我很認真地總結了這些95後人群畫像報告

這個公眾號做什麼的？

分享醒腦觀點，分享醒腦資料（各種報告、課程、書籍資料）的地方。

「科學研究表明，轉發此文章的人本周日不上班。」

這次看的報告是95後群體畫像專題，有7個：

【百度】百度：2015年95後生活形態研究報告

【第一財經】天貓國際跨境消費洞察報告——線上90、95後消費人群淺析

【企鵝智酷】2016年95後視頻消費報告-新生代網民研究院第一期

2017情景營銷之95後腦洞π研究報告

極光數據-2017年95後群體畫像研究報告

企鵝智庫--95後社交行為報告--2014年

95後新藍領現狀報告

GIF

GIF來自抖音用戶@chu han

一些感想但並沒有總結

（總結請拉到最後面）

當全中國所有人都知道爾康和紫薇山無棱天地的愛情時，95年出生的人2歲。前兩天台版流星花園杉菜大吼的CUT被放了出來，在微博上轉發量瞬間過萬。大S也發聲說自己當年演的時候並不喜歡杉菜，覺得她在花澤類和道明寺之間搖擺很賤，如果放到現在就會被稱為綠茶婊。她放了一張當年的演員合影作為配圖。流行花園播出的時候，95年出生的人才剛剛4歲。所以會有網友在那個剪輯下面評論無數個「哈」後，問：

「這是什麼劇？」隨即跟上1000多個贊。

百度百科上是這麼定義95後這個群體的：95後指1995年01月01日00時00分-1999年12月31日23時59分出生的一代中國公民，人口總數為0.78億。中國第一個互聯網建成後的第一年，第一批95後出生了，也許他們是通過表情包和視頻認識的爾康和杉菜，但比起還在用光碟看流星花園的80後，他們當真是在互聯網的環境下長大的，是一群真正的互聯網原住民。

今年是2018年，除去在校學生，已經有30%左右的95後小鎮青年步入社會。相信在5-10年後，95後就會成為社會的中堅消費力量（現在已經是了emmm）。所以有必要去了解他們在想什麼，了解他們的生活狀態，了解他們的情感需求和消費邏輯，思考如何觸動95後，創造和95後的對話空間，是每一個做市場和運營的同學都應該去好好做功課的。

這篇總計主要是對7個報告重合和相似的結論進行提煉，由於每個報告的樣本量和取樣方式都不同，數據比例相差的不少，所以下面的大部分結論是沒有數字的（雖然我不懂定性和定量這兩種方法，但我嚴謹啊！）。

結論總計817個字，1分30秒能看完。對這些結論感興趣的同學可以掃一下文章最後第二個二維碼YAO BAO GAO。

- 正文-

95後是什麼樣子的？

95後是互聯網原住民，集誠信、樂於助人和孝順於一身的好青年。

自我、獨特、自信、二次元 ，渴望有趣；對宅、高冷、逗比、呆萌有天然的認同，無時無刻都在鏈接世界。

喜歡競爭和表達，敢說敢想敢做。用放浪、萌賤、搞怪、狂刷存在感，用激萌又污的方式來表達自己對世界的態度。

喜歡音樂、視頻、遊戲、運動、寫作看書，旅行。

討厭端著，討厭無趣，討厭跟風，討厭刷屏，對敬業和權威不感冒。

TFboys, EXO，鹿晗，胡歌，湯唯是95後喜歡的明星，活潑青春氣質都要有。（為什麼沒有劉昊然！！這不科學……）

另一半要有顏值和興趣愛好，有兩成的女生覺得不結婚挺好的。對同性戀的接受程度更高，尤其是女生。

95後素描

95後的生活狀態

對生活有清晰明確的規劃，掙錢和學習是95後的當下要務，旅行和找工作一樣重要。

出行優先選擇的目的地是上海、北京、廣州、深圳、成都，港澳台、日韓、東南亞。

95後生活重心

95後在手機上做什麼？

在手機上社交、娛樂和學習。即使在一個班上每天見面，也不影響他們在手機上聊天。

23點--00點是他們上網的高峰。床和手機是上網的最佳組合。

喜歡發言、分享、期待被點贊。喜歡在相同喜好的朋友圈和興趣組聊天。

沒那麼喜歡彈幕，討厭社交刷屏。

最愛用的手機是OPPO R7，在手機上最喜歡用的APP是愛奇藝、B站、微信、微博、QQ、美圖秀秀、網易雲音樂、王者榮耀。

微博是說實話的地方，QQ是無厘頭的地方，微信才是成人的世界。95後把社交平台分的很開，社交關係不能放在一個籃子里。

電影是所有年代人的最愛，他們除了電影最愛的就是動漫了，還有搞笑喜劇，科幻冒險，動畫遊戲 。

95後APP安裝概況

95後把錢花在哪兒了？

將近一半的95後稅前月收入不超過5000元。不到5%的95後收入達到2萬元（羨慕……）。95後在校大學生每個月花費1300元，主要用在食品飲料、美容護膚、社交交友上。

95後下單前先看口碑後看牌子，兼具簡潔大方、匠心打造和藝術氣質三個特性的品牌是95後的心頭肉，比如MUJI。

2017年天貓國際美妝產品所有訂單中來自95後的比例為50%。

2017年有40.9%的95後花了10000元在旅行上，用來美食探索和海島度假（嫉妒……）。

2017年有12.8%在外語學習上的花費超過1000元。

95後網購關注點

針對95後的營銷方式是什麼？

產品方面：質量要過硬硬硬硬硬硬，不能軟。

品牌方面：一是要表現的有內涵，但不能端著，必須接地氣，能坐地上就坐地上。二是要表現的有個性，有個性才能賦予產品話題性，也為腦洞大開的營銷創意提供源源不斷的素材。

營銷手段：注重口碑傳播，為95後品牌鐵粉創建興趣社交圈，和其他品牌一起做活動玩跨界，製造粉絲和品牌和活動，粉絲和粉絲可交流的場景。

營銷創意：讓95後參與創意內容的製作。獵奇、惡搞、激萌、二次元總要有一個在路上，尊崇「我故意拍給你這麼看」這條原則准沒錯。參考例子：抖音。

通用電氣（GE中國）都自稱「哥」了

總結

以95後人群畫像報告作為理論指導，以節操、借勢、賣萌等方式作為切入點，通過強溝通、玩跨界、製造可互動的情景和提供95後展示自我的機會等手段做好95後品牌營銷新長征。

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