小米追求百分之五的硬體綜合凈利潤到底是好是壞？

你去買東西的時候，熱心的店家總會跟你說，這個東西我就賺這幾塊錢；或者說，這個東西我進價95，現在賣你90，我都虧了。這種方式往往是小店家的最後一道殺手鐧，然而，近日有人將這種殺手鐧用在大市場上，這也就是小米在智能硬體市場上做的事情。

從小米的角度來看，這似乎是互聯網思維應用在硬體領域上的極致。畢竟，硬體不同於軟體，很難通過邊際成本的不斷降低來獲取巨額的收益。之前，賈躍亭曾經試圖用負利潤打天下，結果最後搞垮的只是樂視這塊牌子而已。

小米的思路與過去的互聯網思維並無太多不同之處，簡單來說，就是「羊毛出在豬身上」。一般他們會用兩種方式：廣告費和會員費，有時也會將這種方式結合在一起。

廣告費是收商家的，你想在我的網站上打廣告，那麼你就要給我錢。這在智能手機上過去是一種增值服務，也就是預裝應用，不過現在已經行不通了。會員費則是收用戶的錢，你想享受更高級的服務，就要多交錢。這兩者的結合是在視頻網站上，用戶不交錢就要看廣告，交錢不但可以去廣告還可以看更多的視頻內容。

不得不說，這是一種非常好的培養用戶付費習慣的方法。但這種方式在硬體上是否行得通呢？也許還存在很多爭議。比如小米MIUI之前就曾非常短暫地推出過會員去廣告的服務，結果遭到了用戶的罵聲一片，後來再次推出會員時則去掉了這項服務。

無論是廣告費還是會員費都是應用在軟體上，硬體是不可能做到這一點的。難道讓用戶不付費就鎖核，這顯然是行不通。這裡存在的問題是一個至關重要而從未被解釋明白的問題，那就是手機的系統到底是附贈的服務，還是一項增值服務。假如是附贈的服務，那麼智能手機廠商是沒有任何理由利用它來收費，因為這項服務本質上是屬於用戶，如果是增值服務，則可以。

然而，小米更大的問題是它擁有極其深遠的產品線，並不是所有的智能硬體都能夠利用軟體服務的收入來補貼硬體，比如智能檯燈，這個怎麼使用軟體，使用軟體來賺錢又能賺多少呢。

當然，也有可能小米只賺硬體這部分錢，但是這樣面對日漸激烈的競爭，研發及廣告營銷的投入是否能夠攤平也是一個巨大的問題。其實，僅僅是計算清楚這一切就非常麻煩了。

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