續性復購就更容易了。

在這個精油銷售的持續性過程中，至少分了3個步驟。而這其中，真正的促銷核心，都在總部的設計掌握之中，店面員工，只需要做好服務和執行即可。

劉權剛經常說到一個觀點，培養一個優秀的銷售人才非常困難，這需要天賦，但是培養一個專業的服務人才是比較容易的。平常抓好專業知識培訓、專業手法培訓，抓好服務檢查，持續2-3個月，一個新員工是完全可以培養成一個專業服務人員的。

把專業的東西拆分，讓員工很容易接受，把顧客的需求研究透徹，打造強大的總部運營體系，就可以把看似非常專業和非常難以持續銷售的精油賣好。

採訪結束時，劉權剛告訴記者，這次為期8天的精油促銷，所有門店完成的精油銷售支數累計已經超過了8000支，用8天就超過去年全年平均單月銷售的精油數量。

當然，單純從數量上看，精油銷售的數量，沒有凍乾粉、面膜促銷看上去銷售數量那麼大，但是完成的銷售業績，起到的戰略作用，已經完全達到了。

源自2月14日的298元店慶卡的連續4輪促銷已經落下帷幕，但佛山漫茜妮今年的業績同比去年已經有了超過50%的增長。

接下來，他們還會有什麼更精彩的表現嗎？讓我們拭目以待。

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