「4 大新策略「，助力盲目的你，逃出融資「泥潭」

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導讀

前面，我們探討了「融資時，99％的企業家忽略了什麼？」今天，我來為大家提供一些融資必須遵循的策略。

有一些策略不僅可以幫助你籌集資金，還能防止你浪費精力去開發一個沒人願意為之付費的產品或服務。（開辦一個沒人願意為之付費的產品、服務，幾乎是每一個企業家都曾犯過的失誤）不管是優秀的工程師還是年輕的畢業生，他們辛辛苦苦做了一個60頁的商業計劃書，卻都忘了自己的創意、想法應該先接受驗證。

當然，你不用投入過多的時間和金錢去驗證你的想法，因為我們缺少的是必要的、做成產品或服務的創造力。忙碌永遠比預謀、謹慎更容易。在這個階段，投入的雙倍的時間，只會讓你事半功倍。

那麼，既想籌集資金，又想成功創辦企業，到底需要哪些策略呢？

1

確定你的目標市場

注意：在開始做任何一件產品之前，你要知道你做這件事的原因。（雖然這是陳詞濫調，但我還是要說。因為如果你真的想籌集資金或者想要成功，這些都是你必須具備的基礎要素，你會看到這些策略的功效的。）

重點：首先問自己，你要解決的問題是什麼？痛點是什麼？

它能幫助顧客省錢嗎?它可以增加銷量嗎?用它會做得更快一些嗎?你有更好的經驗嗎?你想要告訴顧客的產品故事是什麼?

在一天結束的時候，你要確保你有足夠的信息來解決你想要解決的問題。

甚至你可以把最常見和最典型的客戶想像成一個虛構的化身。想像一下他會是什麼樣。如果是個人，他是男人還是女人?他的年齡是什麼?他在生活中做什麼?他在星期六早上做什麼?他開什麼樣的車?

如果是一家公司，它有多大?它的行業是什麼?它賣什麼類型的服務?這家公司每天的典型情況是什麼?他們為什麼要關心你要開發的產品?

確保自己清楚目標和痛點。

2

將創意變成原型

在你開始採取進一步行動之前，你需要確保自己沒有浪費寶貴的時間和金錢在不一定會有人買單的產品上。

假設你正在開發一款軟體，在充足測時間和完備的技術資源來完成軟體的開發工作之前。你一定要做的第一件事，就是了解你的用戶體驗的設計師深度溝通，請他設計出你產品主要的概念原型。在你正式開始研發時，你最好可以看到或者說可以展示給別人看你最終產品的樣子。

原型沒有必要兼顧每一個小細節、做得特別完善具體，有最核心的功能特點就足夠了。注意：有最終版的原型至關重要;確保你能夠向人們展示你要研發的產品。

此外，在設計前，你必須問自己一個問題：「如果都沒有人喜歡我產品的最終版本，為什麼我要繼續花時間和金錢去開發？「

事實上，「將創意變成原型」的原則幾乎適用於所有類型的企業（除非你正試著創辦一家煉油廠）。

盡量把產品設計做得精簡一些，做成最簡單、最小的產品原型。要知道99％的企業家都沒這樣做，而是直接跳到產品開發階段。了解了這一策略的人不會盲目開始開發產品。

記住，花在驗證產品的市場上的時間和之後所獲得的收益一般不成正比。所以，盡量先做出一個原型來吧！

3

找到第一個客戶

最好的一種情況是，你的創意足夠好，甚至有顧客願意提前給你的產品付費，還給你留出開發的時間。

以下幾個方法你可以試試：

1.在網上眾籌平台眾籌資金;

2.採取訂閱的模式，客戶按月付費，定期收到你的產品;

3.預售，因為你的產品真的可以解決人們的燃眉之急;

4.如果客戶提供資金，就同意永久為其免費提供產品。

對於從書籍、服務到軟體的所有種類的產品，你都可以切實接觸到潛在目標市場，並詢問他們是否願意在你還沒開發出產品之前提前給你付款。

這時候你需要手頭上有最終版的產品原型。如果你無法向他們展示自己的產品是如何工作的，那麼你的潛在客戶怎麼想像得出你產品是什麼樣子呢？要知道，眼見為實，而且有個產品原型還可以確保你和客戶對最終產品的認知時基本一致的，不至於大相徑庭。

4

準備與投資者交談

特別成功的企業家和不太成功的企業家的差異之一在於他們的耐心和紀律。我想說的是，創業過程中，性格和紀律也是很重要的影響因素。

所以，如果你已經開始創收了，你想在短時間內維持現狀，繼續小規模運營的話，你就有時間學習如何解決運營操作過程中遇到的所有問題了。

我們假設你的企業確實需要達到一定規模才能盈利，而且只靠自己的資金無法維持更長時間的發展。

在這種情況下，在你獲得第一筆訂單之後，或是在你能給投資人看到一些清晰的交易情況，如預購訂單、有為企業提供資金的客戶、有出色的轉化率和增長率，自然會有投資人找上門來。

總結

99%的人會忘記這個四步的前三步！絕大多數企業家在沒有研究策略和潛在客戶的情況下，就直接跳到了第四步——尋找投資人。

之前我一直都不知道這一點，也沒人告訴過我。幸運的是，我在風險投資公司工作，採訪並評估創業者的經歷讓我意識到每個企業家都在犯這個錯誤。我看到過很多即便是我認為很出色、很棒的商業創意，但在一開始都是吸引不到投資人的。

我之前想知道到底為什麼我們投資人對這麼好的商業點子提不起興趣。現在我明白，這一切都是情有可原的：因為我們完全不知道該產品是否真的有市場。

我們總認為世界就和我們想像中的一樣，但很可惜，事情並非如此。在這個世上，人們興趣不同、需求不同，在測試你的創意之前，你很難了解人們的真實想法。

所以創業要從驗證自己的猜想開始。設計出一個產品，來解決你「認為」的生活中真實存在的問題。

你覺得銀行投資人都喜歡早餐吃甜甜圈，傍晚打高爾夫，但是如果不去驗證假設的話，你就沒辦法100％確定這一點！搞不好結果跟你想的完全相反。

投資人其實都知道這一點。他們經驗豐富，套路深，可以老遠就嗅到「風險」的味道。如果你不先確認你的猜想，他們才不會給你錢。

投資人在心理上早做好了錯過很多優秀機會的準備，這沒什麼大不了的。因為他們知道，大多數的投資都是賠錢的，而很多獨角獸企業他們也抓不住。

請

結語

現在，最後說明一點：不要一直都處於驗證猜想的階段。我想說的是，雖然「驗證」對企業來說很重要，但是你要確保自己不要因為找不到合適的驗證方法就失去創業的動力。此外，開辦企業之後，有的時候你會發現，最初的創意往往會發生很大的變化，所以，找到適當的平衡很重要：盡你所能來驗證自己的想法，但這個驗證時間不要超過6個月。最主要的是，在投入時間和金錢之前，培養不斷提出猜想並對其進行驗證的心態至關重要。

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