「種草一代」接棒時尚消費主力軍 成渝95後時尚消費熱情高

向星語 本報記者 鄒晶

4月24日，在成都遠洋太古里蘭蔻門店，95後女孩譚沁雯再次前來購買化妝品。自從去年被網上的美妝博主「種草」成為粉底液使用者後，她已經是蘭蔻的老顧客了。「種草」是當下流行的一個網路用語，通常指「宣傳某種商品的優異品質以誘人購買」的行為，年輕人往往是擁躉者。

四川日報記者在採訪中發現，由於備受時尚消費品經營者「種草」的影響，如今在成都時尚賣場隨處可見95後的身影，無論是平日還是節假日，在成都王府井、遠洋太古里、ISF和茂業百貨等時尚購物場所，都有年輕大學女生結伴逛街的情景。在行業觀察人士看來，95後正以龐大的規模和驚人的成長速度，接棒80後成為新一代主力消費人群。

年輕消費需求 引領品牌新變局

年輕消費需求正在引領品牌新變局，90後人群日漸成為新的時尚消費主力人群之一。4月17日，唯品會聯合艾瑞諮詢發布的《種草一代·95後時尚消費報告》數據顯示，95後在網購人群中佔比最大，黏性最高，渠道偏好最強烈，佔據主力地位，約有1/4電商用戶都是95後；在受訪的95後中，每天使用電商平台的佔63.9%，每天都要網購下單的佔10%。

艾瑞諮詢數據顯示，對於奢侈品消費，95後的需求主要集中於送禮和購買大件產品，首飾和手錶銷售佔比最高。對於手錶品牌的選擇，95後自行購買手錶集中於入門品牌，如天梭、美度和漢密爾頓等。對於美妝品牌，95後對彩妝的偏好更強，口紅、BB霜、眉筆成為95後的最愛品類。消費金融方面，在分期觀念和嘗試互聯網理財產品上，95後也是生力軍，均有著高於80後和70後的突出表現。

對於時尚消費趨勢的變化，唯品會副總裁黃紅英告訴四川日報記者：「『年輕即未來』。95後的消費特徵和消費理念，已然成為現階段預判時尚消費趨勢走向的重要參考。」

受網路推廣影響 95後獲封「種草一代」

95後不僅僅消費能力日益強勁，還堪稱「種草一代」，他們擁有很強的品牌傳播和「種草」能力，通過網紅、帖子甚至是朋友圈了解的產品比廣告更值得信任，這和70後、80後有著很大的不同。專業機構在對95後的調查中發現，41.8%的95後會向親朋好友推薦好用的品牌。

在95後獲取購物資訊的媒體中，微信朋友圈、微博平台處於領先地位，短視頻、直播平台等社交化平台也在迅速崛起。喜歡在朋友圈分享護膚心得的陳小姐表示：「自己用了好的產品以後就很想分享給大家，在有贊同的或者有對這個東西產生興趣的人時，自己就會覺得很開心。」

在腕錶消費方面，成都亨得利市場部曾程告訴四川日報記者：「95後購買手錶受大眾媒體影響較深，尤其容易受影視作品植入廣告的影響，購買品類更偏好時裝表及運動品牌。」

成渝兩地95後消費 多項數據位居全國前列

艾瑞諮詢數據顯示，從消費區域分布來看，北京95後綜合消費實力高居榜首，上海和杭州緊隨其後，成都和重慶的年輕人表現突出。

在美妝消費上，成都和重慶95後的訂單量位列第一和第二；在奢侈品消費上，重慶95後訂單量僅次於北京，成都的95後用戶數僅次於北京。在服飾消費上，重慶、成都的95後創造了全國第一和第二的訂單量。

除了電商平台訂單量領先，成都95後線下商品購買力度也保持領先水平，商場數量與品牌入駐的增加，為成都95後消費提供了便利。愛好逛街的譚沁雯說：「成都現在的美妝品牌很齊全，有伊勢丹、群光商場的專櫃，也有絲芙蘭這樣專門的美妝店鋪，不像以前想買YSL的口紅都需要找代購，現在想買就可以馬上去買。」

95後對於購物並非盲目追崇，相反是非常理智，注重追求性價比。成都亨得利市場負責人調查後稱：「由於95後目前年齡在23歲以下，自身經濟實力普遍不高，所以他們在消費過程中，除了關注品牌和款式，還更考慮價格。選擇手錶的價位往往為1000元到2000元左右。」

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