看著重新崛起的安踏，丁世忠講述「它」的故事

原標題：看著重新崛起的安踏，丁世忠講述「它」的故事

受益於產品創新和品牌升級之效，安踏體育業績持續獲得增長，近日，安踏體育發布公告稱，2018年一季度，安踏品牌產品的零售金額(按零售價值計算)與2017年同期比較取得20%-25%的升幅。

企業創新發展大會上，丁世忠講述安踏的變革、創新與升級。

變革

不斷突破自我

如今安踏市值已經超過1200億，擁有安踏、斐樂、迪桑特、斯潘迪、可隆、小笑牛這些品牌，這與安踏「單聚焦、多品牌、多渠道」的發展戰略是分不開的。

中國有13億人口，一個品牌是很難滿足所有消費者的需求，一個專業運動項目同樣很難滿足所有消費者的需求。安踏的多品牌戰略目前是消費者全覆蓋，通道全覆蓋。

安踏2017年營收166.9億元，凈利潤30.9億，門店超過1萬家。2017年安踏賣出了6500萬雙運動鞋和8000萬件運動服，把這些鞋服生產出來銷售出去，是一個很龐大的流程。傳統行業現在面對的競爭是全球化的，我們走到今天確實不容易。

安踏的市值全球同行排名第三。但是相比亞馬遜、騰訊、阿里，甚至是同行的耐克、阿迪，我們還有很大的差距。我們要以二次創業的高標準對標來看我們的發展。安踏2025規劃是要在2025年實現流水千億的目標，超越所有國際競爭對手成為中國市場上規模最大的體育用品公司。

創新

懂生意的消費者洞察

創新是一個企業的生存之本。安踏過去一直在探討是什麼叫創新，我們在創新上的投入從2007年不到1%到去年投入了5.7%，到現在為止我們針對不同的品牌整合全球的創新能力，在美國、日本和韓國打造了三個設計中心。

懂生意的消費者洞察

大家問安踏的產品為什麼做這麼好，這都是創新的投入所產生的價值，所以接下去我們會繼續加大創新投入，並提出了「懂生意的消費者洞察」。

安踏便宜的鞋子不賺錢，越便宜的鞋子越不賺錢，因為你便宜不過電商。消費升級中，因為有餓了么、美團提供的諸多選擇，康師傅受到了衝擊。消費升級帶來的其實是產品要具備「三高」和「四化」，即高品質、高價值、高性價比，年輕化、專業化、時尚化、國際化。

中國目前有將近4億中產階級，到2025年可能會達到有6億，所以誰能真正抓住這些中產階級，誰就佔有優勢，而核心的問題就是要懂得消費者，為消費者創造價值。

升級

創業新十年

安踏未來將重點圍繞品牌升級、零售升級、管理模式升級、組織人才和文化升級，進入創業新十年。

首先是品牌和零售的升級。一個品牌要思考能不能持續讓消費者產生情感共鳴，建立情感鏈接，讓他們對品牌忠誠和喜愛。過去大家認為請一個NBA明星來跟消費者見個面，達到傳播效果就可以，但一個品牌讓消費者內心喜歡，必須要做帶體育情感的傳播，所以去年我們做了「要瘋」，傳播效果很好。「要瘋」活動在2018年將全新升級，「彩色跑」和「斯巴達」強化消費者與品牌和產品的互動，與消費者產生真正的情感共鳴。

安踏的升級還體現在渠道和管理模式的升級。在零售渠道轉型升級上，安踏「八代店」、高標大店、商場店帶來全新的消費體驗，平均帶來業務增長近30%。過去十年安踏在信息化的投入超過10億，到現在為止安踏每一分鐘全國所有的門店、工廠、設計我在手機上隨時都可以看到。管理模式的升級一定要跟住時代的變化，特別大數據的應用，新技術和各種平台的整合是未來的核心。

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