雷軍沒忽悠米粉：小米手機真的沒錢賺，利潤低到你想不到

近日，小米董事長雷軍在武漢大學舉行的小米6X發布會上做出承諾，小米每年整體硬體業務(包括手機及IoT和生活消費產品)的綜合稅後凈利率不超過5%，如超過，小米將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。這番言論立刻在網上引起熱議。

此前調研公司Counterpoint Research發布的去年第三季度（也是小米手機增長最快的季度）主流手機廠商每銷售一部智能手機賺取的利潤顯示，小米每部手機賺取的利潤僅為2美元，分別是排名第五的vivo手機13美元的15%；排名第四的OPPO手機14美元的14%；排名第三的華為手機15美元的13%；排名第二的三星手機31美元的6%；排名第一蘋果手機151美元的1.3%。

小米從創立之初，雷軍就說：小米手機將會採用互聯網思維做手機，小米手機的盈利模式在於今後的軟體應用，而不是靠賣手機賺錢，所以小米手機都是按成本價出售。

小米成立於2010年4月，到2014年的時候，剛剛4年，總銷售額已經達到了743億。雖然在2015年和2016年有短暫的兩年的停滯，但是2017年又重啟增長，總銷售額大概1200億。8年時間，年銷售額達到1200億，是一個驚人的速度。目前，小米已經成為全球第四大智能手機廠商，擁有1.9億移動互聯網用戶，500多件智能生態產品，已構建起全球最大的消費機IoT平台，連接超過1億設備。

羅振宇曾透露：「小米的利潤低到什麼程度呢？之前小米要在得到App上做推廣，我們談利潤五五分成，結果我看成本表，一台小米音箱只賺1塊錢，五五分成一家5毛，我說我不要了。」

網上有些數據顯示：小米2015年虧損9.8億元，2016年盈利9.13億元，硬體業務的凈利潤率僅為2.8%，相比之下，小米聯網服務業務的凈利潤率則超過40%；2017年盈利75.82億元，利潤率為6.5%，其中互聯網服務業務的收入佔比為68.3%。

當華為、VIVO、OPPO等品牌逐漸強大，也加強了線上渠道和性價比時，小米的競爭優勢有所減弱，2016年手機出貨量出現大幅下滑。對於華為、VIVO、OPPO等的強勢，小米並沒有在手機領域做太多的糾纏和競爭，主要是強化了推廣宣傳，盡量保持手機的市場份額。當時，小米的重點投入，一是放在了打造小米生態鏈上，推出了小米電視、機頂盒、音響、空氣凈化器、凈水機、充電器、掃地機器人、米家電飯煲等。第二個重點就是進軍東南亞、印度等，同樣，在這些市場搶佔了中興、酷派、聯想等品牌的一部分海外市場份額。

小米手機能在2017年絕地反擊，其根源就是從頂層領導者親抓手機供應鏈開始，採取多種有力措施從根本上保證了上游元器件的穩定供應，理順了小米手機的研發、設計、生產等各個關鍵環節，徹底拋棄了小米多年來的「飢餓營銷」策略，從而最終實現了出貨量神話。基於小米平台和資源打造智能硬體生態鏈，投資孵化生態鏈公司為小米之家和小米商城生產手機周邊產品、智能硬體及生活用品，構建「線上+線下」的新零售閉環。

2017年國內市場出貨量4.91億部，同比下降12.3%。尤其在2017年的第四季度，出貨量下降幅度超過了20%。在此背景下，小米公司董事長兼CEO雷軍卻在小米發布會上將2017年定義為了「成功逆轉」的一年。根據調查機構IDC調查數據顯示，小米在2017年四季度銷量猛增96.9%，出貨量達到2,810萬部，市場佔有率由2016年同期3.3%躍升至7%，排名世界第四位。小米在2017年也突破了營收千億元的門檻。

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