這個空間不用好，那就浪費了70％的銷售額！

共和君說：

黃金區域不用好，那就和死角沒有區別。

每個店鋪都有一個「黃金區域」，這個區域內的商品最容易吸引顧客，最方便顧客拿取，也最容易產生銷量。如果你家的店鋪沒有這個區域，那一定是你沒有發現並好好利用它。

今天共和君就教大家通過下面3點好好的理解和使用黃金區域。

我們先了解一下什麼是黃金區域

站在顧客角度，我們把最容易看到，最容易接觸的商品高度稱作「黃金區域」，利用好這個區域，就能給店鋪帶來源源不斷的「黃金」哦。

根據人體工程學，店鋪的黃金區域高度在75-135cm左右，因為這個範圍是人們最容易看到和拿取的範圍，但是這個高度也要隨著店鋪而靈活變動。

通過統計我們發現，將下層商品移至中層，銷售額增加了34%；再移至上層，銷售額竟然增加了75%之多。雖然並非所有商品能達到這一數值，但是利用好黃金區域，對銷售額影響是很大的。

那該如何使用黃金區域呢？

一、我們在店鋪的中間區域可以放置流水台、貨架和模特等來搭建黃金區域，也可以組合使用來達到多重功效。

在店鋪中間區域放置貨架，商品還使用了側掛的方式，增加了展示的商品數量。

通過店鋪中間設置流水台來展示商品。

使用模特來體現商品的特色，起到了很好地吸睛作用。

流水台和模特的組合使用，既有吸引力，又能帶動銷量。

二、在店鋪壁面高度的75-135cm這個黃金區域，我們可以選擇疊裝、側掛和正掛三種陳列方式。

在黃金區域內，壁面內的服裝使用了疊裝陳列。

壁面內的服裝使用了側掛陳列。

壁面使用了側掛陳列和正掛陳列的組合。

哪些商品適合放在黃金區域？

黃金區域對絕大多數商品有著促銷的作用，將不同商品放在黃金區域，通過對銷售量的統計，可以規劃店鋪的進貨數量。

★如果滯銷商品放在黃金區域無法增加銷售，應該直接去掉滯銷品，一味地勉強會導致顧客

那究竟什麼樣的商品適合放在黃金區域呢？

重點銷售商品：可以增加顧客對店鋪的印象。

重點銷售商品的推薦可以讓顧客了解到店鋪的特色，增加店鋪的印象。

季節性商品：適用於換季期間商品的更替，可以讓顧客及時了解到店鋪信息。

換季商品的展示可以及時符合顧客的需求，也向顧客透露店鋪的更新信息。

暢銷商品：暢銷商品也是店鋪的特色，將其放在黃金區域，可以使顧客對黃金區域的好感度加深。

暢銷商品在黃金區域可以減少顧客尋找時間，給顧客良好購物的體驗。

看完今天的分享，大家店鋪的黃金區域是否有好好利用呢？是否能給大家「盛產黃金」呢？歡迎大家留言評論哦。

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都看到這兒了，不如點個贊再走吧~

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