印度版「慧擇」，Coverfox如何尋找增量市場？

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Coverfox

公司名：Coverfox

創立時間：2013年

所在地區：印度

融資歷程：2200萬美元C輪

一句話簡介：互聯網保險平台

Coverfox，作為印度為數不多的互聯網保險公司之一，近期獲得2200萬美元的C輪融資。該輪融資之後，Coverfox將開始將互聯網保險推向印度的二三線城市。

本輪Coverfox的融資由世界銀行的附屬組織國際金融公司（International Finance Corporation）以及美國保險公司泛美保險聯合領投，賽富投資、Accel以及Catamaran等機構跟投。Coverfox告訴媒體，本輪投資分為兩個階段進行，所有在去年6月份時，就已經傳出了泛美保險投資Coverfox的相關報告。獲得該輪投資後，成立於2013年的Coverfox融資總金額已經達到了3900萬美元。

總部位於印度孟買的Coverfox是一個互聯網保險平台，提供車險、摩托車、壽險、健康險以及旅遊險等多品類的保險產品。目前，Coverfox已經和印度的35家保險公司達成合作，提供超過150種保險服務。

目標：二三線城市的增量市場

Coverfox雖然拒絕透露其詳細的業務數據，但是作為CEO的Singh表示Coverfox正在以驚人的速度成長，今年Coverfox的業務收入較去年增長了三倍。該公司計劃在接下來一年，讓自己的營業收入再度翻倍，並且將會用新融來的資金打開印度二三線城市的市場。

印度二三線城市的保險覆蓋率與一線城市相比較，低了將近35%。而印度國內女性的保險覆蓋率比男性低了40%。這兩個都是Coverfox未來的主攻方向。

此外，Coverfox還計劃投入資金為保險營銷人員提供賦能服務。傳統的保險營銷人員習慣了線下開展業務，Coverfox則希望用一款名為Coverdrive的app，為他們提供數字化的工具，讓他們在Coverfox的平台上開展業務，幫助他們向數字化營銷轉型。

Coverdrive用戶界面

Coverdrive對於保險公司來說也是一個優秀的工具，因為他能讓保險公司用較低的成本來轉化位於二三線城市的長尾用戶。而當越來越多的用戶通過Coverfox的平台購買保險產品時，對於保險公司和Coverfox就是一個雙贏的局面。

Coverfox的CEO，Singh表示，雖然Coverdrive這款app為Coverfox貢獻了將近25%的保費收入。但Coverdrive並非Coverfox征戰二三線市場的唯一武器，他們還將建立自己的線下網點，為用戶提供面對面服務。

印度二三線城市的互聯網普及率也在近幾年大幅提升，Singh認為在這些地方，傳統的銀保渠道已經打不過互聯網渠道了，所以印度二三線城市相比前幾年，更適合進行業務拓展了。

此外，雖然Coverfox收到了很多海外合作的提議，但是他們還沒有考慮過進軍海外市場。「我們遲早會走出這一步，但現在還不是時候。」Singh說道，「而且，我們還在打磨未來的發展模式，究竟是縱向發展業務深度，還是橫向拓展業務種類，都還是未知數。」

與競爭對手的淵源

值得注意的是，部分投資了Coverfox的風投機構，也參與了另一家印度知名的互聯網保險公司Acko Insurance的投資。而Acko的創始人，正是Coverfox聯合創始人之一的Varun Dua。Dua和Acko在大約一年前，獲得了3000萬美元的種子輪融資，而那時的Acko還處於初創階段，甚至連一款產品都沒有。

關於Acko，可點擊文章：種子輪獲3000美元投資，Acko會帶印度保險科技起飛嗎？

Coverfox聯合創始人 – Varun Dua

Acko在去年9月份獲得了印度保監局（IRDAI）所頒發的營業執照，之後又因為和亞馬遜扯上關係而再次登上了印度保險行業的頭條。據傳言，亞馬遜計劃投資Acko，但是目前為止雙方都還沒有公布相關詳細。而Acko創始人Dua則表示Acko將會為亞馬遜設計特定的保險產品。

縱使Coverfox和Acko有著千絲萬縷的聯繫，但Coverfox的CEO，Premanshu Singh表示，雙方還沒有建立正式的合作關係。

Acko Insurance

Singh在接受Techcrunch的採訪時表示：「我們沒有和Acko在合作，並且在接下來的三到六個月內也沒有合作的打算。」他還解釋道，Coverfox最初更希望和大型保險公司建立合作關係。

同時，儘管兩家公司都是由Varun Dua參與創立，其投資人結構也很相似，但Singh還是否認了兩家公司合併的可能性。「兩家公司是完全不同的，團隊不同，辦公地點也不同。我們暫時不會考慮合併的事情。」

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