開刷臉賣貨先河?有禮派「智慧天眼」成功落地,助推美業邁上「高階」!
近兩年來,新零售之風在神州大地越吹越猛。各行各業抓緊風勢,為的都是更好推動行業發展。美妝業也不例外,隨著新店商崛起,相應的新技術運用也迫在眉睫。美妝業如何利用新技術賦能零售店進而豹變?
2018年3月8日,在中國美妝年度大獎上,有禮派創始人兼CEO溫敏發表了《創新還是噱頭?新技術賦能新店商的正確姿勢》主題演講。他提出「人臉識別技術最靠譜的用法是給美妝店拍X光片」。
此後,商品的引進、淘汰、陳列、調價,動線設計、貨架擺放,不再憑經驗,全部都讓顧客用腳投票,用事實說話。而這正是圖像處理的智能演算法技術賦能新店商的新應用。
如果把人臉識別技術和店鋪會員管理聯結成一個系統,生意是否會更好做?
有禮派「智慧天眼」系統順勢誕生。
新系統「刷臉」與會員管理並駕齊驅
4月17日,智慧天眼系統進駐廣東揭陽時尚麗都化妝品連鎖,美妝行業第一家人臉識別系統落地。人臉識別技術與店務管理系統(萬信達ERP)強強聯合,「智慧天眼」橫空出世,這項智能應用的落地乃美妝行業首創,標誌著美妝新零售進入新階段。
揭陽時尚麗都化妝品連鎖總經理陳傑鴻表示,時尚麗都從去年7、8月開始應用有禮派旗下萬信達美妝ERP系統,「這是一個非常強大的店務管理系統,特別適合我們這種連鎖店,它幫助我們很好的提升了連鎖經營工作效率,降低了管理成本,同時也打通了線下、線下會員的體系。」陳傑鴻對萬信達美妝ERP系統甚為滿意。
而這一次,聽說「智慧天眼」能將人臉信息與會員管理系統打通,陳傑鴻更加有有興趣,馬上引進。「希望能通過這類新技術,讓門店更好的服務會員,鎖定會員,提升銷售業績。現在競爭激烈,比的就是綜合實力,看誰更懂顧客,抓住顧客的心。」
就這樣,「智慧天眼」首次落地揭陽時尚麗都化妝品連鎖,撐起一片新的天空。
有禮派的智慧天眼系統到底有什麼亮點?據有禮派品牌總監舒雯介紹,其有三個天然優勢:
會員服務個性化。
智慧天眼系統可以通過人臉識別會員,將會員標籤等特徵信息、歷史消費記錄在收銀端及app,並實時顯示,提醒導購有針對性的服務會員,精準營銷。這能幫助門店更好的服務頭部會員,投其所好,提高購買量,牢牢鎖定會員,降低流失率。
門店管理智能化。
系統能根據顧客逛店軌跡,重新設計合理人流動線,調整門店布局,貨架擺放;其次,商品的引進、淘汰、陳列、調價等,都可以根據顧客在貨架前的停留時間來決定。這促進了門店的布局與陳列優化,提升坪效。
經營效果可量化。
系統將到店客流人數與實際客單數、銷售額、客單價打通,然後計算到店客流銷售轉化率。能直觀呈現客流、銷量的轉化率,給老闆提供有力的管理工具。
「會員感受到貼心服務,貨好賣多了」
事實勝於雄辯。
據時尚麗都運營負責人陳俊豪反饋,前幾天,會員王姐到店,店員小麗很自然向她問起上次購買面膜的使用情況,並告知注意事項,王姐很驚喜,當天又買了很多產品。
「因為她並不經常到店裡,而店員卻能記得這麼清楚,認為我們服務很用心,信任我們,於是繼續消費。」這就體現了智慧天眼系統的功能,即已經錄入人臉資料的會員,到店後,導購可以直觀的從收銀台獲知她的會員資料、歷史購物清單,從而有針對性的銷售與服務。
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有禮派「智慧天眼」系統截圖
陳俊豪告訴記者,引進智慧天眼後,現在可以很直觀的看到顧客在哪個貨架前面停留時間更久,對哪些商品更感興趣,這對於門店的布局調整很有幫助。
他繼續補充道:「比如最近新上的特賣面膜堆頭,每天有很多人看但停留時間不久,我們分析是商品選擇有問題,於是在原位置上調換了一款知名品牌的防晒特惠套盒,然後顧客停留時間明顯長了很多,銷量也提升了。」此外,通過智慧天眼系統還可以清晰看到店裡的客流、成交轉化率,並通過客流與銷售的對比,作出有針對性的調整。
數天下來,陳俊豪心生感慨。在他看來,有禮派智慧天眼這套系統非常強大,非常值得學習,應該爭取儘快早日熟練應用。「智慧天眼與其它公司最大的不同是,它能與ERP系統打通,將前店人臉信息與後台會員信息實時匹配,真正實現商業價值,讓經營結果可量化,讓會員服務更精準。」
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有禮派「智慧天眼」系統截圖
未來,店老闆將比顧客更了解顧客
舒雯認為,有禮派智慧天眼系統是人工智慧技術在美妝新零售領域的落地應用,是新技術對新店商的再一次賦能。
首先,線上線下融合加劇,消費者在任何場景下的行為都能通過人工智慧技術進行融合打通,極大地豐富了分析的維度。其次,新零售把所有場景數據融合打通之後,將形成360度的用戶畫像。第三,在對顧客擁有了充分立體的認識後,未來門店老闆將比顧客更了解顧客。
作為美妝零售業的創新領導者,有禮派始終認為,新技術一定要與行業當下痛點深度結合,找到真正融合的點才能發揮最大價值。說到做到,方顯真本事。
深耕行業4年,有禮派已通過萬信達美妝ERP系統幫助超過2萬家實體美妝店完成了「信息化、在線化」,目前正在運用「標準化」的執行體系實現產能和效率的提升。如何在新零售的契機下,持續推動美妝門店實現更智慧化經營,智慧天眼系統只是個開始。
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