《就範》：你會服從社會權威殺人么

一、

他出席了一個慈善拍賣晚宴。

此時，離他最後殺人還有72分鐘。

他叫克里斯，今年29歲，是某印刷與設計公司的聯合總監。平時的他交友廣泛，性格寬厚。

他是一個會殺人的人么？

沒有人確信這一點，但深淵是一點點滑下去的。

首先，他結識了慈善項目的高管。高管向他強調，這次晚宴很重要，有一位大腕伯尼會直接捐贈500萬英鎊。

他也感到任務的重要性。這時，高管提了一個小要求，因為素食不能及時送到，要他在肉食上插素食的旗子。

克里斯有點猶豫。高管強調沒人會發現。他還是照做了。

這是一個不合規的小事。但是通過操縱小事，雪球會越滾越大。

社會氛圍也會有影響。晚宴上都穿正裝，穿著便裝的克里斯，覺得低人一等。他開始給大客戶伯尼拿酒提包，對他的爛笑話配合發笑，

這時的他成拎包族，變得異常順從聽話。

這時，意外發生了。伯尼對拍賣價格不滿意，非常氣憤地辱罵主辦方，突然「發心臟病」倒地。旁邊的克里斯，從無所適從變得徹底慌了。

他想要叫救護車。但主管說，人已經死了，把他藏起來，等儀式完了再處理。

儘管有些遲疑，他還是照做了。從肉食上插素食旗子開始，他就陷入了不斷去服從的循環。

他和主管一起把屍體藏進箱子，又按主管要求假扮伯尼發言。後來，他又聽主管把屍體推出現場。

這時的他，慢慢從被動服從者，變成主動解釋圓謊者。他已經成為陰謀的主角。

陰謀進入了最後一刻，伯尼原來沒死，只是昏睡過去了。他坐在天台邊，很快就會醒來，發現整個陰謀。

與會者一致對克里斯說，伯尼如果醒來一定會告我們，只有把他除掉才能保住利益。

在眾口一致地勸說下，他顫顫巍巍走向天台。

二、

這是一個心理學研究者和魔術師達倫·布朗參與的電視紀錄節目，有關社會屈從性實驗。

節目策劃人提出一個問題：我們會被社會壓力控制殺人么？

為此他們選擇了四個參與者，策划了一個社會心理學實驗場景。實驗最後的目的，是誘使參與者將活人推下陽台

答案令人不安。四人中有三人屈從了社會壓力。他們從和善的普通人變成了「殺人者」。

什麼讓他們步入殺人的軌道？

第一，他們是被選擇出來的，社會屈從性相對較高。

在面試的過程中，策劃者玩了一個把戲。他們讓報名者在面試室等候。其中有三個是演員。演員接受的指令是，聽到鈴聲就站起來，再次聽到就坐下來。報名者沒有被告知做任何事。但演員站起又坐下時，一些報名者也會跟著。即使演員離開了，他們依舊跟著鈴聲站起坐下。這些就是社會屈從性較高的人。策劃者從中選擇了四個人。

第二，策劃者採用了社會影響技巧，讓參與者者更容易按要求行動。

在肉食上插素食旗子，這是一個相對簡單的要求，卻意味著參與者更容易被影響。這在心理學中稱為門前效應。當你答應對方一個小要求，更不可能拒絕隨後的要求。隨後的要求也可越來越高，你也會默默地去答應承受。這是一種溫水煮青蛙的感覺，直到你接受邪惡可怕的指令。

在《影響力》一書中，提出社會影響的六個方式：互惠、一致、承諾、社會認同、權威、短缺。

在策劃者的實驗場景中，廣泛應用這些影響力技術。

首先，參與者出席晚宴，是抱著互惠的想法的。他們希望結交更多的人士，有利於自己的生涯人際圈。他們自然表現得非常nice。

其次，策劃者通過突出社會權威，強調這個晚宴的檔次和重要性，強化了他們順從的動機。然後，策劃通過門前效應逐步加強參與者的承諾，讓他們更容易堅持一致性的行為。

另外，策劃者通過強化不確定性，讓參與者更容易接受解釋和指令。實驗製造了很多不確定性的情景，比如素食不能送到，大腕突然心臟病。參與者不知道會發生什麼。這種不確定性導致強烈的不安，也讓他們更加依賴周圍人認可。策劃者給出的信息解釋，也更容易讓他們接受和服從。

結果，抱著美好願望的他們，卻陷入社會控制的羅網中。在社會權威的誘導下，他們先是無力掙扎，接著成為屈從的幫凶。

三、

我們很容易接受社會權威的指令。這是我們社會性的一部分，但也會導致個人危機和道德危險。

怎麼避免自己成為社會屈從的人？

下面幾個建議可能會給你啟發。

第一，能夠更好應對不屈從的恐懼，減緩自我貶低的壓力。

順從的人有一些擔心。他們害怕被人群孤立，擔心不順從時的負面反應。於是，他們只能在人際壓力下隨波逐流，刻意迴避內心的憤懣和不快。這反而造成了他們內心的壓抑和行為的被動。

這時，他們需要克服外部的壓力，更多回到和體味內在的情緒。他們需要學會肯定自己的情緒，學會去合理表達自己的情緒。心理諮詢師諮詢中，心理諮詢師也會創造安全的氛圍，協助來訪者更好表達和加工情緒。

第二，學會更獨立的行為反應，學會更多地自我指導行為。

獨立行為可以在榜樣上學習。你可以尋找一些你欣賞的榜樣，觀察他們在特定情境下的獨立行為。這些榜樣的行為可以給你借鑒和思考，如何在壓力環境下表現更自信。

很多時候，心理諮詢師會協助來訪者進行角色扮演，讓他們能夠更好地練習有效的行為反應。在此基礎上，他們可以發展出自我指導，卻引導開展理想的行為。認知行為療法中有一種自我談話技術，可以更好地引導行為，更好地解釋和評估結果

第三，設立自主的人生目標，滿足自我實現的需要。

在不確定的環境下，我們更需要自我價值感。我們更需要去構建自我，衡量自己的人生哲學，尋找自己的生命動力。這是我們尋找自我需要的過程。

這裡的需要不僅是生理需要和安全需要，更多的是尊重需要和自我實現需要。馬斯洛說過，有自我實現需要的人，更不容易去屈從，他們會考慮自己的立場，把握自己的存在價值。他們也有更大的力量去建立自尊。

我們需要社會關係和支持。但過度的社會屈從與依賴，卻讓我們陷入他人的泥沼中。在我們的人生道路上，也需要有自主的陽光的熱量，去指導自己駛出泥地，奔向更加堅實平坦的理想之路。

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