紅利真空的高壓下，手機廠商如何抵禦寒冬？

這是趙明在GMIC舞台上的第四次演講，從笨鳥不等風、無懼風停、風物長宜放眼量，到今年的「乘風破浪總有時」，這些頗具哲學意味的演講主題，有對手機行業的深度思考，也讓外界認識到了榮耀手機掌門人的儒者形象。

今年的GMIC開幕前，賽諾、GFK等市場調研機構相繼公布了2018年Q1的手機銷量統計數據，儘管不同手機廠商的排名有所差異，卻無不指向了同一個事實：在4G、互聯網模式等紅利結束，5G、物聯網等尚未爆發的當口，手機行業迎來了紅利真空期，折射到市場層面就是銷量冰封期。

不過，榮耀總裁趙明並沒有所謂的悲觀情緒，坦誠地提出了榮耀「過冬」的三層屏障：產品創新、夥伴合作及發力海外。

1、產品創新。

AI已然成為一二線手機品牌集體聚焦的關鍵詞，其價值和作用幾乎等同於手機廠商的產品創新。但在友商們對人工智慧概念一片歡騰的時候，趙明卻尖銳地批評了手機行業中跟風式AI的怪狀。

其一，包裝式AI：使用比較老的晶元架構，AI算力沒有本質上的升級，卻被包裝成第三代、雙核等概念。

其二，炒作式AI：在拍照功能上冠以AI的名頭，實際拍照效果並沒有直觀的體現，甚至只是出現在發布會PPT上。

其三，封閉式AI：AI的能力需要開放，不斷豐富生態，可目前也只會榮耀率先打造了基於NPU的AI能力開放，友商們尚無進展。

在趙明對跟風式AI的批判背後，也折射出手機行業的一大弊病，所謂的產品創新，要麼玩文字遊戲，要麼只圖其表，在環境有些特殊的2018年，自然瞄向了蓄勢待發的人工智慧。而趙明敢於說句「公道話」的底氣與榮耀的AI創新不無關係，在2016年推出了人工智慧手機榮耀Magic，2017年底發布開啟手機AI元年的榮耀V10，標誌著榮耀正式進入AI手機 1.0時代，新近發布的榮耀10，則標誌著榮耀手機AI正式進入2.0時代。

在趙明看來，AI能力體系有三重境界，硬體、智能系統、AI應用。搭載獨立NPU的麒麟970成為華為和榮耀在手機AI上的先天優勢，EMUI 8.1智慧系統和雲服務實現了具備自學習能力的人工智慧運算，2018年將有1000+ APP加入榮耀AI生態圈。

這種AI研發上的優勢，在新發布的榮耀10上表現得淋漓盡致。作為AI 2.0時代的智能手機，榮耀10的AI性能在專業排行榜中遙遙領先，引領了AI手機從底層技術能力的構建到應用體驗的縱深覆蓋。最有代表性的就是AI攝影中的圖像語義分割和分區調優功能，榮耀10在拍攝時可以智能分割出人像、動物、植物、背景，擁有超過500種的場景識別能力以及22類標籤劃分，然後對不同層次的畫面進行針對性的優化，達到媲美單反的拍照效果。

誠然，不跟風的榮耀再次捍衛了自身在AI手機上的優勢，領先行業至少半年以上。

2、夥伴合作。

趙明給榮耀的第二件「棉襖」就是合作夥伴，在紅利真空的大背景下，類似的觀點可以說是所有手機廠商的心聲。不同的是，榮耀與合作夥伴的關係有幾分微妙，在利益之外還多了些誠信，最為典型的就是榮耀在線下的輕資產模式。

在剛剛過去的2018年第一季度，賽諾給出了不太樂觀的數據，一直深耕線下的OPPO和vivo在Q1的銷量較於去年同期分別下滑了16.8%和13.8%，榮耀的線下銷量卻突破771萬，相比於去年同期的657萬，逆勢增長了17%。相比之下，在全國已經擁有300家小米之家的小米，第一季度的線下銷量為641萬，比榮耀低了整整130萬台。

而從榮耀10發布會上透露出的消息來看，在線下迎來關店潮的時候，今年五一期間，將有百家榮耀線下門店同時開業，輕資產模式已然得到了線下合作夥伴的認可。與之不那麼對稱的是，截止到目前，榮耀線下渠道整體團隊在100人左右，下到省里的不足60人。或許可以歸因為榮耀與合作夥伴之間邊界意識和誠信經營，榮耀聚焦於產品創新和品牌知名度的提升，線下夥伴致力於渠道和更好的用戶服務。

輕資產模式的成功顯然影響到了榮耀整體的合作戰略。以AI生態建設為例，華為不久前公布了「耀星計劃」，計劃投入10億元的基金，激勵開發者圍繞AR/VR、人工智慧、物聯網等領域創新，並提供人才培養，開發支持，營銷輔助等一系列的資金與資源扶持。

同樣是「分工明確」，榮耀通過創新的HiAI移動計算平台開放，將智能芯強大的計算能力、異構資源管理及性能調優、人工智慧計算庫等開放給合作夥伴和開發者。開發者需要做的就是在平台上開發和優化服務，最終給用戶最佳的產品體驗。目前華為開發者聯盟已經擁有33萬優秀開發者，通過內容分發與生態共建，僅2016年開發者就從中獲益28億元。

基於誠信的「抱團取暖」本就是最基本的商業法則，榮耀深諳此理。

3、海外擴張。

國內市場慘烈的競爭環境，幾乎所有的手機廠商都篤定了海外擴張的決策，榮耀也不例外。在去年年底的時候，榮耀制定了新的全球戰略目標，其中外界最為關注的就是：三年左右的時間在海外再打造一個榮耀，複製中國快速成長的故事。

按照常規的邏輯理解，國內市場的激烈競爭，促使越來越多的國產品牌謀求出海，不過是將戰場從國內延伸到了海外，榮耀的底氣從何而來？先來看一組國內的數據：

據國內知名市調機構賽諾發布的2018年Q1中國手機市場整體銷售報告顯示，榮耀在Q1季度的銷售額超過小米、魅族之和，持續登頂互聯網手機。其中榮耀的整體市場銷量達到1400萬台，銷售額204億元；小米、魅族整體市場銷量分別為1237萬台、391萬台，銷售額分別為153億元、39億元。不止如此，榮耀在Q1的銷量和銷售額同時入圍國內手機市場Top 5，也是唯一入圍的互聯網手機品牌。

但在《2018年3月國內手機市場運行分析報告》中，今年1-3月份國內智能手機市場累計出貨量 8187.0萬部，同比下跌 27.0％。其中國產品牌手機出貨量 7586.4 萬部，同比下降 27.8%。在市場不斷下行的態勢下，榮耀Q1銷量卻同比增長10.8%，銷額更是同比大幅提升23.9%。

榮耀在海外市場的表現可以歸結為一句話：起步即是高潮。GFK給出的全球智能手機銷量報告顯示，2017年全球排名第七。在2018年第一季度，榮耀在海外市場延續了強勁的增長勢頭，海外銷量同比翻倍；預計海外全年增長有望超過100%。

原因可以理解為榮耀模式在海外市場的水土相服，被外界忽略的卻是榮耀對品質的苛刻標準，在專利上的強勢表現，以及對商業規則的遵守。要知道，早在2015年榮耀就曾一次性銷毀價值2000多萬元的手機，為品質立標杆。與其說是將海外市場作為第三件「棉襖」，榮耀的品質、專利和國際化視野才是趙明的本意。

總結

榮耀的未雨綢繆並非沒有道理，儘管手機廠商們渴望的5G 已經給出了時間表，有望於2019年下半年推出具備示範應用能力的5G終端。只是距離消費者的換機潮，還需要經過運營商的組網、測試和長時間的市場教育，手機廠商們是時候準備如何過冬了。

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